Želite, da vaša blagovna znamka izstopa? Nehajte pisati dolgočasne objave 500 besed na svojem blogu, ki prejme 100 obiskovalcev na mesec. Razen tega, da vašemu spletnemu mestu dodelite majhen posnetek »soka« SEO, res ne delate ničesar pozitivnega za vašo blagovno znamko. Kar resnično morate storiti, je, da se postavite tja in naredite nekaj hrupa.
Nehajte kopirati vse ostale
Enostavnost in preprostost interneta je meč z dvema robovoma. Po eni strani je to dovoljeno za neprimerljive inovacije. Prav tako je ljudem omogočil, da so postali uspešni, ne da bi potrebovali dostop do nekaterih močno varovanih virov in tehnologij, ki so jih v preteklosti imele samo velike korporacije. Internet je bistveno izenačil konkurenčne pogoje, tako da je vsakomur in vsem omogočil, da dosežejo množice.
$config[code] not foundPo drugi strani pa je internet odstranil veliko ovir za vstop, ki so prej obstajale v poslovnem svetu. Nič več ne morate storiti vse legwork, ki gre v gradnjo podjetja od tal navzgor. Obstajajo graditelji spletnih mest povleci in spusti, poceni samostojni delavci in socialna omrežja z več sto milijoni uporabnikov.
Vprašanje je, da se obe strani tega "meča" zdaj istočasno rezujeta. Zlasti ko študirate industrijo digitalnega marketinga, je jasno, da je vse preveč nasičeno. Ker so bile ovire za vstop odstranjene, se je število ljudi, tržnikov in blagovnih znamk, ki ustvarjajo vsebine za lačne množice, močno povečalo.
Imate vodstvo trženja iz Fortune 500 podjetij, ki so 25 let preučevali podjetja, ki tekmujejo z milenijami, z nič več kot le prenosniki in internetne povezave v svojih urbanih podstrešjih.
Nekateri bi trdili, da je to dobro - in to je do neke mere - vendar je težava v tem, da velika večina ljudi v industriji nima temeljnega razumevanja o tem, kako trženje dejansko deluje. Zato so ti tako imenovani tržniki, namesto da bi bili ustvarjalci, mimi. Imajo orodja za uspeh, vendar nimajo pravega razumevanja, kako učinkovito uporabljati ta orodja. Posledica tega je, da večina tistih v industriji na koncu kopira tisto, kar nekaj počne.
V kopiranju ni nič zlonamernega. To je samo naravni nagon. Na mikro ravni se lahko celo zdi učinkovita. Tukaj dobite nekaj klikov in nekaj konverzij tam. Toda ko pomanjšate, je nenadoma postalo očitno, da poslujemo v mehurčku, ki ima velik dostop do interneta in kjer vsi delajo enake stvari. Posledica tega pomanjkanja diferenciacije je nezmožnost, da bi blagovne znamke, kot je vaša, naredile vaš marketing izstopajoč.
Naredite svojo marketinško ponudbo
Ali vidite problem? Na prezasičenem trgu so majhni fantje iztisnjeni. Večje znamke imajo dovolj ugleda za preživetje. Ko se vsi kombinirajo, bo blagovna znamka blagovnih znamk katapultirala te blagovne znamke na vrh. To vas zapušča okoli ostankov.
Čas je, da prenehate s pljučkanjem in začnete izstopati. Ustvarite načrt igre za to, kako lahko vaša marketinška sporočila izstopajo v internetni pokrajini, ki je močno prezasedena. Morali boste razmišljati sami, toda dobili smo nekaj velikih konceptov, da začnete.
1. Bodite zgodnji posvojitelj
Ali ste pred kratkim opazili, da nekateri socialni kanali, ki jih uporabljate, kažejo manjše donose? (Morda to ne velja za vas, vendar je to pogosta težava za mnoge.) Facebook, Twitter in druge tradicionalne platforme v družabnih medijih doživljajo resno utrujenost vsebine in to je pravi čas za začasno (ali celo trajno), poiščite novejše kanale.
“Za podjetnike in zagonska podjetja se zdi, da je na vodilnih položajih družbenih medijev in drugih marketinških medijev. Zgodnji posvojitelji so skoraj vedno najbolj uspešni udeleženci teh tržnih poti, “pojasnjuje odvetnik za intelektualno lastnino Robert Klinck. "Seveda, verjetno boste vložili nekaj časa v nekatere poti, ki se ne bodo končale, kjerkoli, vendar bo en velik udarec dovolj, da se nadomesti več neuspehov."
Čeprav tehnično v fazi zgodnjega sprejetja, platforme, kot so Snapchat in Periscope, ponujajo veliko boljše možnosti za prepoznavnost. Prav tako spodbujajo večjo ustvarjalnost, da bi bili uspešni. Ne morete samo ustvariti objave na spletnem mestu clickbait in jo pokličite na dan. Pravzaprav se morate kopati in ustvarjati, kar vas bo prisililo, da postanete boljši tržnik.
