V svojem revolucionarnem delu, The Long Tail, Chris Anderson pravi, da je denar v dolgem repu nišnih ponudb. Imenuje se »dolgi rep«, ker če pogledate povpraševanje na grafikonu, obstaja veliko povpraševanje po majhnem številu zadetkov ali uspešnic, vendar je povpraševanje po nišnih ponudbah odloženo na dolgi ploski krivulji - od tod tudi izraz »dolgi rep«. «
$config[code] not found
Nedavno je Anita Elberse, profesorka na Harvardski poslovni šoli, objavila kritiko teorije dolgega repa Chrisa Andersona v Harvardskem poslovnem pregledu. Na podlagi raziskav dveh trgov pravi, da je Anderson napačen in da je v nekaj uspešnicah ali zadetkih več denarja kot v nišnih ponudbah.
Torej, je čas, da potegnemo Andersonovo dolgo teorijo repa?
Ko govorimo z vidika malih podjetij, je odgovor nedvoumen »NE«.
Elberse ima lahko točko, ko gre za velike korporacije. Toda ko jo gledate z vidika malih podjetij, je odgovor: Andersonova dolga repa je še vedno idealna za izdelke in tržne strategije za številna mala podjetja.
Ne pozabite, da Elberse to vprašanje obravnava skozi prizmo velikih korporacij. Navaja primer Grand Central Publishing (prej Warner Books) in kako letno izdajajo 300 naslovov. Lahko le močno tržita dva od njih v izračunanem tveganju, da postaneta uspešnica. Veliko drugih naslovov, ki jih objavljajo, so denarni poraženci. Knjigovodska družba mora vložiti milijone v trženje dveh izbranih kandidatov za uspešnice. Če se njihovo tveganje plača, zaslužijo več milijonov dobička od dveh uspešnikov. Čeprav je tvegano, se lahko na koncu splača osredotočiti na nekaj uspešnic.
Toda tukaj je moja točka: Mala podjetja nimajo več milijonov za naložbe. Mala podjetja imajo neskončno majhne možnosti, da bi kdaj ustvarila uspešnico. Torej, možnost za uspešnice resnično ni možnost za 99,9999% malih podjetij.
Ne, mnogi od nas lastnikov malih podjetij so prisiljeni živijo v nišah če želimo zgraditi podjetje.
Pogosto so veliki trgi nasičeni z dobro financiranimi igralci in če želimo tekmovati, moramo najti nezadostno tržno nišo. Stroške lahko obdržimo na nizki ravni, tako da imamo prednost, da smo sposobni obravnavati nišne ponudbe bolj donosno kot velike korporacije. Poleg tega nimamo potrebnih sredstev za trženje, da bi ustvarili uspešnice, zato morda nimamo nobene izbire, ampak živeti v dolgem repu - vse drugo je sanjsko cev.
Steve King iz Small Biz Labs poudarja mala realnost dolgih repov za mala podjetja:
Naše raziskave kažejo, da se dogaja dolg rep in da se število niše, ki lahko podpirajo mala podjetja, hitro povečuje. Dva glavna dejavnika tega sta:
1. Zmanjšanje stroškov poslovanja na številnih tržnih nišah.Tehnologija, zunanje izvajanje in dostop do storitev tretjih oseb olajšujejo in ceneje ustvarjajo nišo ali visoko prilagojene izdelke in storitve.
2. Internet je kupcem in prodajalcem nišnih izdelkov in storitev olajšal iskanje in iskanje drug drugega. To pomeni, da lahko proizvajalci nišnih izdelkov stroškovno učinkovito pritegnejo dovolj strank, da bi ustvarili uspešne nišne dejavnosti.
Ta dva voznika združujeta krivulje povpraševanja in ustvarjata številne nove nišne priložnosti - tako za digitalno kot za fizično blago….
Tukaj je spodnja vrstica: nišne ponudbe - dolge ponudbe - še naprej ustvarjajo finančni in strateški pomen za mala podjetja. Za velike korporacije, morda ne toliko.
Razumite razliko, odvisno od velikosti vašega podjetja - ne pustite člankov, kot je Elberse, zamenjati vašo strategijo in se izogniti. Elbersejev sklep kaže, da dolg rep morda nima smisla - za velik podjetij. Toda za vaše majhno podjetje je lahko dolg rep in niše tam, kjer morate biti. Pravzaprav so lahko edini kraj, ki si ga lahko privoščite.
22 Komentarji ▼
