Oblikovanje cen je eden od najpomembnejših vidikov uspešnega poslovanja, vendar pa ga večina podjetnikov zelo malo razmišlja ali preučuje. Zakaj je to? In kako lahko spremenite način gledanja cen v svojem podjetju?
Kužna problematična cena
Če razmišljate o tem, cena izdelkov in storitev, ki jih prodajate, močno vpliva na vsak vidik vašega podjetja. Če so cene prenizke, boste verjetno videli odličen obseg prodaje, vendar ne boste mogli ustvariti dovolj dobička, da bodo luči vklopljene.Če so cene previsoke, boste morda imeli robustno stopnjo dobička na enoto, vendar boste prodali le del količine, ki jo potrebujete za prodajo, da boste plačali plače zaposlenih.
$config[code] not foundCena izdelka ni le številka. Včasih lahko premikanje cene samo 75 centov ali dolarja v eno smer ima precej pozitiven ali negativen rezultat. Toda v večini podjetij je oblikovanje cen nekaj, kar se dogaja neodvisno. Pogosto so cene določene poljubno.
„Oblikovanje cen je koncept, ki presega stopnje dobička. To je tudi marketinška taktika, ki lahko vašemu podjetju pomaga povečati obseg prodaje, “pojasnjuje spoštovani podjetnik Neil Patel. »Ko razmišljate o določanju cen, se morate osredotočiti na več, kot pa na pokrivanje stroškov poslovanja podjetja in plačevanje računov. Izbrati morate številke, ki bodo prisilile občinstvo k nakupu. «
Patel se dotika pravega srca cen na današnjem trgu. Čeprav je treba razmisliti o stopnjah dobička, tako da ste prepričani, da ustvarjate dobiček in pokrivate stroške poslovanja, je treba več pozornosti posvetiti cenovni psihologiji in temu, kako odvrne ali prisili stranke, da odprejo svoje denarnice.
Včasih prodajni padci nimajo nič skupnega z izdelkom, ki ga prodajate. Čeprav lahko vaš um takoj skoči do zaključka, da je poslovanje počasno, ker stranke ne zanima, kaj prodajate, je povsem mogoče, da je vaša cena napačna.
4 Taktike in trendi pri vrednotenju cen
Cenitev je zelo psihološka stvar. Ne glede na to, ali prodajate sladkarije v trgovini ali luksuznih domovih v vročem nepremičninskem trgu, kako boste cenili svoje izdelke, bo to zelo vplivalo na način, kako potrošniki dojemajo vrednost in se povezujejo z vašo blagovno znamko.
V letu 2017 in pozneje boste videli veliko konkurenčnih podjetij, ki izvajajo naslednje taktike in trende oblikovanja cen. Preverite jih in preverite, ali lahko delajo za vas.
1. Freemium Model
Verjetno ste seznanjeni s ceno za freemium, čeprav je niste nikoli uporabili. Freemium preprosto vključuje ponudbo brezplačne storitve z namenom, da sčasoma to brezplačno podjetje pretvori v plačano podjetje.
»V bistvu je cilj tega modela, da uporabnike priklopimo na brezplačen izdelek, s čimer jih motiviramo, da se naročijo na plačani načrt in tudi promovirajo izdelek z ustnim besedilom,« ugotavlja tržnica Sadhana Balaji.
Freemium model je pogosto viden s programsko opremo in spletnimi orodji in je nagnjen k divjemu uspehu, dokler je osnovni izdelek vreden. Slab izdelek bo model freemium neuporaben in bo na koncu bankrotiral podjetje.
2. Določanje cen brez težav
Ameriška trgovina večinoma deluje pod predpostavko, da je cena, ki jo vidite na nalepki ali oznaki, cena, ki jo plačate. Obstaja pa nekaj izjem od tega - eden je industrija prodaje avtomobilov. Ko hodite na novo ali rabljeno vozilo, se na splošno domneva, da je cena na nalepki le izhodišče. Seveda, lahko plačate to ceno, vendar jih skoraj zagotovo lahko pripeljete do tega, da bi jo ukinili s strateškimi trkanjem.
Zanimivo je, da mnogi avto trgovci dejansko poskušajo odmakniti od tega tradicionalnega pristopa k prodaji in izvajajo "no-barantati" cen, kar pomeni, da je cena na nalepki cena, ki jo kupec plača.
Eden od primerov tukaj je Greg Miller Toyota s sedežem v San Diegu. Ponujajo nekaj, kar se imenuje moč ene cene, ki je zasnovana tako, da odpravi vrnitev in vztrajanje pri hagglingu, hkrati pa gradi zaupanje in poveča učinkovitost.
