Lepo je dati nekaj nazaj tistim, ki so pripomogli k uspehu vašega podjetja. Ne glede na praznično sezono ali v katerem koli drugem letnem času, lahko izberete darila za zaposlene, ponudnike storitev, stranke in stranke.
Toda ne pozabimo na praktične stvari. Veliko vprašanje je: koliko bi morali porabiti za poslovna darila?
To je odvisno predvsem od:
$config[code] not found- koliko je v vašem proračunu za darila;
- koliko prejemnikov je na vašem seznamu daril; in
- kdo je na vašem seznamu in njihov odnos do vas in vašega podjetja.
Obstajajo tudi drugi razlogi, kot so verska prepričanja okoli božiča. Na primer, ali prejemnik celo praznuje božič? Namesto da bi bila gluha in da bi dala božično darilo, bi bila morda novoletna čestitka bolj občutljiva. Glej razpravo o poslovnem darilu, ki daje bonton več o teh vprašanjih.
Nekatere družbe in organizacije imajo politiko, ki navaja vrednost daril, ki jih lahko njihovi zaposleni prejmejo. Morebitno darilo nad to vrednostjo bo morda treba zavrniti ali vrniti.
Razčlenimo vprašanje, koliko bi morali porabiti za poslovna darila v korakih.
1. korak: Določite svoj splošni proračun daril
Prvi korak je določitev proračuna. Približno koliko si lahko privoščite, da bi porabili za Holiday darila?
Morda ste najbolj velikodušen lastnik podjetja na svetu, vendar vodite podjetje. Dobro vodena podjetja živijo v okviru proračuna.
Vzorec proračuna za darila je lahko podoben temu:
- $ 750 za stranke ali stranke;
- $ 300 za cenjene ponudnike storitev; in
- $ 1000 za zaposlene.
Zgoraj so samo primeri številk. Na noben način ne predlagamo priporočenih številk ali povprečij za mala podjetja.
Namesto tega so tam, da bi začeli razmišljati o tem, kaj si lahko privoščite.
Vaš proračun postane vaš okvir za izdelavo seznama daril. Če določite proračun vnaprej, je manj verjetno, da se boste odnesli in porabili preveč.
Odločite se zdaj, koliko lahko porabite za vsa poslovna darila. Kasneje lahko vedno prilagodite proračunske zneske - začnite nekje.
Zapišite proračunske zneske po kategorijah.
Korak 2: Seznam vaših prejemnikov daril
Nato morate razmisliti, koliko strank, zaposlenih in ponudnikov storitev imate.
In to je lahko odvisno od vrste posla, ki ga imate. V maloprodajnem podjetju na primer ni mogoče dati posameznih daril vsaki stranki. Morda imate na stotine ali tisoče strank. V tem primeru si oglejte “Nadomestki za darila” spodaj za alternativne zamisli.
Začnite z navedbo vsake osebe, ki jo nameravate podariti počitniškemu darilu.
Zapišite si vsako ime. To je ključni korak.
Zakaj? Obstajata dva razloga.
Prvič, manj ste verjetno, da boste nekoga pozabili. Človeški spomin je lahko nezanesljiv. Če bi pozabili enega samega zaposlenega, bi lahko ustvarili težke občutke. Ali pa se nenadoma spomnite 22. decembra, da ste pozabili na najpomembnejšo stranko, ki vas lahko vrže v stresno blaznost v zadnjem trenutku.
Drugič, boste bolj natančni. Na primer, če je stranka drugo podjetje, se lahko tam ukvarjate z več osebami. Morda boste želeli dati darilo vsaki osebi, čeprav je to tehnično samo ena stranka. Zapišite si vsako osebo - ne samo ime stranke.
Ko ustvarite seznam vsakega prejemnika po imenu, je veliko lažje razdeliti proračun na »znesek na prejemnika«.
3. korak: izberite svoj znesek na prejemnika
Zdaj je čas, da se odločite o zneskih daril na prejemnika - in začnite s podajanjem idej za darila.
Še enkrat, zapišite vse. Na seznamu prejemnikov daril, poleg vsakega imena, zapišite, koliko nameravate porabiti. Prav tako začnite beležiti določene darilne ideje.
Pisanje vsega navzdol olajša pregled in se prepričajte, da ste pošteni.
Kaj pomeni „pošteno“? Na tej točki imate nekaj pomembnih odločitev. Ali boste porabili enak znesek za vsako osebo v isti kategoriji - ali različne zneske? Ali boste dali standardno darilo povsod, ali pa dajte različna darila vsaki osebi?
Ni trdih in hitrih pravil. Ampak tukaj je nekaj pomembnih stvari, o katerih je treba razmišljati.
- Stranke - Če ste za darila strank namenili 750 evrov in imate 15 strank, se lahko odločite, da boste za vsako porabili 50 evrov. Po drugi strani se nekateri lastniki podjetij odločijo porabiti več za svoje najboljše stranke. Konec koncev, če je ena stranka zbrala 120 $ dobička, ali je ta vrednost stranke enaka vašemu podjetju kot tisti, ki je prinesla 120.000 $ dobička? Za to zadnjo stranko se lahko še veliko zahvalite.
