Nekega dne me je novinar za poslovno revijo iz Latinske Amerike vprašal, kaj menim, da so najbolj vroče franšize letos. Okleval sem, kot vedno, ko me je to vprašanje vprašal, in delil nekaj »kategorij«, ki so trenutno priljubljene.
Ko me je pritisnil na imena določenih franšiz, sem ponovno okleval, toda tokrat sem odvrgel 2-3 koncepte, ki so postajali veliko PR, ali pa sem v zadnjem času prodal veliko novih franšiz. Ampak res mi ni všeč imenovati imena. Veliko lažje imenujem nekatere trende v franšizingu.
„Vroča“ franšizna priložnost lahko pomeni več različnih stvari. To je odvisno od tega, kdo ste in kje ste v postopku nakupa franšize. Oglejte si tri stvari, ki sem jih naštel spodaj in bi lahko pojem franšize »vroče«, in morda boste razumeli, kam grem s to pomembno temo:
Visoka prodaja novih enot
V moji industriji se stvari merijo v enotah. Franšizovalci so vedno na lovu za novimi franšizami. Novi franšizorji odpirajo nove enote. Nove enote ustvarjajo nove franšizne provizije in nov tok mesečnih prihodkov od licenčnin.
Preverite ta uvod v franšizo, da spoznajo te pristojbine, ki so življenjska sila franšiznega modela. Če dajalec franšize prodaja veliko novih enot franšize, se lahko šteje, da je "vroč" franšizni koncept.
Lokacije povsod
Recimo, da veliko potujete za podjetja. Recimo tudi, da ste razmišljali o tem, da zapustite svoje delo in postanete lastnik svojega podjetja, morda celo franšize. Ker ste v načinu »iščete priložnost«, ste pozorni na določena podjetja, ki naseljujejo vsa mesta, na katera potujete. In tu je še ena franšiza v restavraciji, ki jo vedno popeljete povsod. Ne samo, da so te franšize povsod, ampak so vse nove. V vaših očeh se ta franšiza zdi kot "vroča".
Oglaševanje
Nekatere franšize dobijo veliko publicitete; razloge za to. Na primer, Dunkin 'Donuts ponavadi dobi veliko PR. Všeč mi je ta zgodba o dveh zelo znanih športnih osebnostih, ki sta pravkar kupili pravice za 50 Dunkinovih donuts franšiz.
Obvestila o zaslužkih se lahko spremenijo tudi v PR. Tukaj je zgodba, ki obravnava dobiček Burgerja Kinga za 2%, ki se je povečal za 60%. (Razlogi zajemajo njihov novi meni in nedavne tržne pobude.) Potem je v zadnjem času prišlo do objave določene franšize s sendvičem s piščancem, ki se lahko ali pa ne upošteva, kar se imenuje „dobra“ javnost.
Torej, na podlagi publicitete, ki so jo ti trije franšize dobili v zadnjem času, bi lahko rekli, da so precej »vroče« franšize. Razlog, da sem se odločil, da bom s pomočjo zgornjih primerov skušal opredeliti, kaj je vroča franšiza, je bil, da te prisilim, da se za trenutek ustaviš in razmisliš.
Zdaj razumem zakaj želite izvedeti, kaj so najbolj vroče franšize v teh dneh. Priljubljenost izenačite z višjimi možnostmi dohodka. To je povsem normalno. Ampak to ni nujno vsakič.
Za trenutek si oglejte nedavno IPO na Facebooku. Niste želeli skrivaj "priti v pritličje," tako da boste imeli priložnost, da zaslužite veliko denarja za povsem novo zalogo? In ni bilo dejstvo, da je bil Facebook glavni razlog za vaše zanimanje?
Preiskava franšize, ker je njena »vroča« in z uporabo kakršnihkoli meril, ki jih uporabljate, da bi bila tako, lahko res težavna. Bo koncept franšize, ki vas zanima, potencialno kratkotrajna muha? Ali je v bližini preveč lokacij, da bi imeli priložnost zaslužiti denar? Ali lahko dajalec franšize sledi vsem novim enotam, ki se odprejo?
To so vsa velika vprašanja, ki jih morate vprašati, preden se prijavite na pikčasto črto. Seveda je ena izmed najboljših stvari v zvezi s franšizingom to, da lahko vprašate dejanske uporabnike franšize, tiste, ki so že tvegali in so v poslu, vsa vprašanja, ki jih želite.
Ampak, v vaši navdušenju, da postanete lastnik, da boste končno obvladali svojo kariero, ne pozabite si zastaviti tega vprašanja:
"Ali je franšiza, ki jo razmišljam o nakupu pravice za mene?"
Če je tako, morda postane "vroča" franšiza za vas in vašo družino.
Smiselno?
Burger King Photo preko Shutterstocka
8 Komentarji ▼
