Mogoče se lahko povežete. Ste na poslovnem dogodku, nekdo vpraša, kaj počnete in jim poveste. Potem prihaja, “Lepo. Koliko stane?"
Ali pa dobite klic ali e-poštno sporočilo od nekoga, ki vas je našel na spletu, in tam je, "Koliko stane?"
Če ima vaše podjetje določeno strukturo provizije, se lahko hitro in preprosto odzovete, če se odločite. Za druga podjetja, ki imajo več storitev (ustvarjalne storitve, trženje itd.), Odgovor ni tako preprost in pogosto odvisen od posebnosti projekta.
$config[code] not foundZa številne manjše, ustvarjalne storitvene vrste je lahko odvisno tudi od trenutne delovne obremenitve in celo od želje stranke ali projekta. Ne glede na to pa bom povedal, da bo vsaka cena, ki jo boste dali, preveč, če oseba, ki prosi, ne ve popolnoma, razume in verjame v vrednost vašega izdelka. To se ponavlja. Vsaka cena, ki jo boste dali, bo prevelika, če prosilec ne ve, razume in verjame v vrednost vašega izdelka.
Skušal bi si celo ugibati, da približno 95% ljudi, ki postavljajo vprašanje, ne vedo, razumejo in ne verjamejo v vrednost vašega izdelka ali storitve. To je problem in pogosto predstavlja veliko dilemo za lastnike podjetij, ki ponujajo storitve po meri, na visoki ravni ali ustvarjalne storitve.
Ali žrtvujete visoko prilagojeno kakovost za pristop, ki omogoča piškotek, ki omogoča določeno, vendar pogosto nižjo strukturo pristojbin? Ali se držite svojih pištol in se osredotočite na tip strank, ki cenijo visoko in prilagojeno kakovost - in si to lahko privoščijo?
Za tiste, ki se odločijo za kasneje, verjetno ne bo pomembno, kako boste odgovorili na stroškovno vprašanje, ki prihaja od vrste osebe, opisane prej, ker karkoli rečete, bo najverjetneje preveč. Torej, namesto da bi porabili čas in energijo, da bi prepričali tiste kupce cen, da je vaš izdelek vreden, se lahko osredotočite na čas in energijo, da pridobite več (kvalificiranih) možnosti, da boste vedeli, razumeli in verjeli v vrednost vašega izdelka..
Kako to počnete, je lahko v središču povsem novega članka. Zaenkrat pa vam bom ponudil nekaj pomilostitvenih misli.
Seveda so napotitve iz zaupanja vrednih virov eden najboljših načinov. Poleg tega dober tisk - če imate srečo, da ga dobite, je dobra izpostavljenost na trgu (če delate dobro in je vidna, bodo pametni ljudje vedno želeli vedeti, kdo je za tem.), Pogovori in predstavitve (zlasti pred občinstvo), in nazadnje - veliko trženje, ki vključuje veliko pametnega, privlačnega, videa.
Pogovorna fotografija preko Shutterstocka
14 Komentarji ▼
