Iskanje partnerja, ki želi igrati z vami z vami, se zdi težka naloga, toda ko pogledate proces, se pogaja o pogojih partnerskega sporazuma, ki zahteva pravo poslovno znanje. Kot legendarni golf gugal Ben Hogan, je sledenje ključni, dosledni element, ki zagotavlja, da so pogoji partnerstva obojestransko koristni.
Naredi si uslugo - ne pusti vse odvetnikom. Partnerstva se nanašajo na skupno vizijo, zato poskrbite, da bo poslovanje na prvem mestu.
1. Poslovni prvi
Ključ do dobrega poslovnega odnosa je razumevanje individualnih in skupnih ciljev. Vsi želimo zaslužiti denar, toda ko delite stroške storitev, ki so na voljo strankam, obstajajo pričakovanja in razdeljeni prihodki. Izkoristite tisto, kar lahko vaše podjetje stori za svoje poslovne cilje in obratno.
Pred vključevanjem odvetnikov poskrbite, da boste odprto govorili o poslovnih ciljih. Kako se bodo delili prihodki? Kako izgleda končni izdelek? Ali mora eno podjetje bistveno prilagoditi storitev, ki jo že zagotavlja? Ali je vključena distribucija? Če partnerstvo propade, ali bo eno podjetje prejelo nadomestilo za že opravljeno delo?
Odgovor na ta vprašanja najprej na poslovni ravni bo pomagal, da se partnerstvo umakne s terena, preden lahko pravne skupine pretehtajo sporazum. Ne razumite me narobe, odvetniki so odlični, vendar se osredotočajo na podrobnosti, ki lahko hitro zaklepajo partnerstva. Če boste v pisni obliki pridobili poslovne cilje, lahko zagotovite, da boste vstopili v pravno fazo oblikovanja pogodbe s trdnim, medsebojno razumljenim poslovnim primerom.
Ker pridobivanje velikega podjetja, da se strinjajo, da je kaj v "pisanje" lahko težko, imajo povzetek, napisana v e-poštnem sporočilu, je pogosto dobra rešitev - in nekaj, kar lahko dobite, da se strinjajo, da pred odvetnikom.
2. Določite odgovornosti
V okviru vsakega partnerstva obstajajo obveznosti distribucije. To lahko pomeni fizično dostavo izdelka ali distribucijo sporočila. Ne glede na to, ali gre za partnerstvo za vsebino ali distribucijo, bodite zelo jasni glede dela, ki se pričakuje ob dostavi, in vloge vašega podjetja pri doseganju tega cilja. Vloge natančno določite, tako da nimajo neurejenega sivega območja. Prepričajte se, da je pojasnjen natančen izdelek in da je infrastruktura za podporo in posodobitev tega izdelka del te opredelitve.
Pomembno je, da ste na tej stopnji temeljiti, zato se prepričajte, da pokrivate kršitev pogodb in sporazume o odpovedi. V bistvu, če prevzame obsodba in mrak, hočete zagotoviti, da imate vzvod in prostor za premikanje. Prepričajte se, da ima vaše podjetje dovolj sklenjeno pogodbo za uveljavitev kršitve pogodbe, če se to zgodi. Prav tako določite čiste izraze (in celo meritve), ki dajejo podjetju priložnost, da zapusti partnerstvo brez uničujoče kazni, če ne bo uspelo.
3. Najem izkušenega sveta
Ko bodo osnutki pogodb izmenjani, potrebujete izkušenega odvetnika. Ne delajte napake, ko skušate sestaviti zapleten, pravno zavezujoč sporazum med velikim podjetjem in vašim brez odvetnika. Velika podjetja imajo prefinjenega internega pogodbenega odvetnika; potrebujete tudi enega.
Govoril sem s podjetniki, ki so mislili, da varčujejo z denarjem, ker ne uporabljajo odvetnika pri prvih pogodbah o partnerstvu, ampak so se kasneje zavedali, da so veliko svoje intelektualne lastnine oddali velikemu podjetju!
Pri odločanju, kdo najame, naj bo izkušnja vaš vodnik. V bistvu to pomeni, da večji, bolj zapleten sporazum je več izkušenj, ki jih potrebujete od svojega svetovalca. Imel sem veliko sreče s hitrim spletnim iskanjem, da bi poiskal start-up podjetja, ki imajo partnerstva s podjetjem, s katerim se pogajam, in nato uporabim LinkedIn, da preverijo izvršne direktorje novih podjetij in zaprosim za priporočila glede nasvetov, ki so jih uporabili.
Eno od področij, kjer boste potrebovali nasvet vašega svetovalca, je pogajanje o "zaščitnih določbah". Namenjene so zaščiti večjega partnerja, v primeru, da se manjši proda. Prepričajte se, da velik partner nima priložnosti, da blokira ali moti prodajo vašega podjetja - kot je malo verjetno, da bi se to zgodilo. Prav tako se prepričajte, da te določbe ne morejo upočasniti ali blokirati financiranja, zlasti če je vaše podjetje podprto.
Velikokrat bo večje podjetje prosilo za več, kot bi moralo. Delo in ugled vašega odvetnika temelji na pogajanjih z vami, pri tem pa s silo prizadete večjega partnerja v skladu s sporazumom, ki je bolj standarden.
Vaš odvetnik vam bo pomagal tudi z intelektualno lastnino. Včasih se v partnerstvih zgodi nekaj, kar se imenuje IP taint - kjer eden od partnerjev zahteva, da je lastnik IP drugega. Prepričajte se, da vaše podjetje ohrani popolno lastništvo nad katerim koli IP-jem, tudi če je v postopek vključena prilagoditev. Prepričajte se, da so te baze pokrite, preden se partnerstvo uradno začne.
Ko je hardball izven poti, je čas, da postanemo dober partner - kar me pripelje nazaj na golf gugalnico Ben Hogan. Da bi postal znan kot najboljši napadalec v igri, je imel Hogan svoje nasvete, trike in skrivnosti, a imel je tudi zelo očitno sledenje, ki se v bistvu pripisuje rutini in naporu.
Če želite biti odličen partner, dosledno izpolnjujte svoje obveznosti in se ne bojte, da boste priložili sporazum, če to zahteva nekaj spreminjanja.
Pogajalska fotografija preko Shutterstocka
5 Komentarji ▼
