Ljudje so rojeni v prodaji z vgrajenim znanjem, kako prodati, prodati, prodati, kajne? Napačno! S pravim nasvetom, možnostjo, proaktivnim odnosom, kakovostnim usposabljanjem in izkušnjami na delovnem mestu lahko svoje prodajne veščine natančno prilagodite in obvladate umetnost prepričljivega, verodostojnega in uspešnega prodajalca. In to bi lahko bilo še posebej pomembno za lastnike malih podjetij.
Kako biti dober pri prodaji
Če ste še vedno v zgodnjih fazah z majhnim podjetjem, ste morda edini, ki strankam govori o vaših izdelkih ali storitvah. Torej si oglejte naslednje lastnosti, ki jih boste morda morali biti dobri pri prodaji.
$config[code] not foundNaučite se poslušati
Uspešni prodajalci so dobri komunikatorji, komunikacija pa je dvosmeren proces, najboljši prodajalci pa dobro poslušajo. Z izgradnjo "mišice poslušanja" in poslušanjem potreb, pomislekov in ciljev prosilca boste lahko izpolnili takšne cilje in zahteve ter z večjim uspehom odpravili kakršne koli pomisleke, kot če ne bi bili seznanjeni z mislijo prospekta.
Pokažite navdušenje, motivacijo in lakoto za uspeh
Eden ključnih izzivov vsakega prodajnega okolja je motiviranost. Uspešni prodajalci verjamejo v to, kar delajo, in so vedno motivirani, navdušeni in imajo lakoto za uspeh. Ohranjanje motivacije je ključna komponenta prodajnega uspeha.
Imajo uspešno prodajno strategijo
Namesto, da samo dvigneš telefon in slepo poskuša prodati, samo da bi se znašel izčrpan in obupan z malo, da bi pokazal, ustvaril in se držal celovite in učinkovite prodajne strategije.
Ta strategija bi morala vključevati opredelitev vašega ciljnega trga, vedeti, katera vprašanja boste zastavili prosilcu, podati tisto, kar ste rekli, da boste storili za to možnost, spremljanje, kako dobro deluje, ter ponavljanje tega procesa z vsako prodajo, ki jo opravljate..
Več o tem
Prodaja na noben način ni eno samo opravilo. Da bi bili uspešni v svetu prodaje, morate biti usposobljeni za večopravilnost, žongliranje s prodajnim klicem z eno roko, medtem ko v drugem vtipkate e-pošto. No, to je lahko pretiravanje. Uspešna prodaja je premišljena in natančna dejavnost, sposobnost obdelave različnih nalog in določanja prednostnih nalog pa je eden od vidikov prodaje, ki se ne sme spregledati.
Bodi pošten
Daleč od stereotipov o nepoštenem prodajalcu avtomobilov, ki je z goljufijo zavzemal milje od ure, so uspešni prodajalci pošteni in se zavedajo pasti nepoštenosti. Z iskrenostjo in najboljšim interesom prospekta v srcu dogovora, boste videli kot verodostojen in zanesljiv prodajni predstavnik na vašem področju, z ljudmi, ki želijo poslovati z vami zaradi vaše iskrenosti in resničnega prizadevanja za izpolnitev želja vaših možnosti.
Nasprotno, nepoštenost bi vas lahko naredila „hitra zmaga“, vendar dolgoročno verjetno ne boste priporočili drugi in razvili verodostojen poklicni ugled.
Izogibajte se preveč potisnjeni
Druga neugodna podoba visoko prodajnega prodajalca je, da so napadalni, neprijetni in ne razumejo besede ne!
Ker nihče ne želi ukvarjati s pretirano prodornim prodajalcem, je pomembno, da poznate svoje omejitve pri prodaji svojih izdelkov ali storitev. Pomembno je, da dosežete pravo ravnovesje med tem, kako doseči svojo točko, vendar ne smete potiskati možnosti predaleč.
Prilagajanje nekaterih tehnik, kot je odstranitev pritiska iz prodaje, vzeti čas za prodajni proces, dajanje v najem možnosti, da se pogovarjamo in se osredotočajo na svoja vprašanja in skrbi, namesto na vaš izdelek, vam bo pomagalo povezati globljo povezavo z vašo možnostjo in ustvariti pozitivno prodajno okolje, ki vam pomaga prodati z večjim uspehom.
Prikaži empatijo
Kakovostni prodajalec ve, kako čutiti, kakšne so njihove možnosti. Dejansko je prakticiranje empatije bistvena značilnost vsakega podjetja, vendar je prodaja, empatija in vstopanje v kožo potenciala učinkovit način za predvidevanje, kaj hočejo.
Ne podcenjujte moči mreženja
Mreženje je eno izmed najučinkovitejših orodij za iskanje v zbirki orodij vsakega prodajalca. Uspešni prodajalci se ne bojijo prikazati na dogodkih povezovanja v mrežo in se vključiti v skupnost in potencialne stranke in stranke, spoznavanje ljudi in ozaveščanje o svoji blagovni znamki in izdelkih ali storitvah.
Bodite dober komunikator
Dober komunikator je spretnost, ki jo mora vsak uspešen prodajalec obvladati. Nikoli ni prepozno za natančno nastavitev govornih in pisnih komunikacijskih veščin, zato bi lahko začeli z usposabljanjem za komunikacijo koristno vlagati v pomoč, da postanete bolj usposobljeni in uspešni pri prodaji.
Fotografije preko Shutterstocka