Če ste v industriji, kjer se pričakuje nenaklonjenost, lahko prehod na strategijo določanja cen brez težav odpravi konkurenco in potrošnikom olajša delo.
3. Sidranje cen
Ena izmed najbolj priljubljenih cenovnih strategij danes imenujemo sidranje. To je preprosta, a učinkovita taktika, ki deluje izjemno dobro tako na spletu kot zunaj njega. S to tehniko preprosto zagotovite dve ali več cenovnih možnosti za podobne predmete, pri čemer je ena cena znatno višja od druge. Po mnenju potrošnikov je zaradi visoke cene enega izdelka nižja cena drugega izdelka videti kot super posel.
Zoho CRM nam daje dober zgled, kako to izgleda v praksi. Oglejte si njihovo stran s cenami in opazite, da imajo štiri različne načrte za $ 12, $ 20, $ 35 in $ 100 na mesec. Zoho ve, da večina kupcev ne bo plačala za načrt "Ultimate" 100 $ na mesec. Kljub temu, da je ta izstopajoči načrt 35 $ - kar je tisto, kar želijo stranke, da se zaklenejo - se zdi bolj vredna.
Isto lahko storite v trgovini na drobno. Dajanje torbice za 200 dolarjev ob torbico za 59 dolarjev pomeni, da se drugi zdi kot dober posel in poveča pogostost nakupa. To je preprosta psihologija.
4. Zaokrožene in neokrožene številke
Vsakdo pozna uporabo številke „9“ pri določanju cen. Namesto da bi naredili widget $ 10, ga bo maloprodajna trgovina prodala za 9,99 $. Ta taktika oblikovanja cen temelji na nečem, kar se imenuje „učinek na levi številki“, ki pravi, da potrošniki običajno ne berejo do konca cene. Čeprav je izdelek po ceni 49,99 USD samo en cent za sramota 50 $, je bolj verjetno, da bo potrošnik miselno zaznal izdelek kot $ 49. Potem je tu še teorija, da cene, ki se končajo z »99«, vodijo potrošnike, da verjamejo, da obstaja dogovor. To povečuje nakupe in vodi k večjemu zadovoljstvu strank.
Toda še bolj zanimivo kot preučevanje »učinka levega števila« je spoznanje, da je čas za neokrožene številke in čas za zaokrožene številke. To je nekaj, kar so tržni profesorji Monica Wadhwa in Kuangjie Zhang našli po izvedbi več poskusov na to temo. Ugotovili so, da so različne kategorije izdelkov ocenjene na različne načine.
"Na primer, izdelki, ki so rekreativni ali razkošni, imajo koristi od zaokroženih cen: potrošniki so bili bolj nagnjeni k nakupu steklenice šampanjca, ko je bila cena 40,00 USD in ne 39,72 $ ali 40,28 $," razlaga Bouree Lam, pisateljica za osebje pri The Atlantic. »Vendar pa so pri nakupih, ki so utilitarni - kalkulator, v tem poskusu - udeleženci bolj verjetno kupovali po višji neokroženi ceni.«
Z drugimi besedami, odvisno od izdelka, ki ga prodajate, boste morda bolje uporabili zaokrožene ali neokrožene številke. Gotovo si je vredno ogledati.
Cena je pravilna
Obstaja veliko mitov, ki obkrožajo ceno in kako izgleda določiti pravo ceno. Vendar pa je ena od najbolj prodornih in sanjarskih idej, da ima vsak izdelek eno »sladko točko« ceno. In če lahko najdete tisto sladko točko, potem ste pripravljeni.
Dejstvo je, da cena izdelka ne more biti stagnira. Potrebe vaših strank se spreminjajo; konkurenca na trgu se povečuje; sezonski vzorci vplivajo na povpraševanje; razvijajo se slogovni trendi; Torej, zakaj bi pustili, da vaša cena ostane enaka iz meseca v mesec in iz leta v leto?
Če ste iz tega članka izvedeli kaj o tem, bi moralo biti to: Cena je strateški element vašega podjetja in obstajajo določene taktike, ki jih lahko uporabite za doseganje določenih rezultatov, ki so usklajeni z vašimi poslovnimi potrebami.
Cenitev »Plug and play« ni praktična ali donosna v današnjem dinamičnem poslovnem svetu. Čas je, da postanete bolj ustvarjalni s tem, kar delate, in razvijete napredno strategijo določanja cen, ki vam omogoča, da vključite potrošnike, povečate prodajo in povečate svojo stopnjo dobička. Katero taktiko boste uporabili?
Cena oznake Photo preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
