Nekateri podjetniki lahko predpostavljajo, da se bodo potrošniki z okoljskimi skrbi najprej odzvali na zelene izdelke, ko bodo na voljo. Ni tako, ugotavlja nedavna študija.
Potrošniki ne želijo, da bi se podjetja osredotočila na to, da bi bila zelena, če bodo njihovi proizvodi drugače trpeli. Glede na raziskave na Yale School of Management, obstaja splošna predpostavka, da namerno zeleni izdelki običajno manjkajo na druge načine.
$config[code] not foundGeorge Newman, asistent profesorja organizacijskega vedenja na Yale School of Management in glavni avtor raziskave pojasnil v e-pošti na NBC News:
»Ljudje imajo pogosto omejene informacije, zato se nagibajo k ugibanjem o tem, kako podjetja dodelijo svoje vire za razvoj izdelka. V naši raziskavi ugotovimo, da je privzeta predpostavka, da se zdi, da izboljšanje zelenih dimenzij odvzema druge koristi. "
Šolski poskusi so vključevali subjekte, ki so ocenjevali fiktivne znamke stvari, kot so milo za čiščenje jedi in čistilo za odtok. Ko je bilo potrošnikom povedano, da so izdelki zasnovani tako, da so okolju prijazni, so pokazali malo zanimanja za nakup. Vendar se niso odvrnili, če bi izvedeli, da so se izdelki zgolj okolju prijazni in niso bili ustvarjeni za ta namen.
Odvzem je preprost. Za podjetja, ki ustvarjajo zelene izdelke, je potrebno nekaj časa za boljše izobraževanje potrošnikov o vašem procesu. Ker te predpostavke o zelenih izdelkih ponavadi izhajajo iz pomanjkanja razumevanja o tem, kako podjetja uporabljajo svoje vire, morate biti zelo jasni.
Če ustvarjate izdelke z namenom, da ste okolju prijazni, boste morda morali opozoriti stranke, da to ne vpliva na njihovo kakovost ali uspešnost. In če ustvarite učinkovite izdelke, ki so zgolj zeleni, naredite ta del jasen tudi strankam.
Morda boste celo želeli ponovno razmisliti o promociji zelenih vidikov vaših izdelkov. Preprosto se osredotočite na kakovost ali karkoli drugega, ki jih ločuje. Vključite tudi zeleni vidik vašega izdelka kot samo sekundarno funkcijo vašega trženja.
Obstajajo zagotovo kupci, ki bodo iskali vaše izdelke preprosto zato, ker so dobri za okolje, in to je v redu. Toda za številne stranke preprosto promocija vašega izdelka kot zelene ne bo povečala prodaje.
Pravzaprav jih lahko celo poškoduje, razen če lahko dokažete, da ima vaš izdelek tudi druge lastnosti.
Jedi Photo preko Shutterstocka
6 Komentarji ▼
