Do leta 2020 bodo 40 odstotkov delovne sile v ZDA samostojni. Od te številke se pričakuje samo rast.
Ne glede na to, ali ste podjetnik, solopreneur ali karkoli prej, bo za vas postalo vedno bolj pomembno, da se naučite, kako razvijati svoje podjetje na pravi način. To pomeni, da boste morali bolje vplivati na druge.
Veliki solopreneurji morajo biti odlični prodajalci. Ne glede na vrsto posla, ki ga izvajate, bo večina tega, kar počnete na dnevni osnovi, vključevala vpliv na druge. Boljše, ko ste na tem, lažje bo dobiti več strank.
$config[code] not foundKot že veste, ne gre za vprašanje, ali morate biti sposobnejši učinkoviteje prodajati. Vprašanje je, kaj morate storiti, da bi postali še boljši pri pridobivanju več podjetij. Kako lažje bo vaše podjetje, če boste vedeli, kako narediti stvari, ki jih želite narediti?
Spodaj so dokazani nasveti, ki vam bodo pomagali pri prodaji. Če ste dosledno uporabljali te solopreneur prodajne nasvete, boste veliko lažje zaslužili in obdržali več strank.
Solopreneur Nasveti za prodajo
Bodite koristni
Biti odličen pri prodaji pomeni zavedati se, kako pomembno je biti čim bolj koristen za vaše obete in stranke. Z zagotavljanjem večje vrednosti boste lahko izstopali iz konkurence.
Ko gre za ustvarjanje dobičkonosnih odnosov z vašimi potencialnimi strankami in strankami, gre za dajanje vrednosti. Količina vpliva, ki jo boste kdaj imeli na osebo, je neposredno vezana na vrednost, ki jo priskrbite. Ko postanete dragoceni za svoje možnosti, vzpostavite ugodnejši položaj v njihovih mislih.
To si želiš. Bolj ko vas cenijo, več jih boste lahko prodali.
Seveda, ko govorim o tem, da sem v pomoč, ne govorim o pranju avtomobilov ali o čiščenju. Razen, seveda, če ste v takšnih stvareh.
Govorim o iskanju načinov, kako olajšati svoje življenje, ne da bi nujno vključili prodajo svojega izdelka ali storitve. To lahko storite na več načinov, vendar je najlažji način, da uporabite svoje znanje. Ker že veste v svoji panogi, lahko s svojim znanjem pomagate svojim potencialnim strankam.
Eden od najučinkovitejših načinov za to je uporaba vsebinskega trženja. Razlog, zakaj vsebina trženje deluje tako dobro je zaradi dejstva, da vključuje zagotavljanje ton vrednosti na način, ki je enostaven za vaše možnosti za uživanje.
Če imate spletno mesto za vaše podjetje (in bi morali), bi vam bilo dobro služiti z doslednim objavljanjem vsebin, ki lahko pomagajo vašemu občinstvu. Ne samo, da bo to pomagalo vašim možnostim, ampak vam bo pomagalo vzpostaviti večjo verodostojnost. Trženje vsebine je tudi odličen način, da pokažete, da imate pooblastila na svojem področju.
Pomembna stvar, ki si jo morate zapomniti kot strategijo za trženje vsebin, je, da to ni sprint, temveč maraton. To je dolgoročnejši pristop. Toda, ko to naredite pravilno, boste izstopali iz konkurence.
Osredotočite se na odnose
Patricia Fripp je dejala: "Ne končate prodaje, odprete odnos, če želite zgraditi dolgoročno, uspešno podjetje."
Priznajmo. Potrošniki se ne želijo ukvarjati s podjetjem, ki ga zanima le pridobivanje v denarnicah. Kot podjetnik se morate osredotočiti na nekaj več kot le na zmago v prodaji.
Ko se osredotočate samo na prodajo, se ukvarjate s kratkovidnim pristopom, ki bo dolgoročno škodil vašim prodajnim prizadevanjem. Zelo verjetno je, da ste se oropali odlične priložnosti, da zaslužite več podjetij in vplivate na več ljudi.
