Ko začnete s poslovanjem, kako veste, za koliko boste cenili vaše izdelke? Če je cena vašega izdelka previsoka, se ne bo prodajala. Če je cena prenizka, boste preplavili naročila in imeli tako majhno stopnjo dobička, zato ne bo vredno truda. Iskanje ravnovesja je trik.
Kaj gre v ceno
Vaša cena mora:
$config[code] not found- Pokrijte svoje stroške
- Poudarite vrednost, ki jo nudite svojim strankam
- Zaslužite si razumen dobiček
- Bodite konkurenčni
Popolna cena ne obstaja. Gre za razvoj cene, ki so jo vaše stranke pripravljene plačati, kar vam prinaša tudi dobiček. Ker se spomnite dobička je to, kako ohranjamo rezultat v poslu. Oblikovanje cen vpliva na vse vidike poslovanja, ker se cena uporablja za ustvarjanje projekcij prodaje, vzpostavitev točke pokritja in izračun dobička.
Obstajajo trije načini za pravilno določanje cene izdelka:
1. Poglejte tekmovanje
Uporabite svojo konkurenčno ceno kot referenčno točko. Če je vaš izdelek višje kakovosti in lahko upravičite več koristi, lahko verjetno upravičite višjo ceno. Cilj mora biti ostati konkurenčen. Če je vaš izdelek izločen, bo vaša cena nižja.
2. Izračunajte skupne stroške vašega izdelka
To mora vključevati vaše stroge stroške (delo, material / inventar, pakiranje, pošiljanje). Vključite tudi odstotek vaših režijskih stroškov, kot so (pravni, računovodski, tržni in upravni stroški). Ko imate vse svoje stroške, morate določiti svojo stopnjo dobička za izračun končne cene. Odvisno od tega, kaj prodajate, bi lahko stopnja dobička znašala od 30 do 300 odstotkov.
3. Vse gre za dojemanje vrednosti
Zaznana vrednost je eden najpogostejših dejavnikov, ki jih lastniki podjetij uporabljajo za določanje cen izdelkov. Na žalost nekateri lastniki malih podjetij zaznavajo, da je njihova vrednost veliko večja od njihovih potencialnih strank, kar je odličen način za opuščanje poslovanja. Glavni dejavnik, ki dodaja vrednost izdelku, je blagovna znamka, ki je za njo. Veliko trgovin prodajajo mešalnike, če pa imate kuhinjski mešalnik, imate vrh stroja. Zakaj? Vsi mešalniki v osnovi delujejo enako.
Gre za zaznavanje vrednosti. Kuhinjska mešalna miza ima višjo zaznano vrednost.
Naj vam dam hitro lekcijo MBA:
Cena = (delo + materiali) x stopnja dobička
Kakšna je ta stopnja dobička je odvisna od vaše industrije in od katere prodajate. Če prodajate na debelo, lahko podvojite stroške dela in materialov. Če prodajate na drobno, je morda dvakrat toliko, kot ste zaračunali na debelo.
Ne tekmujte na ceni
Pogosto je najcenejši prodajalec v bloku. Upirajte se pozivam, sicer bodo ljudje prevzeli vaše izdelke nižje kakovosti. Nekdo bo vedno lahko ponujal podobne izdelke, ki so cenejši od vas, zato je to situacija brez zmage.
Ne bojte se zaračunati premije!
Ljudje plačajo na podlagi zaznane vrednosti. Če ste samozavestni - in kompetentni - in lahko pokažete na veliko delo, ki ste ga opravili v preteklosti, bodo ljudje popolnoma pripravljeni plačati, kar plačate.
Popusti na cesti
Lažje je zaračunati več in znižati ceno, kot začeti z nizko ceno in nato zaračunati več. Če se vam zdi, da so vaše cene previsoke za vašo tržnico, preizkusite različne promocije in si oglejte, kakšno ceno odmeva vaše občinstvo. Psihološko, lahko vidite boljše rezultate, preprosto ponujajo popust občasno, kot da bi znižali svoje cene povsod.
Preverite svojo cenovno točko
Bodite pozorni na odziv ljudi na vaše cene. Če ne želite znižati svoje stopnje dobička navzdol, razmislite o dodajanju več vrednosti k dobičku, kot je brezplačen izdelek, ali popust pri prihodnjih nakupih.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Trgovina s sladoledi Photo via Shutterstock
Več v: Nextiva, vsebina izdajatelja kanalov 3 komentarji ▼
