Tega dne se boste zbudili in ko ste se oklepali tiste prve skodelice kave, boste videli nekaj dolarjev, ki pokukajo okoli kavnega avtomata. Odprli boste računalnik in deset dolarjev bi se zagozdili med zaslonom in tipkovnico. Sedel bi, da bi nekaj napisal in spet vstal, ker si dejansko sedel na kupu kvartov, nikelj in dime.
$config[code] not foundPovsod, kamor ste pogledali in hodili … vse, kar ste se dotaknili … je izlivalo denar.
Ta denar bi lahko bil tvoj. Ampak to ni - ker tega niste storili ceno za to. To je denar, ki še vedno pripada vaši stranki, ker niste ustvarili priložnosti, da bi vam ga dali.
Vsako podjetje ima skrite dobičke. In skriti dobički so tisti majhni kupi denarja, ki jih ne vidimo, ker še nismo obdarjeni z močjo, da jih vidimo. Dobra novica je, da se lahko vsi naučimo, kako začeti videti te priložnosti za povečanje našega dobička. Knjiga Rafija Mohameda »Umetnost oblikovanja cen: Kako najti skrite dobičke za rast vašega podjetja« vam lahko pomaga prav to.
Cene so močne stvari in škoda je, da je pogosto najbolj ignorirana sestavina trženjskega spleta. Odobrena, ni tako seksi kot lepa oglaševalska akcija. Toda oglaševanje stane denar - in dobra cenovna strategija lahko dejansko naredi denar. Kje bi raje dali svoj čas?
Pojdimo do mesa te knjige.
Kje začeti s cenami
Največja lekcija, ki nas uči Rafi, je, da se pri vaši glavi začne z oblikovanjem cenovne strategije oblikovanja dobička.
Prvi korak je razumevanje, kaj nudite svojim strankam. Če se na primer sprehajate po velikem mestu, kot je Washington D.C. ali New York, na sončen dan, boste videli veliko prodajalcev, ki prodajajo majice, spominke in dežnike. Pravi: "Torej, ob prvem namigu na dež, ulični prodajalci podvojijo svoje cene dežnikov." To je vrednost.
Drugi ključ za iskanje skritih dobičkov je, da svojim strankam olajšate izbiro (prevod: dajte denar), tako da jim ponudite različne ravni cen in ravni ponudbe.
Primer določanja cen
Odličen primer različnih cenovnih ravni za stranke in tistega, ki ga Rafi daje v knjigi, je zgodba o njegovem kolegu Daveju, restavratorju. Dave je želel povečati svojo bazo strank, ki je presegel visoko porabljene hrane. Oglejte si ta primer iz knjige. Prvotno vprašanje Davea je bilo: „Ali naj zaračunam 18 dolarjev ali 31 dolarjev za večerjo?“ Evo, kaj piše Rafi:
»Po razpravi smo oblikovali niz cenovnih strategij, ki so vključevale posebne ponudbe za zgodnje ptice, popuste za starejše občane, redne menijske cene; $ 200 letnih članarin, ki vključujejo 25% popust na vse obroke za eno leto; znižani paketi treh obrokov za obroke, meni nižjih cen; vrhunsko kuharsko jedilno mizo in kuhalno ploščo s kreativnim genijem za obrokom. "
Vse to namesto polnjenja 18 $ ali 31 $! Kdo je vedel, da bi bilo v ustvarjalni obrok mogoče vključiti toliko ustvarjalnosti?
Kako se izogibati prenizki ceni
Včasih mi kot lastniki podjetij težko razumemo vrednost, ki jo prinašamo na mizo. Lastnike podjetij (zlasti lastnike novih podjetij) pogosto vidim pod ceno.
Pogosto smo najslabši ocenjevalec vrednosti, ki jo ponujamo.
Če želite preseči skušnjavo za prenizko ceno in razumeti resnično vrednost tega, kar ponujate, Rafi predlaga proces dekodiranja vrednosti. Ta proces vas popelje skozi 5 korakov, da si privoščite osnovno ceno, iz katere lahko delate, da bi ustvarili ponudbo, ki bo prinesla več dobička. Interaktivno različico orodja za določanje cen najdete na strani Rafi's Cene za dobiček Spletna stran.
Preberi knjigo
To je ena izmed mojih najljubših cenovnih knjig - in mislim, da bo tudi vaša zaradi tega razloga: napisana je v preprostem preprostem angleškem jeziku. Vsebuje več procesnih seznamov in strategij, o katerih lahko dejansko preberete in jih izvedete danes.
Ena opozorilo: čeprav ta knjiga ni pretežka za matematično komponento - to ne pomeni, da se lahko s strategijo krilite ali preplavate. Ne morem dovolj poudariti, kako pomembno je, da razumete svoje stroške. Koliko stane vaše podjetje? Koliko vas stane, da izpolnite naročilo? Kakšna je neto vrednost vaše stranke? Ne poskušajte nobene od teh strategij, ne da bi poznali in razumeli svoje stroške in izgubo.
Ta knjiga je odlično branje za lastnike podjetij, tržniki in vsakogar, ki je odgovoren za in lahko izvaja strategijo oblikovanja cen za svoje poslovanje.
Drugi viri
Nazadnje bi vas rad opozoril na več informacij. Najprej je na voljo intervju z radio podcastom, ki ga je Rafi Mohammed gostil na Radiu Small Business Trends. Iz Rafija boste slišali neposredno z več vpogledi.
Drugič, rad bi vas opozoril na moj spremljevalni članek »8 cenovnih strategij, ki jih lahko izvajate zdaj«. Lahko uporabite nekaj nasvetov za določanje cen, pri čemer uporabite psihologijo.
10 Komentarji ▼
