Če želite blog ali ne blog? To vprašanje dobim od naših strank elektronskega poslovanja ves čas. Mnogi od njih so poskušali blogirati, vendar jih odvrnejo, ker "ni delal za njih." Objavljajo več člankov na teden ali na mesec in se odrečejo, ko prodaje ne vidijo na pravi način.
Eden od mnogih razlogov, zakaj ne vidijo rezultatov, je nizek spletni promet. Na žalost, če ima spletno mesto majhen promet, bloganje ne bo povečalo prometa čez noč. Če želite članke ali bloge razvrstiti organsko, traja mesece in zahteva izvedbo več praks optimizacije iskalnikov.
$config[code] not foundVendar pa mnogi od teh strank imajo spletne strani prometa, vendar še vedno nimajo eCommerce pretvorbe … tako, kaj se dogaja v teh primerih? Ugotovil sem, da ima večina slabe rezultate, ker ne optimizirajo člankov za konverzije in ne izvajajo drugih prizadevanj, da bi ostali pred bralci. Kot boste videli v spodnjih nasvetih, je ključno, da vsebino pomislite kot začetno točko stika ali uvod. Ko zgrabite pozornost svojih bralcev, jih lahko nato gojite, dokler se ne pretvorijo v plačilne stranke.
Kako spremeniti obiskovalce bloga v stranke
1. Ustvarite ustrezno vsebino
Ne glede na količino vsebine, ki jo ustvarite, če ne govorite z vašo idealno ciljno stranko, boste zapravljali čas, ko ste vključili napačno vrsto bralcev. Zato si vzemite čas, da razvijete koledar z vsebinami, ki govori vašemu občinstvu in naslavlja njihove posebne interese ali skrbi.
Razmislite o svoji vsebini kot vodiču za pomoč vašim idealnim strankam v različnih fazah nakupnega cikla: zavedanje, upoštevanje in nakup. Recimo, da imate trgovino e-trgovine, ki prodaja čevlje za čolnarjenje in poskušate pridobiti nove stranke, ki so v dveh različnih fazah postopka nakupa: zavedanje in upoštevanje.
Kot si lahko predstavljate, bo vsebina, ustvarjena za idealne stranke v fazi zavedanja, popolnoma drugačna od vsebine, ki se ustvari za idealne stranke v fazi presoje. Tisti v fazi ozaveščanja ne poznajo vaše blagovne znamke, zato potrebujejo "mehkejši" uvod v vaše izdelke.
Na primer, ustvarite modni vodnik o tem, kako seznaniti čevlje z oblačili. V tem priročniku lahko predstavite svojo blagovno znamko za čevlje uporabnikom, ki so se želeli učiti modnih nasvetov na spletu in niso posebej iskali vaše blagovne znamke čevljev.
Po drugi strani pa lahko vsebina, ki cilja na idealne stranke v fazi presoje, bolj osredotoči na vašo blagovno znamko in koristi, ker ta cilj že pozna vašo blagovno znamko. To lahko na primer velja za uporabnika, ki se je že pridružil vašemu glasilu, vendar še ni opravil nakupa. Če je tako, lahko uporabnik dobi članek, kot je ta:
V takšnih izdelkih boste želeli poudariti stvari, kot so vaša edinstvena vrednost, zgodba podjetja in / ali izjave. Z drugimi besedami, prepričajte uporabnike, da je vaša trgovina boljša od vašega konkurenta.
2. Zajemite e-poštni naslov bralcev
Ta nasvet je bistvenega pomena za uspešno delovanje drugih ključnih prizadevanj. Ideja je, da si med branjem vaših spletnih dnevnikov ujamejo informacije bralca, tako da lahko sestavite svoj seznam e-poštnih sporočil, jih prikličete na drugih platformah in jih pošljete po e-pošti, da jih pretvorite v plačilne stranke.
Eden najboljših načinov za to je uporaba e-poštnih nabiralnikov. To so pojavna okna, ki zajemajo e-poštne informacije, ponavadi z zagotavljanjem spodbude, kot je popustna ponudba. Spodaj si oglejte, kako Republika Slovenija spodbuja obiskovalce, da se pridružijo njenemu glasilu z uporabo pojavnih oken:
Morda se zdijo majhno dopolnilo k vaši spletni strani, vendar sem zaradi tega majhnega orodja opazil veliko povečanje naročnin na e-pošto. Bolj kot je ciljno usmerjen na uporabnika, tem bolje. Prilagodite jih lahko s številnimi spletnimi orodji ali aplikacijami, ki vam omogočajo, da poskrbite za celoten proces oblikovanja in prilagajanja.
Sumo je eno od teh orodij, ki vam bo omogočilo, da boste postali super ciljani s svojimi pojavnimi okni. To orodje lahko na primer uporabite za prilagoditev pop-up kopije na podlagi določenih URL-jev. Torej bi lahko prikazali različna sporočila glede na spletno stran, na kateri je bralec.
