"Prodajna utrujenost" je resnična in ima zaviralni učinek na prodajo na drobno, ugotavlja študija podjetja First Insight Markdown Mania. Stalna prodaja na drobno - od Črnega petek in Cyberja od ponedeljka do manj znanih praznikov, kot sta Singles Day in Cinco de Mayo - so potrošnike tako občutljivo občutili, da so zelo neradi plačali polno ceno.
Skoraj polovica (45 odstotkov) žensk v raziskavi pravi, da ne bodo niti vnesite v trgovini, če ne vidijo 41 odstotkov ali več. Skoraj štirje od desetih potrošnikov so pripravljeni potovati v drugo trgovino, da bi ugotovili, ali lahko najdejo enako postavko za manj.
$config[code] not foundŠe slabše novice za male prodajalce: Večina potrošnikov verigi dojema kot najboljšo prodajo. Samo 3 odstotke pravi, da butični trgovci ponujajo najboljšo vrednost.
Kako lahko neodvisni trgovec konkurira? First Insight opozarja, da je pomembno, da se ne podate na neprestano zniževanje cen, da bi lahko tekmovali z večjimi trgovci. Čeprav lahko deluje za kratek čas, bo dolgoročno naredilo več škode kot koristi. Namesto, poskusite teh osmih ponudbo popust ponudbe, ki vam bo pomagal tekmovati brez izgube srajco.
Ponudbe za popuste
Osredotočite se na ciljne trge, manj motivirane s popusti
Študija pravi, da so Millennials manj usmerjeni na popuste kot kupci Generation X ali Baby Boomer. Manj kot polovica anketiranih Millennialsov vztraja na tem, da dobijo popuste za pohištvo, gospodinjske aparate ali domače elektronike, na primer, več kot tri četrtine Baby Boomersov. Če deluje za vaše podjetje, lahko vašo tržno usmerjenost privabite, da bi pritegnili več kupcev tisočletja, kar bi koristilo vašemu podjetju in povečalo vaše stopnje dobička. Bonus: zgradili boste bazo strank med množično generacijo, katere kupna moč raste s staranjem.
Ponudba manj, vendar večji popusti
Vrhunska veleblagovnica Nordstrom prodaja nekajkrat na leto. Posledica tega je, da se njegova prodaja dojema kot velik dogodek, ki dela stranke v nakupovalno blaznost. (Kot običajen kupec Nordstroma, bom priznala, da sem pogosto veliko več, kot sem načrtoval na eni od njihovih prodaj, samo zaradi tega, ker „nikoli več ne bom dobil te cene“). imajo 40, 50 ali 60 odstotkov od prodaje ves čas.Posledica tega je, da se njihove prodajne cene počutijo kot »normalne« cene, zaradi česar se kupci počutijo manj občutka nujnosti glede nakupa in so še manj pripravljeni plačati polno ceno.
Povečajte zaznano vrednost vaših izdelkov
Vaše tržno sporočilo igra veliko vlogo pri posredovanju prave vrednosti vaših izdelkov. Tudi če vaše cene niso najnižje, poudarjajo dodano vrednost, ki jo kupci dobijo iz vaše trgovine, kot so kakršne koli garancije, ki jih ponujate, prilagojeno storitev ali kakovostnejše blago kot konkurenca, lahko kupce prepričate, da so vaše cene vredne.
Namesto prodaje, da bi pritegnili nove stranke, se osredotočite na popuste za zvestobe za obstoječe stranke
Za stranke, ki pridejo v vašo trgovino enkrat zaradi prodaje in se nikoli ne vrnejo, ne morete zgraditi uspešnega poslovanja s prebivalstvom. Namesto tega dobite več prihodkov od vaših zvestih kupcev, tako da izvajate programe zvestobe, da jih pogosteje kupujete. S programsko opremo za programe zvestobe lahko spremljate, kako se stranke odzivajo na različne ponudbe, nato pa prilagodite ponudbe vročim gumbom strank.
Popusti Brand Name Products
Petinpetdeset odstotkov potrošnikov ne bo kupilo izdelka blagovne znamke, razen če je v prodaji. Razmislite o diskontiranju nekaterih blagovnih znamk, ki jih prodajate, da bi privabili stranke, hkrati pa ohranili manj zaželene izdelke po polni ceni.
Spoznajte, kaj označite
Ali obstajajo predmeti, za katere so kupci pripravljeni plačati polno ceno? Na primer, ne označujte izdelkov ali slogov, ki ste jih pravkar dodali v svoj oglasni prostor, ali stvari, ki se dobro prodajajo po polni ceni. Bodite pozorni na prodajo izdelkov in trende v vaši industriji, da ugotovite, kdaj se proizvodi približujejo koncu svojega življenjskega cikla in jih lahko označite, da bi privabili kupce, ne da bi pri tem prizadeli celotno maržo.
Uporabite predvidevanje Analytics
Programska oprema za prodajo na drobno za mala podjetja, ki vključuje orodja za napovedovanje, vam pomaga bolje upravljati svoj inventar in ceniti svoje izdelke. S tem se izognemo odločanju o tem, kako ceniti ali kaj označiti, tako da lahko privabimo kupce, hkrati pa ohranjamo ustrezne marže.
Rezervirajte nižje cene za posebne dogodke
Vzemite iztočnico od domače stranke prodajnih podjetij in dobili stranke v vašo trgovino za poseben dogodek s prodajnimi cenami. Na primer, trgovina za gurmanske kuhinjske pripomočke lahko organizira dogodek po urniku, kjer VIP stranke uživajo osvežilne pijače, predstavitve izdelkov in nižje cene samo za to noč. Praznični občutki in pripadnost »posebni skupini« strankam omogočajo večjo porabo.
Popusti Photo via Shutterstock
1
