Če ste majhno podjetje, ki ga priklapljate, se vam lahko zdi, da je velika promocijska pogodba zelo dolga. Vendar je to točno to naredil Retro Fitness. Naraščajoči fitnes franšize je pred kratkim pristal večletno partnerstvo kot uradni fitnes center New York Yankees.
Vpogled iz velikega primera promocijskega partnerstva
Small Business Trends je govoril s predsednikom uprave Retro Fitness Ericom Casaburijem o tem, kako se je to zgodilo in kako lahko mala podjetja storijo enako.
$config[code] not foundGeographic Fit
"Partnerstvo z Yankees je bilo nekako naravno prileganje geografiji," je dejal Casaburi in dodal, da njegovo podjetje uživa uspeh na severovzhodu. Ponudba ponuja vstopnice za igre in tekmovanja, ki omogočajo njegovim strankam, da pridobijo izkušnje na stadionu Yankee kot le nekaj izmed ugodnosti za članstvo.
“Za nami je dober rep v ovinku in naša pot naprej napreduje dobro. Vzpostavljanje partnerstev in odnosov, kot je ta, so vsi koraki vzdolž mozaika, «je dejal Casaburi.
Retro Fitness trenutno razvija več kot 100 telovadnic z načrti za dodatnih 250 v naslednjih dveh letih na mestih, kot so Florida, Kalifornija, New York in Washington, D.C.
Bistvene sestavine
Casaburi je ustanovil podjetje leta 2004 in izpostavlja nekatere bistvene sestavine za mreženje in uspeh partnerstva. Odnosi so eden najpomembnejših dejavnikov. Scott Breault, glavni direktor blagovne znamke Retro Fitness, je imel prejšnje odnose z New York Yankeesom, ki je pomagal utrditi sedanjo pogodbo.
"Prav tako mislim, da moraš imeti vsakršno partnersko pogodbo, da moraš imeti dobro verodostojnost na ulicah in kaj bi drugi želel v zameno," pravi Casaburi.
Bodoči partner
Predlaga nekaj korakov, preden se približa bodočemu partnerju, vključno s preučevanjem njihovega poslovanja in celo fotografiranjem, tako da lahko dodate veliko vrednost v vsako igro. Pravi tudi, da razmišljanje zunaj finančnega polja dolgoročno pomaga.
"Ne gre za vse posle samo za denar," pravi. "Včasih gre za dobro voljo ali medsebojno spoštovanje ali celo za pridobivanje koristi od potrošnikov drug drugega."
Prav tako pravi, da včasih pogled na to, kako se vaša blagovna znamka nanaša na vaše podjetje, daje dolgoročen pogled na to, kje bi morali biti usmerjeni in kje iskati partnerstva. Na primer, obstaja očitna simetrija med fitnes centri in športnimi ekipami, ki jih je njegovo podjetje kapitaliziralo.
Znani logotip
Skozi novo partnerstvo bo Retro Fitness koristil igralce Yankee, ki bodo nastopili na njihovih poslovnih dogodkih in na signalizaciji na stadionu. Znani logotip na svojih tiskovinah in isti logotip lahko uporabijo na spletu.
Koristno partnerstvo
Seveda dobro partnerstvo ne potrebuje vedno velike ikonske znamke, kot je New York Yankees. Casaburi ima več nasvetov za mala podjetja, ki želijo vzpostaviti celo regionalne povezave.
"Mislim, da je najpomembnejša stvar v kakršnem koli razmerju ustvarjanje in prikazovanje vrednosti," pravi. "Eden od ključnih korakov je dati prvo in nato prositi za sprejem."
Manjšim podjetjem svetuje, da takoj pokažejo, kaj lahko prinesejo v novo partnerstvo in ne osredotočijo se le na koristi za njihovo podjetje. Ni nujno, da gre za denar. Svoje storitve lahko izkoristite tudi kot del vsakega novega posla.
Kaj lahko ponudite
Casaburi pojasnjuje, »To je lahko razlika med nočem in dnem za vaš izid. Če želite osebi, ki je na mizi govoriti, kaj ste pripravljeni storiti, da bi imeli poslovno razmerje, odprli vrata večjim pogovorom. "
Rekel je, da odgovor na vprašanje, kaj lahko ponudite, pogosto deluje kot "trojanski konj", da prideš noter. Ena od poti je ponuditi storitve vašega podjetja zaposlenim potencialnega partnerja. Na primer, majhna pekarna bi lahko ponudila popust na kosilo v meniju za zaposlene v sosednjih podjetjih, da bi lahko vzpostavili odnos.
"Večina ljudi ne reče ne nečemu, kar je brezplačno," je dejal Casaburi. »Ne želim najprej sprejeti ničesar v tem razmerju. Želim dati. "
Fotografije preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
