Ko je Shannon Wilburn leta 1997 gostila pošiljko za prijatelje v svoji dnevni sobi s prijateljem Daven Tackett, ni vedela, da je to začetek poslovanja v vrednosti 24 milijonov dolarjev. Wilburn iz Tulse, Okla., Je preprosto iskal način, da bi zaslužil nekaj dodatnega denarja, da bi lahko ostala doma z dvema malčkoma. Torej je njena mama, Pam Willingham, predlagala, da organizira pošiljko pošiljke za nežno uporabljena oblačila za materinstvo in otroke.
$config[code] not foundWilburn je organiziral dogodek s približno 17 prijatelji, ki jih je poznala skozi njeno cerkev, in jo gostila v svoji dnevni sobi, ki meri 400 kvadratnih metrov.
Po začetnem dogodku je beseda ustno postala ključno orodje za Just Between Friends. Ljudje so začeli spraševati, kdaj bo več dogodkov. Willingham je celo pisal prijateljem po vsej državi, da bi jim povedal o novem poslovnem poslu svoje hčerke, je povedal Wilburn za Fox Business News.
Na začetku je Wilburn gostil prodajo v Tulsi približno dvakrat na leto. Sčasoma je mami v drugih mestih dovolila, da uporabijo njen poslovni model in ime. V intervjuju s CNN-om How We Got Started je pojasnila:
»Ugotovili smo to, o, no, Oops. Nismo smeli dovoliti tem ljudem, da uporabijo naše ime. V resnici pa je bila dobra stvar, ker je rekel: "Veš kaj, Just Between Friends je koncept, ki bo deloval."
Z dodatnim zaupanjem je Wilburn sestavil uradni franšizni program. Mamam po vsej državi je že dovolil, da že uporabljajo ime, da uradno postanejo del Just Between Friends. Zdaj, samo med prijatelji ima 95 različnih lokacijah v 20 državah.
Wilburn je sčasoma prodal svojo prvotno lokacijo Tulsa, tako da se je lahko osredotočila na franšizno operacijo. Pravi, da ni njen namen začeti franšizo po vsej državi. Toda njen poslovni model je bil tako univerzalno privlačen za mame v državi, da se je zapletel in prevzel svoje življenje.
In v tem primeru je Wilburn dejansko imel koristi od kršenja nekaterih ključnih pravil, kot je dovoliti drugim, da uporabljajo njeno poslovno ime.Ker je Just Between Friends podjetje, ki temelji na skupnem delu in pomaga mamam, da si pomagajo, se je izkazalo, da je pomemben del blagovne znamke njenega podjetja.
Opomba urednika: Ta objava je bila urejena tako, da odraža vlogo Daven Tackett pri pomoči pri zagonu Just Between Friends. Poudarek je bil narejen tudi v videu, vendar smo ga zaradi jasnosti dodali tudi v besedilo.
11 Komentarji ▼