- Ponudniki storitev - Verjetno boste želeli dati več tistim, ki ponujajo storitve, pomembnejše za vaše podjetje. Poleg tega obstajajo »običajne« denarne konice za določene industrije ali vlogo ponudnika, ki so lahko tudi vaši vodniki.
- Zaposleni - Če dajete zaposlenim oprijemljiva darila, je dajanje različnih daril za vsakega težavno. Večina delodajalcev, ki dajejo darila, se odloči za standardno darilo (pogosto darila za hrano ali darilne kartice). To je zato, ker, če večini zaposlenih dajete košarico s hrano za 35 dolarjev, je težko uspešno odpreti elektronski pripomoček v vrednosti 100 dolarjev. Zaposleni primerjajo zapise. Nekateri se bodo počutili poškodovani - ne glede na to, kako to upravičujete. Denarni bonusi za zaposlene pa so druga zgodba. Delodajalci pogosto različnim zaposlenim dajo različne zneske bonusov. To je zato, ker so bonusi res nadomestilo in običajno ostanejo zaupni.
Tipična darilna območja
Vsakdo želi vedeti: kaj je tipičen dolar za poslovna darila? Nihče ne želi biti poceni.
Težko je posploševati. V resnici ni "tipičnega" zneska.
Veliko malih podjetij se odloči začeti z razponom od $ 20 do $ 50 na osebo. Darilo za hrano (vzorčevalnik kave ali škatla čokolade) ali živa rastlina (Poinsettia ali orhideja) pogosto lepo pade v to območje.
Na nasprotnem koncu spektra je najbolje, da se izognemo darilom, ki so predragi (na stotine dolarjev), razen v redkih primerih. Lahko osramotijo prejemnika.
Tu je še en razlog, da se izognete dragim darilom. Prejemniki imajo lahko omejitve glede tega, kar jim je dovoljeno prejemati. Politike v mnogih velikih korporacijah na primer svojim zaposlenim prepovedujejo sprejemanje poslovnih daril, katerih vrednost presega 25 evrov. Samo iz tega razloga nekateri lastniki malih podjetij omejujejo darila strankam na vrednost 25 dolarjev.
Nadomestki za darila
Če vodite podjetje, ki ima veliko kupcev ali strank, je lahko dajanje posameznih daril vsakemu nepraktično. Ali pa vas lahko gospodarska nujnost pripelje do nečesa drugega kot darila.
Recimo, na primer, da vodite trgovino na drobno. Prodajate stotinam ali tisočim strankam celo leto in morda celo ne veste, kdo so vsi. Dajanje posameznemu kupcu darila ni realno.
Nadomestek za darilo je lahko samo vstopnica. Nekateri nadomestki za darila so:
- Dogodek odprtih vrat - Namesto dajanja daril strankam ali strankam, lahko v vašem prostoru eno popoldne ali zgodaj zvečer organizirate dogodek »odprte hiše«. Prinesite nekaj munchies in pijač za vse, ki prihajajo tisti dan. Če vodite maloprodajno podjetje, ga lahko spremenite tudi v marketinški dogodek. Preprosto postavite znak nekaj tednov naprej. Pošljite e-poštna povabila vsem strankam na vašem e-poštnem seznamu. Ali če si to lahko privoščite, vzemite oglas v lokalnem časopisu ali pošljite pošiljatelje s katerim koli posrednikom za vrata iz ameriške poštne službe. Tipični “open house” proračun dogodka: 250 $ in več.
- Posebni kupon za popust - To je super za e-poslovanje. Prejšnjim strankam preprosto podarite poseben kupon za popust kot zahvalo. Značilni proračun za popust: 500 USD in več.
- Voščilnica - Namesto daril nekatera podjetja preprosto pošiljajo voščilnice. Tudi tukaj imate številne možnosti. Pred 25. decembrom lahko pošljete sezonsko voščilnico ali božično karto. Naraščajoči trend je, da pošljete kartico zahvalo konec novembra, blizu zahvalnosti, da se zahvalite strankam, strankam in poslovnim partnerjem. Druga možnost, ki je priljubljena pri malih podjetjih, je, da pošljete kombinirano kartico / voščilnico, ki je lahko uporabna skozi vse leto. Pogosto je cenejša kot tiskanje celotnega koledarja, koledarska voščilnica pa je bolj »darilna« kot le voščilnica. Tipičen proračun kartice: 100 $ in več.
- Domača hrana - Druga možnost je, da podarite domače živilske izdelke, kot so majhne vrečke trde sladkarije ali piškotki, ki ste jih sami izdelali. Dodajte ročno napisano sporočilo hvala. Tipičen domači proračun za hrano: 75 dolarjev in več.
Darila in nasveti za ponudnike storitev
Nasveti ali darila za ponudnike storitev so prav tako običajna, vendar so nekoliko poseben primer. Pričakovani znesek se zelo razlikuje glede na lokacijo, koliko časa je ponudnik storitev delal z vami in nekatere druge dejavnike. Tudi vaš proračun mora biti dejavnik. Za poglobljen pogled na to temo si oglejte naš spremljevalni članek: Kdo si nasvet ob praznikih (in koliko)?
Darilna fotografija preko Shutterstocka
Za več nasvetov o trendih počitnic si oglejte naš vodič za dajanje poslovnih daril.