Tukaj je stvar. Vaš splošni cilj ne sme biti samo prodaja. To bi moralo biti preoblikovati vaše možnosti v trdovratno dolgoročno stranko, ki si želi drugim povedati, kaj ponujate. Čeprav morda ne boste mogli spremeniti vsakega posameznega kupca v blagovno znamko evangelist, se boste osredotočili na odnos, ki vam bo omogočil povečanje števila ljudi, ki so pripravljeni drugim povedati o vašem podjetju.
To pomeni, da se morate naučiti, kako prodati, ne da bi bili nagajivi in nestrpni. To je na začetku težje; mnogi ljudje želijo začeti razlagati koristi svoje ponudbe.
Ampak moraš biti potrpežljiv.
Zgradite nekaj rapport. Spoznajte svoje možnosti. Naj vas spoznajo. Vsakdo, ki je v prodaji, ve, da ljudje kupujejo od tistih, ki jih poznajo, kot so, in zaupanja. Gradnja te vrste odnosov zahteva čas, toda na koncu je vredno.
Vzpostavite svojo spletno prisotnost
Dejstvo, da boste morali vzpostaviti in razviti močno prisotnost na spletu, je samoumevno. Večina podjetij ne more preživeti, če nimajo možnosti, da bi svoje možnosti za interakcijo z njimi vzpostavili na spletu.
Kot sem navedel, je trženje vsebin odličen način, da svojim uporabnikom zagotovite koristne informacije. Toda ko gre za dejansko sodelovanje z njimi, morate razmisliti o uporabi socialnih medijev.
Pri razvoju strategije socialnih medijev morate najprej ustvariti izvedljivo strategijo.Preden začnete s strategijo za družabne medije, morate odgovoriti na nekaj vprašanj:
- Kdo so moje idealne stranke? Zakaj?
- Kje se ti idealni klienti „družijo“ na spletu?
- Katere vrste vsebine bi jim bile najbolj koristne?
Ko boste razumeli, kje vaši idealni uporabniki preživijo svoj spletni čas, boste vedeli, katere platforme za družabne medije so najboljše za vas.
Druga ključna prednost trženja v socialnih medijih je sposobnost poslušanja. Poslušanje v družbi vključuje gledanje različnih socialnih medijskih kanalov, da bi videli, kaj govorijo vaše potencialne občinstvo. To je odličen način, da ugotovite, kaj ljudje govorijo o vas na spletu.
Tudi socialno poslušanje vam daje še eno priložnost, da se postavite kot organ. Ugotovite, katera vprašanja zastavljajo vaše potencialne stranke. Ugotovite, na kaj se pritožujejo.
Nato uporabite svoje strokovno znanje, da odgovorite na njihova vprašanja. Razvijte vsebino, ki obravnava njihove bolečine. Ne pozabite, da je vse v pomoč.
Kaj je vaš predlog za vrednost?
Če želite izstopati iz konkurence, morate ponuditi nekaj, česar ne. Moraš biti sposoben narediti nekaj boljšega od drugih.
Če ne izstopate od drugih blagovnih znamk v vaši panogi, ste prisiljeni poskusiti premagati konkurenco glede cene, kar pomeni, da boste svojo ponudbo razvrednotili. Za vas bo težje rasti vaše podjetje.
Če želite uspeti pri prodaji, potrebujete privlačno blagovno znamko, v katero lahko vaši obeti verjamejo. Morate najti način, da bi vaše podjetje izstopalo od konkurence.
Eden od bistvenih dejavnikov pri tem je vaša vrednost. Morate ugotoviti vrednostno ponudbo, ki kaže, zakaj naj bi vaša izbira izbrala vaše podjetje v primerjavi s konkurenco. Nekaj moraš ponuditi, da te loči?
Ali vaša ponudba to počne bolje? Hitreje? Lažje? Ugotovite, kako se želite razlikovati od konkurence, lažje pa boste zaključili več poslov.
Določite namen vaše blagovne znamke
Močna in prepoznavna blagovna znamka je ključnega pomena za vaše prodajne napore. Brez učinkovite blagovne znamke ste samo še ena »jaz tudi« družba, ki se ne razlikuje od vaše konkurence. To ni tisto, kar želite.
Najpomembnejši del izgradnje močne blagovne znamke je določanje vašega cilja.
To je nekaj, kar vsi uspešni blagovni znamki delajo dobro. Morate stati za nekaj večjega od vašega izdelka ali storitve.
Vse je v vašem „zakaj“.
