Facebook PPC je postal ena najučinkovitejših oglaševalskih strategij v zgodovini oglaševanja. Z več kot dvema milijardama uporabnikov lahko praktično vse vrste podjetij uporabijo Facebook za oglaševanje. Vnesite izjemno robusten in enostaven za uporabo orodja za urejanje oglasov Facebook in dodatna orodja za Facebook, in dobite eno najmočnejših trženjskih kombinacij.
$config[code] not foundFacebook PPC Nasveti
Ko gre za PPC, je izjemno pomembno, da vedno pazite, koliko denarja porabite in kaj prejemate v zameno. Ne pozabite, da je mogoče vrniti na več načinov; na primer, lahko uporabite prihodek ali zadrževanje strank kot meritev. Ta priročnik je zelo usmerjen na donosnost naložbe (ROI) in je zasnovan tako, da vam pomaga pri finem urejanju vaših PPC kampanj na Facebooku.
1. Nastavite svoj Facebook Pixel
Če kaj vzamete iz tega priročnika, naj bo ta namig. Vzpostavitev Facebook Pixel je ena najpomembnejših stvari, ki jih lahko storite za vaše tržne akcije. Piksel vam bo v prihodnje pomagal zgraditi boljše oglaševalske akcije, hkrati pa vam bo pomagal doseči večjo vrednost iz vaših trenutnih tržnih prizadevanj.
Čeprav lahko zveni malo zapleteno, je Facebook Pixel preprosto majhen niz kode, ki jo postavite v HTML vaše spletne strani. S postavitvijo in sprožanjem nevsiljivih piškotkov piksel sledi uporabnikom, ko sodelujejo z vašim spletnim mestom in oglasi.
Ta majhen niz kode vam omogoča, da naredite vse, od spreminjanja sledi iz vaših Facebook oglasov, do ponovnega uvrščanja na kvalificirane ponudnike. Seznam prednosti uporabe piksla Facebook je precej obsežen:
a. Sledite konverzijam: Tako dobite intimno razumevanje, kako stranke komunicirajo z vašim spletnim mestom, ko vidijo vaš Facebook oglas. Omogoča tudi sledenje obiskovalcem na več različnih napravah. Te dragocene podatke lahko uporabite za optimizacijo oglaševalskih akcij za določeno napravo. Če na primer ugotovite, da vaši oglasi na vašem mobilnem telefonu iščejo, vendar preklopijo na namizja za nakup, lahko racionalizirate svoje oglaševalske akcije, da se pri prehodu zmanjša čim več trenja.
b. Ponovno trženje: Podatki o sledenju vam omogočajo, da ustvarite ciljane oglase za osebe, ki so se že kvalificirale, tako da naredite določeno dejanje na vašem spletnem mestu. Na primer, uporabnikom, ki so opustili svoje vozičke, lahko na primer prikažete posebne oglase, ki vsebujejo izdelek, ki so ga imeli v svojem vozičku.
c. Ustvarjanje opazovalnih skupin: Facebook Pixels vam omogočajo, da povečate svoj doseg za prihodnje kampanje, tako da ustvarite podobne občinstvo ljudi, ki imajo podobne interese, podobne in demografske podatke za ljudi, ki že sodelujejo z vašo spletno stranjo.
2. Razumevanje Smernic za oglase za Facebook
S poglobljenim razumevanjem, kaj Facebook omogoča in ne omogoča, bo vaša strategija ustvarjanja oglasov. Ključ do učinkovitega PPC-ja Facebooka je, da odpravite morebitna presenečenja in ovire, in nekaj stvari je tako motečih, kot da dokončate vsebino oglasa, da bi ugotovili, da Facebook ne bo dovolil, da se vaš oglas vidi zaradi kršitve smernic za oglase.
Pomembno je, da ostanete na tekočem s smernicami za oglase Facebook. Facebook si nenehno prizadeva izboljšati uporabniško izkušnjo, oglasi, ki so delali pred enim letom, pa morda ne bodo leteli danes. Na primer, Facebook se postopoma premika, da zmanjša vsebino »klik-vabo«, in oglasi, ki bi lahko sprožili algoritem za odobritev oglasov, ne bodo prikazani. Nekaj smernic za oglase na Facebooku, ki pogosto presenečajo trgovce, vključujejo:
a. Besedilo v slikah: »Naši pravilniki so prej prepovedali oglase z besedilom, ki je zajemalo več kot 20 odstotkov slike oglasa. Nedavno smo uvedli novo rešitev, ki omogoča prikazovanje oglasov z več kot 20% besedila, vendar z manj ali brez dostave. "
b. Omejeno sklicevanje na blagovne znamke Facebook: »Oglasi, ki povezujejo vsebino z blagovno znamko Facebook ali Instagram (vključno s stranmi, skupinami, dogodki ali spletnimi mesti, ki uporabljajo prijavo v Facebook), lahko omejijo sklicevanje na» Facebook «ali» Instagram «v besedilu oglasa zaradi pojasnitve cilja oglasa. "
c. Slovnica in bogoslužje: »Oglasi ne smejo vsebovati sramote ali slabe slovnice in ločil. Simboli, številke in črke morajo biti pravilno uporabljeni. "
d. Prepovedana vsebina: Seznam prepovedanih vsebin na Facebooku je precej obsežen. Oglasi ne smejo oglaševati tobaka, drog in pripomočkov za droge, izdelkov za odrasle, nevarnih dodatkov ali izdelkov za odrasle.
