Ne glede na to, ali delajo za trgovino, zavarovalnico ali prodajalca avtomobilov, so vodje prodaje pomemben del vsakega podjetja. Skupaj z določanjem prodajnih ciljev za ekipo ali podjetje so odgovorni tudi za razvoj programov usposabljanja, nadzor zaposlenih in določanje prodajnih strategij. Ko delodajalci iščejo vodje prodaje, iščejo določene zahteve, vključno z izobraževanjem in spretnostmi kandidatov.
$config[code] not foundIzobraževanje
V skladu z ameriškimi novicami in svetovnim poročilom ima večina vodij prodaje diplomo iz poslovne administracije s koncentracijo na področju trženja. Nekateri imajo tudi magistrski študij poslovne administracije. Pomembni so tudi predmeti, kot so poslovno pravo, ekonomija, računovodstvo in matematika. Vodje prodaje morajo imeti močne računalniške spretnosti za zbiranje in analizo prodajnih zapisov in podatkov. Nekateri vodje prodaje morajo glede na položaj imeti stopinje, povezane z določenim položajem. Na primer, menedžerji prodaje v tehnološki in inženirski industriji bi morali imeti diplomo iz znanosti ali inženirstva.
Izkušnje
Mnogi vodje prodaje so prej delali kot prodajni zastopniki ali nabavni zastopniki. Urad za statistiko dela poroča, da obsežne izkušnje pri prodaji igrajo pomembno vlogo pri položajih vodje prodaje. Čeprav je časovno obdobje različno, delodajalci običajno iščejo kandidate z eno do petimi letnimi izkušnjami na tem področju. Ker je prodajna industrija konkurenčno področje, vam lahko uspeh na prejšnjih prodajnih mestih pomaga izstopati od drugih kandidatov.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingLicence in certifikati
Naraščajoče število vodij prodaje postajajo licencirani in certificirani, da pokažejo svoje znanje in dosežke, ki delujejo na področju prodaje. Glede na CampusExplorer.com bo število licenciranih in certificiranih vodij prodaje še naprej naraščalo, saj delodajalci iščejo bolj kvalificirane kandidate. Nekatera prodajna združenja ponujajo programe za certificiranje vodenja, vključno z vodji prodaje in marketinga International, Inc. Poleg tega mnogi delodajalci ponujajo programe za certificiranje vodstvenih delavcev, s katerimi pomagajo svojim zaposlenim napredovati na prodajne položaje na ravni vodilnih podjetij.
Spretnosti
Vodje prodaje morajo biti zelo motivirani, odločilni in odhajajoči ter imeti dobre analitične sposobnosti. Imeti morajo tudi dobre komunikacijske spretnosti, zlasti v zvezi z vodstvenimi delavci, osebjem in strankami. Veščine za storitve za stranke so pomembne, zato lahko vodje prodaje pomagajo svojim zaposlenim pri sklenitvi poslov in reševanju težav z nezadovoljnimi strankami. Ker so številni vodje prodaje odgovorni za razvoj programov usposabljanja za osebje, morajo biti ustvarjalni in imeti dobre vodstvene sposobnosti.
