Opomba urednika: Naslednji članek je del serije, napisane v povezavi z dogodkom American Express OPEN “Adventures in Entrepreneurship” z Richardom Bransonom. Dogodek vključuje spletno “razpravo” o določenih vprašanjih, ki jih je postavil naš vodja Clay Shirky. Jaz in dva druga udeleženca v bloggerju smo zaprošeni, da pišemo o poslovnih temah, ki jih postavlja moderator. Naslednje vprašanje je prvo.
$config[code] not foundVprašanje: Kakšne strategije lahko spretno podjetje uporabi za tekmovanje z večjim?
Odgovor: Glede na dovolj časa bi lahko napisal kratko knjigo o tej temi. Ampak imam boljšo idejo. Na to vprašanje bom odgovoril s sklicevanjem na besede in zamisli Sir Richarda Bransona, milijarderja, ustanovitelja Virgin Companies. Na prireditvi American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship in v svoji knjigi "Losing My Virginity" (zaupaj mi, kljub naslovu, ki ga ima) podjetja knjigo).
Branson skozi svojo slavno kariero demonstrira vsaj tri strategije za okretnost in premagovanje uveljavljenih igralcev v svoji igri:
1) Naredite tisto, kar drugi NE delajo - Branson je na dogodku Adventures govoril o svojem mobilnem podjetju Virgin Mobile. Dejal je, da so se ljudje spraševali, zakaj bi kdorkoli začel s telekomunikacijskim podjetjem v današnjem času. Vendar je bil zanj povsem jasen razlog. Vse družbe mobilne telefonije v Veliki Britaniji so zahtevale dolge pogodbe. Vendar potrošniki niso želeli pogodb. Videl je priložnost, da poda nekaj drugačnega, kar ni bilo storjeno.
Ista lekcija se lahko uporabi za skoraj vsako situacijo. Na primer, poznam enega trgovca na drobno, ki se sooča s konkurenco maloprodajnega velikana Wal-Mart. Preprosto povedano, njegova strategija je ne storite, kar dela Wal-Mart. Dobesedno hodi po hodnikih Wal-Marta, da bi videl, kaj je maloprodajni velikan ne na policah. Ponavadi to pomeni, da njegovo blago zapolnjuje ozke nišne potrebe. Wal-Mart oskrbuje množični trg, ne ozkih niš.
Ta majhni trgovec na drobno ponuja tudi veliko širši izbor blaga v teh nišah. Z drugimi besedami, gre ozko in globoko, namesto plitvega in širokega. Hkrati pa, ker gre po tako ozkih nišah, se zaveda, da mora doseči onkraj svojega lokalnega območja, da bi dobil dovolj strank. Torej je aktivna spletna prodaja. Njegov pristop zahteva nenehno spremljanje in prilagajanje. Nenehno išče izbor izdelkov. Ampak zato lahko tekmuje z velikanom.
2) Pozorno poslušajte in bodite pozorni na podrobnosti - Običajno ne posvečamo pozornosti podrobnostim, saj smo okretni. Ampak jasno je, da Richard Branson pazljivo posluša nekaj, kar se nekaj nas ujema. Njegova sposobnost, da sprejme velike količine podatkov, jo obdeluje in nato ukrepa, mu daje nenavadno sposobnost odkrivanja novih priložnosti in skokov na njih s trdnimi, samozavestnimi odločitvami. Do takrat, ko je sprejel odločitev, je že zbral veliko podatkov in imel časa, da ga prebavi.
V svoji knjigi Branson daje namig, da je v resnici usmerjen na podrobnosti. Piše: "Kot vedo, kdorkoli v moji pisarni, ko sem ga izgubil, je moja najpomembnejša lastnost šolski zvezek standardne velikosti, ki ga lahko kupite v kateri koli pisarniški trgovini na kateri koli glavni ulici po vsej državi. To nosim povsod in si zapišem pripombe, ki so jih mi dali člani Virgin in kdorkoli drug. Zapisujem vse telefonske pogovore in vse sestanke, pripravljam pisma za pošiljanje in sezname telefonskih klicev. Z leti sem delal svojo pot skozi knjižno polico, in disciplina pisanja vsega navzdol zagotavlja, da moram skrbno poslušati ljudi. "
3) Poskrbite za pogum… in zavarujte svoje stave - Branson goji podobo divjega prevzemnika tveganja, ki se smeje v obraz smrti. Trdim, da gre za akt o odnosih z javnostmi, namenjen promociji njegovih podjetij. Ena izmed najbolj presenetljivih tem, ki se pojavlja v pogovoru na dogodku Adventures in tudi v svoji knjigi, je, kako malo je želja po poslovnem tveganju, ki ga resnično ima.Branson naredi pogumne poteze v poslu, vendar so skrbno izračunana tveganja. Vedno sprejema ukrepe za zmanjšanje tveganja. Na primer, ko je začel Virgin Atlantic Airlines - z enim letalom! - in prevzel industrijske velikane, je pazil, da bi zakupil (ne kupil) jumbo jet. Prav tako je ustanovil ločeno podjetje, da bi zaščitil premoženje svojih drugih poslovnih interesov.
Njegove besede so napolnjene s sklicevanji, kot je "tesno upravljanje denarja" in "zaščitila negativno stran - vedno moja prva skrb." To niso besede hudodelca, ki prevzame tveganje.
Morda se zdi proti-intuitivno, toda zmernejše tveganje vas lahko postavi, da ste bolj okretni. To je veliko lažje ponovno izumiti svoje podjetje znova in znova, dodajanje novih podjetij, če veš, da je osnovna dejavnost zaščitena in varna. Ko vse postavite na linijo, ne da bi zaščitili karkoli, ste morda prisiljeni odreči priložnosti. Kaj misliš? Kakšne strategije lahko podjetja sprejmejo za okretne? Preberite, kaj je Rob BusinessPundit in Dane na spletni strani Business Opportunities napisal o tem vprašanju. Potem se vrnite in podajte svoje pripombe spodaj.
1 komentar ▼