Facebook jasno navaja, da so oglaševalci odgovorni za razumevanje in upoštevanje Smernic za oglase Facebook in vseh drugih veljavnih predpisov in zakonov. Podjetja, ki ne ravnajo v skladu s temi zahtevami, lahko končajo z razveljavitvijo svojih oglasov in celo ukinejo svoje račune.
Bodite v zeleni barvi, tako da pregledate smernice za oglaševanje na Facebooku in spremljate vse posodobitve.
3. Ponovna prodaja kot strokovnjak
Ponovno trženje je lahko fenomenalna strategija za potiskanje druge in tretje verjetne konverzije, vendar le, če se uporablja pravilno.
Glavni razlog za bolečino in zmedo pri trgovcih je ustvarjanje učinkovitega Facebooka za namene ponovnega trženja. Ključno je, da ročno ustvarite te občinstvo na Facebooku, namesto da se preprosto zanašate na svoja orodja, da opravite delo za vas.
Uporaba Facebook Pixel je odličen prvi korak za ponovno trženje, vendar je le prvi korak.
Nekdo, ki klikne na vašo spletno stran, je nekoliko toplejši kot nekdo, ki ga ne, vendar samo zato, ker so končali na vaši spletni strani, ne pomeni nujno, da so pripravljeni kupiti. Zato je nujno, da ustvarite ciljne publike z namenom. Ta občinstva so lahko zgrajena iz različnih zornih kotov. Nekaj najbolj učinkovitih je: a. Baza podatkov e-pošte: Če uporabite možnost »Datoteka za stranke«, lahko uporabniki vnesejo e-poštno zbirko e-poštnih sporočil, ki so jih že zbrali. To je odlična možnost, če že imate e-poštni seznam, ker so ti vodi že ogreti na vaše izdelke in storitve. Če nimate e-poštnega seznama, razmislite o vodenju nekaterih oglaševalskih akcij s ciljem oblikovanja e-poštnega seznama in nato uporabite ta seznam e-poštnih sporočil za ponovno trženje pozneje.
b. Promet spletnega mesta: Stopnja standardne konverzije spletnega mesta je približno 1,5%, kar ni ravno velika priložnost za ponovno trženje. Z izvajanjem oglasov za ponovno trženje, da bi te osebe spet na vašo spletno stran, lahko prisilite nove konverzije ljudi, ki so se pozabili odjaviti, vendar boste na koncu porabili veliko večino svojega proračuna za ponovno trženje, ki prikazuje oglase ljudem, ki preprosto niso pripravljeni kupiti. Tukaj je v igri Power Editor. S segmentiranjem seznama za ponovno trženje z URL-jem in kombinacijami trajanja lahko še dodatno določite promet svojega spletnega mesta. To je odličen način za filtriranje ljudi, ki nimajo nakupnih namenov in se osredotočajo na ljudi, ki to počnejo.
c. Sodelovanje na Facebooku: To je odličen način za izgradnjo izjemno ciljane in angažirane publike. Plošča »Prilagojene ciljne skupine« omogoča, da ponovno ciljno usmerite ljudi, ki so sodelovali z vašo vsebino ali si ogledali videoposnetke do določene dolžine. Ker je za te ciljne skupine verjetneje, da bodo zaradi svojega zanimanja za vašo vsebino preoblikovale, so zelo težko ciljati.
4. Pripravljeni na prilagoditev dobre kampanje? Zgradite občinstvo Lookalike
Iskanje občinstva, ki se pretvarja z visoko stopnjo, ni lahka naloga. Pogosto vključuje ponovitev pri ponavljanju ciljanja oglasov in, ko navadite ciljno skupino na tisto, ki poganja konverzije, je ponavadi zelo majhna in hitro postane preveč ciljno usmerjena.
Tukaj pridejo gledalci Lookalike na Facebooku. Vse kar morate storiti je, da preprosto podate Facebooku informacije o svoji občinstvu in združi ljudi s podobnimi demografskimi podatki, interesi in radove ter zgradi občinstvo za vas.
