Kakšna je razlika med samozavestnimi podjetniki, ki vodijo rastoča podjetja in lastnike, ki ne morejo priti iz načina preživetja? Vse se zdi na naslednji način: vsa uspešna podjetja imajo jasno marketinško strategijo, ki omogoča, da vse, kar počnejo, postane učinkovitejše.
Na žalost so številni zaposleni lastniki malih podjetij tako zajeti v taktično dnevno tržno izvedbo, kot je gradnja spletne strani, pošiljanje e-pošte, tweeting, oglaševanje, optimizacija ciljne strani, bloganje in tako naprej, da ne vzamejo časa za delo na odločitvah to bo izboljšalo učinkovitost njihove taktike.
$config[code] not foundStrategija je preprosto odločitve, ki jih morate narediti, da bo vaša taktika delovala bolje. Vaša strategija trženja je temelj za ustvarjanje zavesti, ustvarjanje zanimanja, zapiranje novih prodaj in nadaljnje sodelovanje strank. Vaša strategija trženja vodi vašo kulturo podjetja, mešanico vaših izdelkov in storitev ter vaše cene.
Obstaja veliko stvari, ki jih je treba upoštevati pri izdelavi uspešne strategije, vendar obstaja pet ključnih odločitev, ki so skozi leta pomagale več sto lastnikom malih podjetij povečati svojo prodajo in ustvariti zdravje v svojem podjetju.
5 ključev strategije trženja
- Kdo je vaša ozko opredeljena ciljna stranka?
- V kateri kategoriji obstaja vaše podjetje?
- Kakšna je vaša edinstvena korist?
- Kdo je vaša prava konkurenca?
- Kako ste jasno drugačni od svojih konkurentov?
Da bi vaša taktika delovala bolje, da bi povečali svoje poslovanje in zagotovili zdravje v vašem svetu, se morate odločiti za en sam, enostaven odgovor na vsako od teh vprašanj in se zavezati, da ga ne boste spreminjali za leto ali dve.
To je poudarek. Osredotočenost je skoraj vedno razlika med podjetjem, ki raste dobičkonosno, in podjetjem, ki nikoli ne pridobiva nobenega zagona. Še naprej lahko upate, da bo »naslednjič, ko bo elektronska pošta bolje delovala«, ali pa boste lahko razvili jasno usmeritev in realistično strategijo.
Kdo je vaš ciljni uporabnik?
Prva odločitev v kateri koli tržni strategiji je določiti ciljno stranko. “Kdo vam služi?” Je treba vedno jasno odgovoriti, preden lahko učinkovito izvedete katerokoli taktiko. To pomeni, da morate drugim potencialnim strankam, ki lahko kupijo od vas, reči „ne“, vendar so očitno slabe za vašo ozko usmeritev. Za razvoj te discipline je potreben čas, vendar brez njega ne morete učinkovito tržiti.
Če se osredotočite na natančno določen cilj, se lahko sprva počutite neprijetno, vendar ostanite na poti in sledite. Moj računovodski prijatelj je spremenil svoj posel iz "delati davke za vsakogar v Phoenixu" v "CPA, ki obdavčuje in vlaga le za zdravnike" - njegove najboljše stranke, ki imajo posebne potrebe. To spremembo je naredil v obdobju dveh let in potrojil svoj posel, zmanjšal ponudbo storitev in okrepil svoj položaj.
Če porabite čas in denar za trženje, vendar vaša prizadevanja ne vodijo dovolj prodaje, je težava skoraj vedno, da niste omejili definicije ciljnega trga, da bi bili učinkoviti. Ožji, če določite svoj trg, da se boste lahko osredotočili na tiste, ki jih najbolje uporabljate, in tiste, ki vam lahko najbolje služijo, bolj učinkovito bo vaše celotno poslovanje.
Kakšna je vaša kategorija?
Vaša kategorija je preprosto kratek opis podjetja, v katerem ste. Kakšne besede bi nekdo rekel, da bi opisal vaše podjetje? Starbucks je »kakovostna kava«. Chipotle je »svež mehiški buritos«. Davčno poslovanje mojega prijatelja je preprosto »davčno obračunavanje zdravnikov v Phoenixu«.
Večina lastnikov podjetij se ne more upreti preveč zapletenim opisom svojih podjetij. Zaradi tega ljudje niso prepričani, kaj dejansko počnete, kar slabi učinkovitost vašega trženja. Evo preprostega pravila: če nekdo ne more jasno zapomniti opisa vaše kategorije mesec dni po tem, ko ste jih srečali, nikoli ni bilo jasno, kaj počnete.
