Vsaka cenovna strategija vas prosi, da uporabite psihologijo s svojimi strankami. Večina teh strategij je preizkusila čas - z razlogom. Igrajo za človeško vedenje.
$config[code] not foundPreizkusite nekaj teh strategij in si oglejte, kaj delajo za vaše podjetje:
1. Devet in ničelni učinek. Ljudje povezujejo številko devet z vrednostjo in ničli s kakovostjo. Poglejte razliko med hitro hrano in gurmansko restavracijo. Burger obrok lahko proda za približno 4,99 $, medtem ko lahko gurmanski jedi na najboljšem mestu v mestu gredo za 30 $. Zato psihologija določanja cen ni toliko v pridobivanju dodatne prodaje, ker se zdi, da je cena nižja, gre za to, kar cena sporoča o vaši ponudbi. Torej, kaj želite komunicirati? Vrednost ali kakovost? Zdaj lahko ustrezno cenite.
2. Plačila za spodbujanje zadovoljstva. Vsakdo, ki je kdaj plačal za članstvo v telovadnici in zapustil drugi mesec, je bil del te cenovne strategije. Če ponudite enkratno plačilo, bodo kupci za nekaj časa zaznali predmet in ga ne bodo uporabljali tako pogosto, s čimer omejujejo zadovoljstvo. Stranke, ki pogosteje plačujejo za izdelek ali storitev, ga uporabljajo pogosteje in zaznavajo več zadovoljstva. Zato je bolje, da namesto enkratne pristojbine zaračunate mesečno.
3. Cena prestige: Višje cene pomenijo višjo kakovost. Luksuzne blagovne znamke so odličen primer te strategije. Latte v Starbucksu ima višjo zaznano vrednost kot osnovna kava s smetano. Če preprosto izboljšate videz, embalažo, dostavo ali obljubo vašega izdelka, lahko upravičite višjo ceno in podprete prestižno cenovno strategijo.
4. Sidrna cena: Ko potrošniki ne poznajo izdelka, bodo uporabili model z najvišjo ceno v kategoriji kot sidro. Blagovne znamke Private Label v supermarketu so dober primer te strategije. Postavljeni so blizu izdelka z blagovno znamko, cena pa je običajno 15% nižja.
5. Predlaganje cen: Potrošniki so dovzetni za nakup izdelkov v predlaganih količinah. To je strategija, ki je odgovorna za to, da jedem preveč sendvičev z Arby. Ponudba ponavadi glasi "5 za 5 $." Ko predlagate, koliko želite, da vaše stranke kupijo in jim dajo privlačno ceno, bodo storile, kar jim boste povedali.
6. Velike in majhne izgube: Ponudite svojim strankam več plačil manj denarja. Think QVC (nakupovalni TV kanal) ponuja elemente za 4 enostavna plačila v vrednosti 29,99 $, kar je bolj privlačno kot 119,96 $. Ta strategija se dobro ujema s strategijo št. 2 - večkratna plačila spodbujajo večje zadovoljstvo. Vaše stranke ne bodo le zaznale nižje cene, ampak bodo tudi cenile vašo ponudbo, ker bodo plačevale pogosteje.
7. Polnjenje svežnja za posredovanje vrednosti: Toda počakajte še! Potrošniki dojemajo večjo vrednost, če je v sveženj vključenih več stvari. To lahko celo imenujete obliko vrednotenja. Televizijski informatorji so znani po tej strategiji. Predstavijo glavni izdelek in dodajajo vedno več predmetov mešanici, da bi ustvarili vrednost - hkrati pa »znižali« maloprodajno ceno.
8. Vsakdo ljubi kupčijo: Z uporabo transparentov, ki napovedujejo velike popuste, se nakupi povečajo. Obstajata dve vrsti kupcev z diskontnimi trgovinami: (i) tisti, ki so cenovno občutljivi, ker si ne morejo privoščiti več, in (ii) tisti, ki so cenovno občutljivi, ker iščejo ugodne cene in ne želijo plačati več - želijo se počutiti, kot da imajo veliko. Veliki znaki »Prodaja« in »Popust« narekujejo, da se oba kupca dobro počutita pri nakupu. Če je vaša cena na trgu ugodna in ponudite izdelek ali storitev za manj - to sporočite svojim strankam. Ne bojte se jim pokazati, koliko je nižja vaša cena ali koliko jih bodo prihranili.
Uporabite katero koli od teh strategij ali kombinacijo več teh strategij in si oglejte, kako lahko odkrijete skrite dobičke vaš podjetja.
* * * * *