Facebook ima nerazumljivo količino podatkov, gledalci Lookalike pa so povsod darilo PPC kampanj. Medtem ko ta strategija zahteva razvoj občinstva na sprednji strani, omogoča avtomatizacijo prilagajanja in skaliranja veliko lažji postopek.
5. Uporabite visoko kakovostne privlačne slike
Vizualno privlačna vsebina dela čudovito pri privabljanju zrkel. Vaš oglas ima lahko eno priložnost, da sproži premor na dnevnem sejanju novic na dnevniku obiskovalcev, zato je pomembno, da se prepričate, da je vredno pozornosti.
Vaše slike morajo biti edinstvene za vašo blagovno znamko in opraviti dobro delo pri pridobivanju pozitivne psihološke povezave z vašimi izdelki, storitvami ali promocijo. Iskanje popolnih slik pogosto traja nekaj poskusov, zato je pomembno, da spremljate uspešnost svojih oglasov z vsako spremembo.
Mnogi trgovci zdrava pamet šel tako daleč, da najem poklicni fotograf, da pokažejo svoje izdelke na najboljši možni način, da se zagotovi, da ljudje, ki se odzovejo na svoje oglase verjetno to počne, ker je izdelek sam ujeti neke vrste interesa.
6. Določite razumen proračun
Pri PPC-ju je veliko potrpljenja, zlasti pri analiziranju donosnosti naložbe določene oglaševalske akcije. Medtem ko Facebook omogoča merjenje uspešnosti oglasov nekoliko hitreje kot Google, še vedno traja nekaj časa, da se razume, kako uporabniki komunicirajo z vašimi oglasi.
Pogosta urbana beseda, ki se pogosto nanaša na PPC, je »strah denarja, ki ne prinaša denarja«. Če določite dnevni proračun 10 evrov na dan, bo vaš oglas prikazan zanemarljiv znesek in bo razporejen čez dan - v bistvu vas bo oropal. velike količine klikov za analizo, ali bi bil oglas uspešen ali ne. Če predčasno povlečete svoje oglaševalske akcije, lahko izgubite veliko vrednosti in dovolite, da se vaš trenutni oglas porabi za odpadke.
Bodi potrpežljiv. Priporočamo vam, da oglasom objavite vsaj 50 do 100 klikov, preden ocenite njihovo učinkovitost. Tako boste imeli lepo zbirko podatkov, s katero boste ocenili, ali bi morali v svoj oglas vnesti več denarja, ga ponoviti ali začeti povsem novo oglaševalsko akcijo.
7. Test A / B za optimizacijo
Razumni PPC Oglasni vodje vedo, kako pomembno je testiranje več različic svojih oglasov že na začetku, da bi ugotovili, kateri so najboljši. Čeprav obstaja več lastnosti oglasov, ki so univerzalne determinante uspešnosti oglaševalske akcije, še vedno obstajajo druge, ki so odvisne od ciljnega občinstva:
- Katera oglasna slika deluje bolje: tista s palmami ali tista z galebi?
- Kaj je bolj učinkovita besedna kombinacija: močni in lahki čevlji ali bleščeči hitri čevlji?
- Kaj je boljša demografska usmerjenost: ženske, stare od 16 do 20 let, ali ženske, stare od 21 do 24 let?
Mnoga od zgornjih vprašanj so zelo nišna in morda ne veljajo za vaše PPC akcije, vendar dobite točko. Neizogibno boste postavljali pod vprašaj skoraj vsako komponento oglasov, zakaj ne bi povabili analize podatkov v pogovor? Uporabite Facebookovo zbiranje podatkov iz milijard uporabnikov in razumite, kateri oglasi so najboljši za vaše ciljno občinstvo.
Pri testiranju A / B poskrbite, da bodo vse spremenljivke enake, razen tiste, ki jo testirate. Če ste na primer preskusili tri zgoraj navedena vprašanja, bi bili vaši rezultati tako zmedeni, da ne bi vedeli, kaj vpliva na spremembo uspešnosti.
8. Izkoristite Facebook vpoglede občinstva za preverjanje veljavnosti
Vpogled v publiko na Facebooku je fenomenalno orodje, ki vam bo pomagalo razumeti točno določeno občinstvo, s katerim niste seznanjeni.
Preden začnete z akcijo, se prepričajte, da so predpostavke o demografiji, radih in interesih na pravem prizorišču. Vpogled v občinstvo na Facebooku razkriva, kako izgleda določeno občinstvo. Poleg tega se lahko podatki za občinstvo na Facebooku uporabijo za potapljanje v ciljno skupino na granularni ravni ali iskanje novih potencialnih občinstev, ne da bi morali porabiti dimetanco svojega proračuna za oglase.
Lahko na primer odkrijemo več o ciljnem občinstvu moških, ki živijo v Združenih državah, med 22. in 30. letom starosti, ki imajo radi TechCrunch.
