Eden od najbolj kritičnih in najbolj zahtevnih vidikov vodenja malega podjetja je trženje. Večina podjetnikov nima veliko ozadja v trženju in pogosto nimajo sredstev za najem talentov, ki bi lahko na tem področju spremenili, še posebej zgodaj. Če vaše podjetje in njegovi izdelki niso učinkovito trženi, je lahko drago; slabo trženje lahko omeji izpostavljenost vašega podjetja novim strankam in lahko ostane ranljivo za bolj tržno zdrave tekmece.
$config[code] not foundVendar pa ni nujno, da je tako. Tudi če vaše podjetje nima virov, lahko dobi sporočilo in ustvari zavest o izdelku. Tu so štirje odlični nasveti za učinkovito trženje vašega podjetja, tudi če je denar tesen.
Prilagajanje trženja za mala podjetja
Izkoristite socialne medije
Na socialnih medijih je milijard ljudi, dostop do skoraj vseh pa je popolnoma brezplačen. Vzpostavitev prisotnosti na socialnih medijih je eden najboljših in najbolj ekonomičnih načinov za doseganje novih strank in ohranjanje stikov z obstoječimi. Uporabljeni pravilno, socialni mediji so lahko močno marketinško orodje za mala podjetja.
Obstaja nekaj osnovnih pravil za učinkovito trženje družbenih medijev. Prvič, vsebina, ki jo ustvarite, mora biti visoke kakovosti; vaše potencialne stranke želijo, da si ga ogledate. Prav tako mora biti aktualen, kar pomeni, da morate rutinsko posodobiti svojo prisotnost v družabnih medijih. Facebookna stran vašega podjetja je ničvredna, če ste jo nazadnje posodobili pred osmimi meseci.
Prav tako ne smete pozabiti deliti in deliti enako na vaših družabnih platformah. Bodite pripravljeni na povezavo do vsebine, ki jo ustvarjajo ali vam zagotavljajo drugi ljudje, še posebej, če je povezana z vašo nišno industrijo. To bo dolgoročno pomagalo širiti vašo prisotnost v družabnih medijih in vam omogočilo, da dosežete več potencialnih strank.
Nazadnje, vaša družbena medijska prisotnost mora spodbujati skupnost. Vaše podjetje bi moralo komunicirati s strankami in potencialnimi strankami tam in spodbujati podnebje, v katerem se vaše stranke pogovarjajo med seboj. Če vaša socialna medijska prisotnost postane kraj, s katerim ljudje pridejo v medsebojno interakcijo, boste ustvarjali takšno prepoznavnost blagovne znamke, da je ne morete kupiti za vsako ceno.
Ustvarite Buzz s spletno vsebino
Drug način za vzpostavitev vaše blagovne znamke in trženje vaših izdelkov in storitev je ekonomično ustvarjanje odličnih spletnih vsebin. Trženje vsebine vključuje ustvarjanje dragocenih ali zanimivih informacij, ki pomagajo ustvarjati zanimanje za vaše podjetje. Vse vrste podjetij in neprofitne organizacije so sledile tej strategiji; preprosta je in deluje.
Zanimive spletne vsebine ponujajo storitve trenutnim in potencialnim strankam; lahko bolje razumejo, kako učinkoviteje uporabljati vaše izdelke ali storitve, ali več informacij o niši, v kateri se uporabljajo vaši izdelki in storitve. Blog podjetja Due ima na primer veliko informacij, ki so pomembne za mala podjetja in podjetnike.
Druga mala podjetja so zgradila svojo celotno marketinško strategijo in ponudila zanimivo vsebino. Jenna Woginrich, na primer, je lastnica spletnega dnevnika Cold Antler Farm. Na tem blogu je zgradila celotno industrijo življenjskega sloga, kjer je prodajala vse od domačih mila do knjig o domačijah do vedno večjega občinstva, ki nestrpno pričakuje svoj naslednji blog.
Podobno kot socialni mediji je ključ do učinkovitega vsebinskega trženja zagotavljanje uporabnih, zanimivih vsebin in to redno. S tem je zagotovljeno, da ljudje ne bodo le brali, kaj izdelujete, ampak tudi, da ga bodo lahko našli.
Postanite javna blaga
Eden izmed najboljših načinov, da neposredno ali posredno opazite svoje podjetje, je povečati vaše sodelovanje z javnostjo. To lahko storite na več načinov, ki ne bodo prekinili banke; nekateri celo plačati vam tudi za vaše težave.
Če ste strokovnjak v niši, v kateri deluje vaše podjetje, razmislite o pisanju članka o tem v reviji ali lokalnem časopisu. Če lahko posredno razpravljate o izdelkih ali storitvah svojega podjetja, to bolje. Več izpostavljenosti dobite na mestih, kot so ta, boljše možnosti imate, da dosežete nove stranke.
