Mnogi podjetniki se bojijo prodaje. To je precej skupen strah.
Verjetno so bili časi, ko ste se bali prepričevanja, da boste postali kupci. Obstaja veliko razlogov, zakaj se podjetniki lahko bojijo prodaje.
Morda se bojiš, da boš odšel preveč silovito. Morda vas skrbi, da ne boste mogli učinkovito sporočiti vrednosti svoje ponudbe. Lahko se celo bojite zavrnitve.
$config[code] not foundTo je razumljivo.
To so vsi veljavni strahovi, vendar vas ne smejo zadrževati, da bi se učili, kako prodati.
Čeprav obstaja veliko razlogov za strah pred prodajo, obstajajo tudi veliki razlogi, zakaj se podjetniki ne bi smeli bati prodaje. V tem je tudi ta članek.
Zakaj se ne smete bati prodaje
Podjetniki morajo prodati za uspeh
To je najbolj očiten razlog, da se ne bojimo prodaje. Ne da bi lahko učinkovito prodajali, ne boste uspeli. Vaš uspeh je zelo odvisen od vaše sposobnosti prepričevanja.
Če ne morete zapreti več poslov in pridobiti več strank, vaše podjetje ne bo raslo. To ni pametno.
Ampak gre še globlje od tega.
Prepričanje ni le nekaj, kar boste storili, da bi povečali možnosti za stranke. Obstaja več drugih področij, kjer je prepričevanje pomembno. Lahko rečemo, da večina tega, kar počnete kot lastnik podjetja, vključuje prepričevanje.
Tu je nekaj drugih področij, kjer je prepričevanje potrebno:
- Motivirate svojo ekipo
- Pogajanje s prodajalci
- Prepričati vlagatelje, da bodo financirali vaše podjetje
- Zadrževanje strank
- Oblikovanje dobičkonosnih partnerstev
Priznajmo. Če gradite podjetje, je podjetniška prodaja dejavnik, ki se ne more pogajati.
Zavrnitev je dobra stvar
Eden največjih strahov, s katerimi se vsakdo sooča, ko morajo prodati, je strah pred zavrnitvijo. To je nekaj, s čimer se vsi ukvarjamo.
Ne želimo slišati besede »ne«.
Za podjetnika je lahko to še posebej grda beseda.
Zakaj?
Ko ste prodajalec, ki dela za drugo podjetje, je zavrnitev težka. Toda če vas ta možnost v tem scenariju zavrne, zavračajo ponudbo podjetja, za katerega delate.
Ko ste podjetnik, je drugače. Drugače je, ker če ponudba vaši ponudbi pravi "ne", zavračajo nekaj, kar si je osebno delal. Vašemu podjetju pravijo »ne«. Ker ste veliko bolj povezani z lastnimi izdelki, lahko zavrnitev še bolj zatika.
Tukaj je problem: ponavadi povečamo dejanski vpliv zavrnitve. Zavračanje obravnavamo, kot da je to kataklizmični dogodek, ki nas bo uničil.
Tu je resnica: zavračanje res ni tako slabo. Pravzaprav je dobra stvar.
Tam sem rekel.
Ko se naučite, kako na zdrav način zavračati zavrnitev, postane orodje, ki nam pomaga pri prodaji. Ne samo to, da nas otežuje.
Ko sem prvič začel prodajati, se mi je zdelo precej težko obravnavati stalno zavračanje. Vsak »ne« je bil kot udarec mojemu egu.Da bi stvari še poslabšale, se je vžiganje vsake zavrnitve preneslo v naslednji prodajni klic, kar je pomenilo, da nisem delal tako dobro, kot bi običajno.
Kot da je vsaka zavrnitev zgrajena na zadnji, dokler se nisem znašel v ciklu odvračanja. Ni bilo zabavno.
Toda sčasoma sem se naučil, da se znebim. Ne samo to, navadil sem se. Ko boste znova in znova zavrnjeni, začne izgubljati želo. Boli manj.
Zato je najboljši način za premagovanje strahu pred zavrnitvijo, da vas zavrnejo, kolikor je le mogoče. Sliši se nasprotujoče, vendar je res. Bolj ko ste izpostavljeni zavrnitvi, hitreje boste postali imuni na njegove učinke.
