Cenilni menedžerji so v bistvu tržni menedžerji, katerih naloga je razvoj cenovnih strategij za nove in obstoječe izdelke ali storitve. Za določanje cen in promocije merijo poslovne cilje podjetja, kot so prihodki, tržni delež in doseg trženja, v nasprotju z željami in potrebami potrošnikov. Lahko pogledajo vse od nakupnega vedenja in zadovoljstva kupcev do prodora izdelkov in zahtevajo, da pomagajo premakniti blago s polic.
$config[code] not foundPravica cen lahko plača
V letu 2012 je povprečni direktor marketinga prinesel domov 129.870 $ na leto, so sporočili iz urada za statistiko dela. Toda ta podatek zajema vse tržne menedžerje, ne glede na posebnost. Raziskava, ki jo je izvedla družba za profesionalne cene, je pokazala, da tisti, ki se specializirajo za cene, niso plačali tako visokega plačila. Čeprav so se upravljavci cen v letu 2011 povečali za 12 odstotkov v primerjavi s predhodnim letom, so v letu 2011 povprečno dosegli 111.602 $.
Zaslužek višji v predelovalnih dejavnostih
Kot pri številnih strokovnjakih za trženje se cenovni menedžerji znajdejo na strani proizvodnje ali distribucije industrije široke potrošnje. Leta 2011 so tisti, ki delajo za proizvajalce, v povprečju zaslužili 112.997 $ na leto. To je bilo približno 11 odstotkov več od plač upravljavcev cen pri distributerjih, ki so po raziskavi PPS prinesli domov v povprečju 101.679 $.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingPlače vezane na uspeh
Šestmestne plače so verjetno posledica odgovornosti, saj je uspeh ali neuspeh izdelka ali storitve vsaj delno posledica pravilnega oblikovanja cen. Cena pogosto vpliva na to, kako potrošniki na trgu vidijo karkoli. Visoka cena bi lahko na primer pomenila kakovost izdelka in ga naredila bolj zaželeno za potrošnike, kar bi povzročilo povpraševanje. Če pa upravljavec cen napačno presodi, kakšno vrednost imajo kupci pri tem izdelku, bi ga lahko visoki stroški iztrgali s trga.
Pokrivanje cenovnih izkušenj
Kot strokovnjaki za trženje, upravljavci cen bi morali vedeti, kako tržiti svoje izkušnje, spremna pisma pa so bistvena sestavina tega. Ameriško združenje za trženje priporoča nekaj raziskav o potencialnih podjetjih in nato kritje vsakega pisma, da ne le govori o položaju, temveč tudi industriji, vključno s ključnimi besedami iz opisa delovnega mesta in trenutnimi trendi na trgu. AMA prav tako poziva kandidate, da še naprej pišejo osebno, vendar profesionalno. Spremljajoča pisma so včasih edina priložnost, ki jih prosilci za najem vodje poznajo.
Poudarjanje uspehov pri določanju cen
Neizogibno je, da je tisto, kar ste izbrali za poudarjanje v svojem spremnem pismu, popolnoma odvisno od vas, toda dotikanje uspehov je lahko koristno. Lahko bi na primer omenili svoje dokazane rezultate, na primer »povečanje trenutne baze strank za 25 odstotkov z novo strategijo oblikovanja cen obstoječe ponudbe izdelkov«. Namesto odstotka, boste morda želeli svoj prispevek k prejšnjemu številu dodati. delodajalec, kot je „strukturiran veleprodajni posel v vrednosti 15 milijonov dolarjev v enem letu.“ Morda boste celo želeli omeniti širino vaših izkušenj, kot je „odgovoren za ocenjevanje več kot 20.000 trgov za vzdrževanje konkurenčnih cen v potrošniških pakiranjih. Če imate omejene izkušnje s cenovnim upravljanjem, se lahko osredotočite na svoje izkušnje in izkušnje v industriji.
