Določanje cen je bistven korak za vsako novo podjetje. V avtomobilski industriji pa je lahko cena pogosto težavna. Proizvajalci in velika podjetja pogosto določajo cene ali priporočila, ki jih mala podjetja ne morejo ali ne smejo tekmovati. Torej, da bi cenili dele, ki bodo malim podjetjem omogočili trajnostno delovanje, lahko pomaga pridobiti stališče strokovnjaka.
Frank Leutz je lastnik Desert Car Care v Chandlerju, Arizona in gostitelj vrhunskega avtomobila radio podcast Wrench Nation. Z leti, ko je vodil svoje nagrajeno podjetje in sodeloval z drugimi lastniki trgovin, je pripravil cenovno strategijo, ki je omogočila, da je bilo njegovo poslovanje uspešno in doseglo cilje dobička. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali.
$config[code] not foundNasveti za določanje cen avtomobilskih delov
Upoštevajte svoje cilje dobička
Preden dejansko prideš do cen, lahko pomaga pri delu nazaj. Izračunajte svoje stroške in razmislite o višini dobička, ki ga na koncu želite vložiti. Od tam lahko določite, v kakšnem obsegu bi morali biti vaše stopnje dobička, da boste lahko podprli vse svoje operacije in še naprej razvijali svoje poslovanje.
Ne uporabljajte samo cen proizvajalcev
Ena napaka, ki jo Leutz vidi pogosto, so avto trgovine, ki preprosto gredo s priporočenimi cenami proizvajalca, namesto da bi upoštevale lastne stroške, kupce in cilje. Pravi, da lastniki trgovin ne smejo samo domnevati, da kupci ne bodo plačevali višjih cen in poskušali konkurirati samo trgovcem in drugim avtomobilskim podjetjem.
Ustvarite matrico za določanje cen
Namesto teh priporočil ima podjetje Leutz cenovno matrico, ki jo ekipa uporablja za vsak del. Matrika temelji na stopnji dobička med 54 in 52 odstotki za vsako postavko. Postavke, ki presegajo 500 USD, imajo najnižjo stopnjo dobička, medtem ko imajo najcenejši izdelki nekoliko višjo stopnjo dobička.
Poskrbite, da bo vaša ekipa preprosta
Čeprav se zdi, da bi lahko imeli različne modele oblikovanja cen za vsako vrsto izdelka, se Leutz pravi, da je disciplina s cenami zelo pomembna. Poleg tega vam omogoča, da se držite svojih dobičkonosnih ciljev, zato lahko vaše ekipe preprosto naredite vse, če so v situaciji, ko morajo določiti cene.
Leutz dodaja: "Naša matrica je postavljena tako, da jo" postavi in pozabi ", zato se od tega ne zavedamo."
Ustvarite trajnostno strategijo
Pri obravnavanju stopenj dobička za vsak del morate upoštevati tudi potencialno rast. Ali boste morali najeti dodatne člane ekipe? Ali se vaši stroški trženja povečujejo? Razmislite o prihodnjih stroških skupaj s svojimi cilji, ko določate, koliko dobička morate vključiti v svojo cenovno strategijo.
Pomoč za kakovost
Še ena stvar, ki jo je treba upoštevati na dolgi rok, je po Leutzu najemanje kvalitetnih talentov za vaše podjetje. Če lahko pritegnete zaposlene, ki so strokovnjaki v avtomobilski industriji in odlično služijo strankam, lahko pomagajo vašim strankam, da dobijo vrednost za svoje naložbe in podpirajo vaše poslovanje v prihodnjih letih.
Komunicirajte vrednost
Namesto, da bi poskušali znižati cene, da bi privlačil kupce, Leutz priporoča, da nastavite svoje cene na način, ki bo vašemu podjetju omogočil uspešno delovanje in ustvarjanje dobička. Potem morate najti načine, kako dodati vrednost, ki resnično privlači stranke.
Pravi: »Najpomembnejša stvar, ki jo lahko naredite, je sporočanje vrednosti, ki jo ponujate. To lahko vključuje garancijo, garancijo na dolge razdalje, storitev vlečnega vozila, posredovanje najemnih avtomobilov, karkoli že je. “
Osredotočite se na udobje
Ena izmed najboljših stvari, ki jo lahko naredite, da stranke spoznajo vrednost, ki jo nudite pri namestitvi delov ali zagotavljanju drugih izdelkov ali storitev, je opozarjanje na ugodnost, ki jo nudite. Natančneje, za avtomobilsko dejavnost je vgradnja delov uporabna, tako da strankam ni treba kupiti izdelka od proizvajalca in ga nato namestiti sami. Lahko pa ponudite tudi dodatne možnosti ali vidike, ki izboljšajo izkušnjo in jim olajšajo delo.
Leutz pravi: "Vedno znova v študijah so potrošniki rekli, da želijo udobje in so pripravljeni plačati za to."
Ponudite odgovornost
Poleg tega potrošniki cenijo, kdaj bodo podjetja prevzela odgovornost za svoje delo. Če ste odgovorni prek neke vrste garancije ali garancije zadovoljstva, se lahko vaše stranke počutijo bolj udobno, da se bo del in storitev zadržala in da boste poskrbeli za to, če bo kaj narobe.
Luetz pravi: »Kot vse druge storitve, obstaja dejavnik odgovornosti, ki potrošnikom daje mir. Torej je del marže za plačilo za plačilo celotnega dobička, do katerega je garaža upravičena. "
Trenirajte svojo ekipo
Na koncu storitve se morate prepričati, da so člani vaše ekipe opremljeni in pripravljeni sporočiti to vrednost kupcem, ki prihajajo. Če stranka ve, da lahko dobijo del za cenejšo ceno drugje, potem vsak član vašega podjetja ekipa mora biti dovolj pripravljena, da pojasni, zakaj bi morala še vedno poslovati z vašim podjetjem.
Fotografije preko Shutterstocka
Več v: Automotive 1