Na zavihku za demografijo lahko vidimo vse, od razporeditve po starosti in spolu do statusa razmerja, ravni izobrazbe in celo njihovega delovnega mesta.
Na zavihku »Všeč mi je« lahko vidimo druge strani in zanimanja, ki jih ima ta ciljna skupina. To je zlato, še posebej, če želimo te strani uporabiti za nadaljnje raziskovanje novih občinstev. Na primer, naša naslednja misija Facebook publike Insights bi lahko bila, da preverite, kaj je tisto, kar je všeč občinstvu, ki ga sestavlja stran »Gary Vaynerchuk«.
Na kartici Gospodinjstvo lahko celo vidimo, koliko to občinstvo prinaša v letni dohodek. To nam bo pomagalo „kvalificirati“ prihodnje ciljanje oglasov in se z vhodi igrati, da bi poskušali ustvariti občinstvo, ki se popolnoma ujema z našim idealnim uporabnikom.
Kot lahko vidite, je Facebook publikacijski vpogled spektakularno orodje za oblikovanje osebnosti občinstva in potrditev naših trenutnih prizadevanj za ciljanje oglasov.
9. Oblikujte svoj tok
V popolnem svetu PPC, bi se vsak en klik skoraj takoj spremenil v novo stranko. Vendar nič ne more biti dlje od resnice. Da bi celo nekoga legitimno vodila, kaj šele nova stranka, mora podjetje običajno narediti dober vtis na 5 + dotikalnih točkah.
Vaš prodajni lijak je v bistvu serija točk dotika, ki obiskovalca obiščejo na kraju samem in jim dajejo dobro obveščenost in zadovoljstvo. Medtem ko se koraki lijaka razlikujejo, je splošno sprejeto, da so ti deli sestavljeni iz zavedanja, interesa, odločitve in dejanja.
Razumevanje vašega prodajnega toka vam bo pomagalo oblikovati ciljane oglase, ki so usmerjeni na potencialne stranke na vsakem koraku prodajnega toka. Ta segmentacija je izjemno pomembna za konverzije, pa tudi za upravičene. Poleg tega je vaša strategija za oglase veliko lažja.
Na primer, želite poslati nekoga v "odločitveni" del oglaševalskih oglasov, ki vzpostavi verodostojnost za vaše podjetje, med vsemi drugimi možnostmi, medtem ko bi želeli nekoga poslati v oglase "del ozaveščenosti", ki razkrivajo težavo morda imate in kako jo lahko rešite.
10. Spremljajte in ukrepajte glede svojih podatkov
Ogromna napaka, ki jo mnogi prodajalci PPC-jev naredi, je le pogled na njihove podatke na površinski ravni. Stvari, kot so število prikazov in razmerje med prikazi in kliki, so dobre številke za poznavanje in sledenje, vendar je še veliko več. Facebook je izjemno zmogljiva platforma za oglaševalce, saj ima dostop do ogromne količine podatkov in je sposoben oglaševalcem predstaviti ustrezne informacije v robustnem, enostavnem vmesniku.
Če se potopite globlje, boste videli, kakšne vrste uporabnikov kliknejo vaše oglase, kdo gleda vaše oglase, kateri oglasi so uspešni itd. Izkoristite vse prednosti brezplačnega super podrobnega poročanja Facebooka, da boste bolje razumeli vaše občinstvo in oglase. ' izvedba. Nastavite ključne kazalnike uspešnosti, da spremljajo vsak oglas in razumete, kako je vse povezano.
Poznavanje vaših podatkov pa je le polovica bitke. Nenehno preverjajte svoje predpostavke in spreminjajte svoje kampanje na bolje. Svetovanje na internetu vas bo pripeljalo le do sedaj; morate uporabiti svoje edinstvene rezultate, da bi na koncu dobili več od vaših prizadevanj za PPC.
Končne misli
Ne glede na to, ali ste začeli ali želite svoje oglaševalske akcije prenesti na naslednjo raven, vam bodo zgornji nasveti pomagali racionalizirati vaše potovanje. Oglaševanje v družabnih medijih in Facebook PPC predstavljata ogromno prednost za podjetja vseh velikosti in jih ne smemo spregledati.
Čeprav je ta priročnik namenjen, da vam pomaga vzpostaviti osnovno razumevanje o tem, kako začeti in spremljati uspešne PPC kampanje, odgovornost za ohranjanje vašega znanja PPC do datuma, ki vam je na voljo. Če boste stalno obveščeni o spremembah PPC in posodobitvah za Facebook, boste lahko sedeli na robu inovativnosti in ukrepali pred vsemi novimi priložnostmi pred preostankom konkurence.
Facebook na prenosnem računalniku Photo via Shutterstock
Več v: Facebook 9 Komentarji ▼