Recimo, da vaš obiskovalec bere o tem, kako izbrati popoln zaročni prstan. Potem lahko prikažete sporočilo, ki pravi nekaj podobnega: »Iščete popoln prstan? Pomagali vam bomo pri odločitvi. Spodaj dodajte svoj e-poštni naslov. ”To sporočilo bi bilo zelo drugačno od tistega, ki ga lahko obiskovalec prebere o branju ogrlic. Ciljna sporočila, kot so ta, bodo povečala stopnjo konverzij.
3. Ponovno usmerite svoje bralce na socialne medije
Vsi obiskovalci vašega spletnega dnevnika ne bodo pripravljeni na nakup v trenutku, ko preberejo enega od vaših člankov, in to je v redu. Dokler jih boste spomnili na vašo blagovno znamko in izdelke, se bodo vrnili v vašo trgovino, če jih zanima. Nizke konverzije nastanejo, ko ne ostanete pred bralci spletnih dnevnikov in na koncu pozabijo na vašo blagovno znamko.
Z drugimi besedami, to, kar morate storiti, je ponovno trženje. Za ponovno trženje je mogoče uporabiti veliko platform, vendar bomo v tej namigi govorili o družabnih omrežjih.
Svoje prejšnje bralce spletnih dnevnikov lahko znova prilagodite na dva načina:
- Uporabite njihove e-poštne naslove
- Na podlagi slikovnih pik vašega spletnega mesta
Prva možnost z uporabo e-poštnega seznama vam bo pomagala ponovno ciljati uporabnike, ki so se naročili na vaša glasila, medtem ko berete enega od vaših spletnih dnevnikov. Ta segment bo »toplejši« od segmenta »vsi obiskovalci«, ker so se odločili za sodelovanje z vašo blagovno znamko.
Če želite ponovno ciljati na e-poštni seznam, boste morali ustvariti občinstvo po meri na Facebooku. Pojdite v razdelek »Občinstva«, ki se nahaja v spustnem meniju upravitelja oglasov, in izberite prvo možnost: datoteka stranke.
Potem boste imeli možnost uvoziti stike neposredno iz storitve Mailchimp ali prenesti datoteko CSV. Izberite tisto, kar vam najbolj ustreza.
Če izberete možnost CSV, se prikaže pojavno okno, kot je spodaj:
Samo prenesite datoteko, sledite navodilom in ustvarite novo ciljno skupino za oglase za ponovno trženje.
Druga možnost je, da ciljate na prejšnje bralce spletnih dnevnikov, ki temeljijo na vašem Facebook Pixelu. To storite tako, da se vrnete na kartico Ciljne skupine, vendar tokrat izberite drugo možnost: Promet spletnega mesta.
Na naslednjem zaslonu izberite »Ljudje, ki so obiskali določene spletne strani«, da bodo ciljali samo na osebe, ki so obiskale vaš spletni dnevnik. Nato v »URL vsebuje« dodajte »blog«. To bo delovalo, če za vse URL-je člankov uporabite besedo »blog«. Če želite ciljati določene spletne dnevnike, dodajte vsebino tam.
Ko bo Facebook po meri uporabnika po meri, ga boste lahko uporabljali v oglaševalskih akcijah.
4. Nastavite akcijo Email Drip
Na tej točki imate pripravljeno strategijo za zajemanje in ponovno ciljanje e-pošte; zdaj je čas, da vzgajate svoje voditelje. To lahko storite z oglaševalsko akcijo po e-pošti. Tega izraza se ne bojte. To so samo e-poštne oglaševalske akcije, vzpostavljene z avtomatskimi pravili, optimizirane za konverzije.
Na primer, lahko nastavite oglaševalsko akcijo za e-pošto za vsakogar, ki se prijavi za vašo glasilo, tako da samodejno dobijo e-pošto za dobrodošlico. Glede na vedenje prejemnika (ga odprete in ga ne odprete), boste temu ustrezno nastavili drugo e-poštno sporočilo. Torej, če ga uporabnik odpre, lahko pošljete drug del vsebine, ki bo skrbel za to vodilo, in tako naprej.
Oglaševalske akcije za e-pošto povečajo število konverzij, ker so samodejne (ni vam treba ročno spremljati), kar zmanjšuje človeške napake - in se pošljejo pravočasno. Uporabniki bodo prejeli e-poštna sporočila, ki ste jih nastavili takoj, ko bodo izpolnili pravila v akciji s kapljanjem.
Zaključek
Oboroženi s temi nasveti, je čas, da začnete spreminjati obiskovalce blogov v vseživljenjske stranke vaše blagovne znamke. Katere druge trike ali taktike ste uporabili v preteklosti, ki so delali v tem primeru? V spodnjih komentarjih bi rad razpravljal o novih idejah.
Fotografije preko Shutterstocka
4 Komentarji ▼