Jasno določanje kategorije pomaga povečati vaše tržne in prodajne napore. Pomislite, kaj bi bilo potrebno, da ste najboljši - vodja - v vaši kategoriji. Nisi vodja? Nato zožite definicijo kategorije (ali vaš ciljni trg), dokler niste vodilni. Usmerjeni laser lahko tali jeklo na daljavo, vendar ista svetloba, ki ni usmerjena, nima učinka. Bodite lasersko podobni v svojem fokusu.
Kaj je vaša edinstvena ugodnost?
Vaša edinstvena korist bi morala poudariti eno (ali dve) glavni stvari, ki jih vaš izdelek ali storitev dejansko prinaša (koristi), ki jo vaša ciljna stranka resnično želi, ne pa dolg seznam vseh stvari, ki jih vaš izdelek počne (funkcije).
V Infusionsoftu vemo, da naše stranke ne želijo le naše programske opreme: želijo povečati prodajo in prihraniti čas. Ne opisujemo vsega, kar počne naša programska oprema, ali stotine ugodnosti, zato se osredotočamo na te tri ključne prednosti v vsem, kar počnemo. Bolj preprosto ga opisujemo, boljše je naše trženje.
Kdo je vaša konkurenca?
Ko nekdo išče rešitev za težavo, bo hitro razumel alternative, s katerimi se bo primerjal - vašo konkurenco. Vendar pa večina podjetnikov ni natančno opredelila, kdo je njihova resnična konkurenca, in svojih sporočil ne osredotočajo na ustvarjanje jasne diferenciacije za svoje kupce. To ovira postopek odločanja o nakupu in otežuje vaše marketinško delo.
V svoji glavi morate biti jasni glede vaše največje konkurence. Če ste davčni računovodja, ali je vaša konkurenca resnično drugi davčni računovodje v mestu? Drugi CPA ali finančni načrtovalci? DIY davčne programske opreme? Ravnanje z davki ročno? Nacionalne davčne verige? Vsaka vrsta tekmovalca bi ustvarila različne primerjave, zato jo morate omejiti na eno ali dve vrsti glavnih konkurentov.
Zakaj ste drugačni in boljši za vaše ciljne stranke?
Ko ste definirali svojo konkurenco, naredite seznam vseh stvari, ki jih počnete drugače in bolje. Nato razvrstite vsakega od njih, kako pomembni so ti dejavniki za vašo ciljno stranko. Izberi vrh enega ali dva in jih postavi na svojo domačo stran in jih vključi v dvigalo.
Ne prepogostite se tega. Ljudje samo želijo vedeti eno ali dve stvari, da premaknejo svojo odločitev. Je to ceneje? Ali imate hitrejšo dostavo? Najboljše prilagojene storitve? Ste edini računovodja, ki v Phoenixu služi izključno zdravnikom?
Kako izgleda vaša trženjska strategija?
Ko postavite pet ključnih odločitev trženjske strategije v obliko stavka, izgleda, da je ta izjava za izpolnjevanje:
Ime vašega podjetja je vodilna kategorija za ciljne stranke, ki zagotavlja edinstveno korist. Za razliko od konkurentov ima vaše podjetje edinstveno razliko.
Stopnja rasti se je podvojila, ko smo se osredotočili in se zavezali tej jasni in preprosti strategiji trženja.
Preizkusite sami: izpolnite praznine, da ustvarite izjavo o strategiji trženja za svoje podjetje. Pridobite perspektivo od zaposlenih, prijateljev in najboljših strank. Navedite vse možnosti in nato sprejmite nekaj odločitev. Nekajkrat to izgovorite na glas. Čutiti morate jasnost in moč. Prav tako vam bo pokazal nekaj stvari, ki bi jih lahko prenehali delati v vašem podjetju, kar bi ustvarilo večjo osredotočenost.
Ali lahko razumete, zakaj ni smiselno, da pošljete e-poštno sporočilo ali ustvarite novo spletno stran, če niste jasni glede vaše trženjske strategije, ki ima laserski fokus? S temi taktikami brez časovnega načrta - vaše marketinške strategije - ne boste zagotovili prave stranke in vam bo dala manj prodaje, kot če bi vložili čas za izvajanje usmerjene tržne strategije.
Tukaj je resnična skrivnost, da uspešna podjetja prakticirajo ekstremno disciplino: ustvarjanje jasne marketinške strategije ni tisto, kar podjetja počnejo, ko postanejo velika, to je tisto, kar mala podjetja počnejo, da rastejo in se povečajo na prvem mestu.
Strateška fotografija preko Shutterstocka
66 Komentarji ▼