2. Razumevanje tradicionalne vsebine ne deluje
Tradicionalna vsebina je mrtva. Z drugimi besedami, ne morete samo napisati pametnega naslova, razviti odprtino, pokositi tri ali štiri odstavke v telesu in nato vse skupaj povezati z lepim, čednim zaključkom. Povprečni človeški razpon pozornosti je zdaj na 8,25 sekunde. Glede na to, da traja približno pet minut za branje povprečne objave 500 ali 600 besed, to pomeni, da se kot tržniki srečujemo z izrazito pomanjkljivostjo pri vključevanju bralcev.
Morate se naučiti, kako doseči skozi zaslon in privabiti pozornost občinstva od trenutka, ko so izpostavljeni delom vsebine. Za objavo v spletnem dnevniku to pomeni, da porabite toliko časa, da priredite naslov, kot je potrebno, da napišete objavo.
Za video, to pomeni, da se prične z odprtim okvirjem in gledalcu daje razlog, da se drži mimo 10-sekundnega znaka. Za infografijo verjetno pomeni izbiro privlačne barvne sheme, ki izstopa od daleč.
Za ustvarjanje vsebine, ki izstopa, potrebujete več časa in energije, toda vrednost, ki jo je treba pridobiti iz takšne naložbe. Kakovost je veliko boljša od količine v današnjem okolju internetnega trženja.
3. Povežite se s socialnimi vplivi
Ironija sedanje tržne industrije je, da imajo blagovne znamke več dostopa do strank, kot so jih imele v preteklosti. Kljub temu pa so stranke manj zainteresirane kot kdaj koli prej za neposredno obravnavo teh blagovnih znamk (vsaj v tržnem smislu). Zlasti tisočletniki so večinoma nezaupljivi do sporočil blagovnih znamk in bi raje uporabili svoja omrežja za socialno dokazovanje in svetovanje.
Pri pojasnjevanju, zakaj potrošniki zaupajo priporočilom tretje osebe, bolj kot iz same blagovne znamke, tržnik Kristen Matthews opravi dobro delo, da je vprašanje povezljivo.
"Ne ponavadi zaupate osebi na koktajl, ki pride do vas in se hvali o sebi in sprašuje zabavna dejstva o svoji osebnosti, da vas prepriča, da ste prijatelj," pravi Matthews. »Toda pogosto verjameš v svojega skupnega prijatelja, ki jamči za to osebo. Vplivovalka je skupni prijatelj, ki povezuje vašo blagovno znamko s ciljnimi potrošniki. «
Stvar o vplivnih osebah je, da ne ustrezajo vedno kalupu, ki ga lahko pričakujete. So ponavadi povprečni ljudje z družbenimi osebnostmi in velikimi osebnimi mrežami, ki so zainteresirani za pogovor o temi, ki jih zanima. Če se povežete s temi ljudmi, dobite neposreden dostop do njihovih privržencev - ki so pravzaprav vaše stranke.
Vzpostavitev odnosov s pravimi socialnimi vplivi lahko traja nekaj časa, vendar si vzemite nekaj časa v vašem dnevnem urniku, da ustvarite gibanje na tem področju. To se ne bo zgodilo v enem samem e-poštnem sporočilu ali v interakciji. Meseci trdega dela ponavadi gredo v kovanje teh odnosov.
Naredite, kaj drugi ne želijo storiti
Na konferenci, na kateri je govoril, je bil trženje John Jantsch pred kratkim pozvan, da pojasni skrivnost uspeha v industriji. Kljub temu, da je bilo vprašanje zastarelo, je Jantsch vedel, da ima odgovor.
"Moj odgovor ni bil toliko skrivnost kot resnica - skrivnost uspeha je, da sem pripravljen narediti stvari, ki jih drugi niso pripravljeni narediti za dolgo časa," je pojasnil Jantsch.
Čeprav to ni seksi odgovor - in verjetno ne tisti, ki si ga je udeleženec konference upal - to je resnica. Ne morete samo kopirati tistega, kar počnejo drugi, in se potem sprašujete, zakaj ljudje niso dovzetni za to, kar jim vržete. V resnici vaša dejanja pravijo, da ste samo upali, da se boste združili.
Želite, da vaše trženje izstopa na način, ki resonira z ljudmi in opazi vašo blagovno znamko? Naredite, kar drugi niso pripravljeni storiti. Poiščite edinstvene poti. Naučite se uskladiti s pravimi ljudmi. Ustvarite zvezdno vsebino, na katero ste ponosni, da priložite svoje ime. Te stvari morda niso lahko, vendar delujejo. Tako se vse zdi. Če želiš izstopiti, moraš vedeti, kdaj boš zapeljal svojo pot.
Megaphone Photo preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