Simon Sinek v svoji knjigi »Začni z zakaj« nenehno daje izjavo, da ljudje ne kupujejo kaj vi, kupite zakaj ti naredi to. Ko poskušate povečati svoje podjetje, se ne gre osredotočiti na poslovanje s tistimi, ki potrebujejo vaš izdelek. Bistvo je poslovati s tistimi, ki verjamejo v to, v kar verjamete.
Namen in prepričanje presegata vašo ponudbo. Ko lahko učinkovito sporočite, zakaj delate to, kar počnete, svojim potencialnim strankam omogočite nekaj, na kar se lahko povežete.
Ljudje se ne morejo povezati z izdelkom ali storitvijo. Lahko pa se povežejo z razlogom, da to storite. Zakaj? Ker vsi želijo čutiti globok občutek za namen, kar počnejo.
To je del samouresničene osebe. Če želite, da vaša blagovna znamka postane uspešna, morate imeti samo-aktualizirano blagovno znamko.
Želite primer?
Kaj misliš, ko pomisliš na Nike?
Ja, verjetno ste mislili na čevlje. Vendar so možnosti, da ste tudi razmišljali o namenu njihove blagovne znamke, ne da bi dejansko celo razmišljali o tem.
Nike pomeni odlično delovanje. Stojalo je za potiskanje izven meja in doseganje stvari, za katere nikoli niste verjeli, da jih lahko dosežete. Kakšen stavek povzema to idejo? "Samo naredi."
Vidiš kaj mislim?
Nike je več kot le izdelovanje superge. Gre za navdihovanje ljudi, da premagajo svoje izzive.
Določanje namena vaše blagovne znamke vam lahko pomaga postati boljši prodajalec. To je zato, ker, ko imate globok namen, ki vas motivira, vam omogoča, da prodate z prepričanjem.
To je pomembno. Ko prodate z prepričanjem, se bodo vaše perspektive lotile vaše strasti. Postala bo nalezljiva in navdušena nad nakupom tega, kar prodajate.
Razumite svojo ciljno skupino
Nazadnje morate razumeti, komu želite prodati. To se zdi, kot da bi moralo biti očitno, vendar veliko ljudi naredi napako, da hitijo neposredno v prodajo, ne da bi resnično razumeli, kaj želijo in kakšne so njihove možnosti.
To je velika napaka.
Ampak to je velika napaka, ki je ne boste naredili, ker berete to objavo! Tukaj je spodnja vrstica: če ne veste, kdo so vaše možnosti, ne boste uspeli pri svojih prizadevanjih pri prodaji. Ne boste uspeli.
Zakaj?
Ker ne morete obravnavati vaših potreb, če niste prepričani, kaj so. Ko pride čas, da predstavite svojo rešitev, boste snemali v temi. Morda boste lahko dobili nekaj prodaje na ta način, vendar ne skoraj toliko, kot bi lahko, če si vzel čas, da se v glavah vaših možnosti.
Težava ni samo v tem, da zastavite veliko vprašanj. Vprašanje je vprašanje prav vprašanja. Pravilna vprašanja bodo povečala vaše možnosti za uspešno prodajo. Ključno je, da jih spodbudite k pogovoru, kolikor je to mogoče.
Najboljša stvar pri njegovem je, da vam ne daje samo informacij, ki jih potrebujete; Postavljanje dobrih vprašanj vam pomaga zgraditi več zaupanja z vašo možnostjo. Ko bodo videli, da ste resnično zainteresirani za njih kot ljudi in ne samo za plačo, vam bodo bolj zaupali.
Ko vaše možnosti zaupanje vam več, bodo veliko bolj verjetno, da kupujejo od vas. Naredite si veliko uslugo in začnite delati na postavljanju boljših vprašanj. Veseli boste, da ste to storili.
Zaključek
Ker bo vedno več ljudi postalo solopreneur, bo postalo še bolj pomembno, da se naučimo učinkoviteje prodajati. Pomembno je vedeti, da prodaja ni spretnost, s katero se morate roditi. To je spretnost, ki jo je mogoče sčasoma naučiti in izvesti.
Če sledite nasvetom v tem članku, boste postali veliko boljši prodajalec. To bo veliko olajšalo rast vašega podjetja na pravi način.
Vrednost fotografije prek storitve Shutterstock
4 Komentarji ▼