Ko se to zgodi, vsako zavračanje začnete jemati kot priložnost za učenje. Lahko naredite korak nazaj in ugotovite, zakaj ste bili zavrnjeni. Ocenite lahko svojo uspešnost in ugotovite svoje možnosti za izboljšanje.
Več si to narediš, lažje je
Še en razlog, zakaj se podjetniki lahko bojijo prodaje, je ta, da verjamejo, da so lahko le nekateri ljudje dobri pri tem. Kot da verjamejo, da se je treba roditi s sposobnostjo prodaje.
To ni res. Vsakdo se lahko nauči prodajati, če se je pripravljen zavezati, da bo prepričal svoje znanje. Učenje, kako prodati, je proces. Zahteva potrpežljivost in prakso.
Kot vse druge spretnosti. Bolj ko to narediš, bolje boš dobil.
Če želite dobiti dober pri prodaji, se morate zavezati k nenehnemu izboljševanju. Ne samo, da morate vaditi, ampak se morate tudi naučiti. Obstaja več načinov, kako se naučiti, kako postati boljši prodajalec.
- Podcasti
- Spletni dnevniki
- Knjige
- Prodajni trening
Ko se boste posvetili učenju, kako postati boljši vpliv, boste sčasoma lažje premikali druge k delovanju.
Prodaja pomaga drugim
Kolikokrat ste razmišljali o prodaji kot o skrbenem, manipulativnem poklicu? To je pogosta zmota.
Ja, res je, da mnogi prodajalci nepošteno uporabljajo svoje sposobnosti prepričevanja.
Toda dobri prodajalci vidijo prepričanje kot orodje, ki se uporablja za pozitivno razliko v življenju njihovih možnosti. To je način, kako pomagati drugim ljudem.
Premisli. Če imate možnosti, ki resnično potrebujejo vašo ponudbo, jim delate uslugo tako, da jih prepričate, da jo kupijo. Ko imate miselnost, ki je osredotočena na reševanje problemov vaših obetov, vam dejansko olajša prepričanje, da kupijo vašo ponudbo.
Lažje je, ker lahko vaši obeti vidijo, da ne dobite samo denarja. Pravzaprav ti je mar za njihovo dobro počutje.
Zato Zig Ziglar pravi: »Nehaj prodajati. Začni pomagati. "
Če želite doseči svoj polni potencial kot oseba, ki vas bo vplivala, se morate nenehno spominjati, da poskušate narediti pozitivno razliko v življenju ljudi okoli vas. Moraš ostati v stiku s svojim namenom. Ne pozabite, zakaj ste se odločili za začetek tega posla.
Ko se osredotočite na svoj »zakaj«, vas navdihuje, da se premikate naprej. Prav tako vam pomaga učinkoviteje prodajati, ker prodajate prepričljivo.
Prodaja je lahko zabavna!
Tako težko je verjeti, da je prodaja pravzaprav zabavna! Da, tako je. Prepričljive možnosti, da postanete kupci, so lahko zelo prijetne.
Če prodajate na pravi način, lahko ustvarite odlične odnose, ki bogatijo vaše življenje.
Prodaja ne pomeni samo, da bi kupili vašo ponudbo. Ne gre samo za to, da bi ljudje porabili denar. Gre za pomoč drugim ljudem, da dobijo, kar želijo. Gre za to, da pozitivno vpliva na življenja drugih.
V bistvu je prodaja povezana z ljudmi, ki jih želite pomagati. Ko se osredotočate na pomoč namesto na prodajo, to pomeni več kot ustvarjanje prihodkov. Pomaga vam vzpostaviti vez z drugimi. To so ljudje, ki vas cenijo in želijo sodelovati z vami.
Zaključek
Prodaja ni nujno strašna. Če začnete s poslom, bo prodaja velik del vašega življenja.
Tukaj je spodnja vrstica: vsakdo se lahko nauči, kako prodati. Če ste pripravljeni vložiti napor, lahko postanete boljši dejavnik.
Prvi korak je prebroditi strah. S tem boste ugotovili, da prodaje ni nekaj, česar se morate bati.
Srečna fotografija prodajalca preko Shutterstocka
6 Komentarji ▼