Razmislite lahko tudi na javnih forumih, kot so konvencije, ki temeljijo na določenih izdelkih in industriji. Predstavitev v enem od teh forumov lahko pomaga dvigniti zavest vašega podjetja; lahko vam ponudijo tudi prostor za predstavitev vaših izdelkov in storitev tudi potencialnim strankam.
Drug način za privabljanje kupcev in ohranjanje novih je ponudba brezplačnih razredov o uporabi vaših izdelkov. Maloprodajni velikani, kot sta Home Depot in Lowes, pogosto to počnejo, saj poučujejo potencialne stranke, kako uporabiti orodja in materiale, ki jih prodajajo, da bi izboljšali svoje domove in dvorišča. Razen zahtevanega časa priprave in izvedbe, se lahko ta tehnika trženja opravi relativno poceni.
Nazadnje lahko razmislite o sponzoriranju ali podpori priljubljenih dogodkov, ki bi jih lahko prisotne potencialne stranke. Dogodki, kot so 10k dirke, ali "težki moški" slog ovir, je lahko idealno mesto, če imate na primer trgovino s športno opremo. Podpora kaj dogodek v vašem lokalnem območju lahko pripomore k ustvarjanju pozitivnih iskanj in vodi k večjemu številu strank na dolgi rok.
Odvrzite se iz pravilnika in gverile
Drug način trženja vašega podjetja na nizkem proračunu je divje razmišljanje zunaj polja in vzpostavitev gverilske marketinške akcije. Gverilsko trženje pogosto vključuje nekonvencionalno in včasih kontroverzno neposredno ukrepanje, da bi ustvarili zavest o vašem podjetju, njegovih proizvodih in storitvah. Opravljeno dobro, je lahko zelo učinkovito promocijsko orodje za vaše podjetje.
Gverilsko trženje lahko vključuje velike promocije v zaprtih prostorih in na prostem, uporabniške izkušnje, ki ustvarjajo prepoznavnost blagovne znamke, ali celo prikrite kampanje, ki posredno vodijo ljudi k razmišljanju o vašem podjetju in njegovih izdelkih. Te vrste oglaševalskih akcij se običajno zanašajo na presenečenje ali celo vrednost šoka, da pritegnejo pozornost ljudi.
V zadnjem času je bilo nekaj resnično velikih in zabavnih gverilskih trženjskih kampanj. Eden od takih primerov je podjetje za papirnate brisače, Bounty, ki ustvarja nadrealistične nerede, ki so vključevale zavržene popsicles z visokimi osmimi čevlji in 55 litrov razlitih skodelic za kavo na javnih mestih; ljudje z, kot ste uganili, zvitki papirnate brisače Bounty so se nato preselili, da bi očistili nered pred zabavnim javnim občinstvom.
Tudi filmi uporabljajo gverilsko trženje za ustvarjanje buzzov. Trženje za Temni vitez se dviga, na primer, vključili so izdajo redigiranih dokumentov Cie, ki se nanašajo na več glavnih likov filma. Ti nejasni dokumenti, ki so bili objavljeni zgodaj med marketinško kampanjo filma in preden so prišli veliki prikolicniki, so nedvomno pustili, da so obiskovalci lačni za več.
Gverilsko trženje se lahko opravi na poceni in pogosto ne zahteva nič drugega kot malo gledališke ustvarjalnosti. Ključni dejavnik za uspeh v teh kampanjah je zagotavljanje, da rezultat takšnega prizadevanja vodi k večji ozaveščenosti o vašem podjetju, njegovih izdelkih ali storitvah.
Končne misli
Če ne razvijete razmišljanja o sponzoriranju ali podpori priljubljenih dogodkov, je lahko tveganje za uspeh vašega podjetja ogroženo. Toda to ne pomeni, da se morate razbliniti in dvigniti ozaveščenost vaše blagovne znamke. Učinkovite marketinške kampanje lahko izvajajo vsa podjetja, ki so pripravljena vložiti napor, tudi tista, ki imajo omejen proračun.
Učinkovita prisotnost socialnih medijev in trženje vsebin vam lahko pomagata obdržati trenutne stranke in doseči tudi nove. Izkoriščanje javnih prostorov vam lahko pomaga tudi pri izgradnji dobre volje in vas poveže z ljudmi, ki jih zanima vaše podjetje. Končno, za podjetnike z nizkimi proračuni, vendar z visoko stopnjo ustvarjalnosti, je lahko pot do gverilske tržne akcije. Torej, če vaše podjetje želi povečati ozaveščenost in privabiti nove stranke, razmislite o teh tehnikah trženja in postavite enega od njih, da dela danes za vas.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Slika: Due.com
2 Komentarji ▼
