Prodaja življenjskega zavarovanja je lahko težka naloga, ko imate stranke. Ko nimate strank, neposredno vpliva na vašo plačo. Veliko ljudi, ki začnejo prodajati življenjsko zavarovanje, niso uspešni, ker čeprav lahko prodajajo zavarovanje, ne vedo, kako najti ljudi, ki jih potrebujejo. Večina ljudi potrebuje življenjsko zavarovanje in obstaja veliko načinov za iskanje ljudi, ki jo potrebujejo.
Naredite seznam vseh, ki jih poznate. Pokličite jih in jim povejte, da prodajate življenjsko zavarovanje in vprašajte, če so na trgu za dodatno zavarovanje ali če potrebujejo zavarovanje. Nato jih vprašajte, če poznajo koga, ki potrebuje življenjsko zavarovanje.
$config[code] not foundPridružite se organizacijam skupnosti. Najboljši način za mreženje je biti član organizacije ali kluba skupnosti. Ko se udeležite sestankov, izkoristite priložnost, da se predstavite in kaj počnete, ne da bi bili videti kot prodajalec. Veliko ljudi pozna nekoga, ki potrebuje zavarovanje. Podajte svojo vizitko vsem, ki jih srečate.
Vzemite golf. Nekateri najboljši potencialni kupci življenjskega zavarovanja so na igrišču za golf, nekateri izmed najboljših srečanj pa se tam dogajajo. Če ne veste, kako golf, se naučite igre, ker golf in zavarovanje sta skupaj. Ali pa se pridružite drugemu športu, ki vas povezuje z drugimi ljudmi. Če imate otroke, pojdite na njihove igre in prakse. Veliko ljudi se srečuje z drugimi strokovnjaki na otroških dejavnostih.
Najemite telemarketer. Brezplačno oglaševanje na spletnih straneh, kot so Craigslist in usfreeads (glej vire); obstaja veliko mest za delo ali mreženje, med katerimi lahko izbirate, na primer Linkedin, Facebook in Twitter. Ljudje, ki delajo od doma, vedno iščejo način za dodaten denar. Plačajte telemarketer urno plačo in ga pokličite podjetja ali domove. Napišite scenarij o tem, kaj želite povedati telemarketer. Vključite vsa začetna vprašanja in ponudite bonus na morebitne rezultate, ki se spremenijo v prodajo.
Postavite oglas v časopis in na brezplačna spletna oglaševalska mesta, ki oglašujejo vrsto življenjskega zavarovanja, ki ga želite prodati. Lahko brezplačno oglašujete pod storitvami, kot je Craigslist in usfreeads. Ustvarite spletno mesto. Spletne strani lahko kupite za manj kot 20 dolarjev na spletni strani godaddy.com. Vključite zavarovalnico, ki jo zastopate, svoje specialitete in poverilnice.
Pridružite se Gospodarski zbornici in drugim lokalnim poslovnim organizacijam. Vsak dan morate priti v neposreden stik s potencialno stranko, ki opravlja le običajne dejavnosti, kot je na primer obisk zdravnika ali najem popravljalca. Ko se srečate, se vprašajte, ali potrebujejo vaše storitve. Pristopite do njih na način, ki vas naredi edinstvenega in prijetnega. Ne naletite na nujne ali vsiljive; ne naletite na prijazno, skrbno in koristno.
Obdržite vaše stranke tako, da jim zagotovite storitev, ki ste jo obljubili. Ostanite prijazni in koristni. Ostanite vključeni v skupnost in cerkev, če se boste udeležili. Pokažite svoje spoštovanje in vaša baza strank bo rasla in vaše trenutne stranke se bodo obnovile.
