Vodja prodaje ima pomembno nalogo: spodbujati dobro delovno okolje, v katerem bodo drugim zaposlenim pod njim zagotovljene največje priložnosti za uspeh. Vodje prodaje morajo imeti nekaj preteklih izkušenj pri vodenju prodaje in morajo imeti tudi dokazano vodstvo in sposobnost vodenja prodajne ekipe. Vodje prodaje imajo veliko odgovornosti in, glede na Indeed.com, povprečno plačajo približno 50.000 $ na leto.
$config[code] not foundZaposleni in podpirajo prodajno ekipo
Vodje prodaje so odgovorni za zaposlovanje prodajne ekipe in njihovo usmerjanje v vse vidike podjetja. Zagotavljajo vodstvo prodajne ekipe, saj sodelujejo pri doseganju največjega dobička in rasti za svoje prodajno podjetje.
Velik del vsakodnevnih odgovornosti vodij prodaje vključuje usmerjanje distribucije izdelkov ali storitev strankam. Da bi to dosegli, so odgovorni za dodelitev prodajnih območij prodajnim predstavnikom in vodilnim delavcem, določitev prodajnih ciljev, ki jih je treba izpolniti, ter vzpostavitev programov usposabljanja, s katerimi bi prodajne predstavnike izobraževali in izkušali na delovnih mestih.
Vodje prodaje podpirajo prodajne zastopnike tako, da jim svetujejo o njihovi prodaji in kako lahko izboljšajo svojo uspešnost.
Razvija prodajne aktivnosti in koordinira raziskave
Velika odgovornost prodajnih menedžerjev je razvoj prodajnih aktivnosti in zagotavljanje, da se izvajajo na način, kot se predvideva in v skladu s standardi podjetja.
Vodje prodaje so odgovorni tudi za usklajevanje tržnih raziskav za svoje podjetje, kot tudi za usklajevanje tržnih strategij, razvoj oglaševanja, promocije, prodaje, oblikovanja cen in izdelkov ter razvoj in trženje dejavnosti odnosov z javnostmi.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingRazvija poslovne načrte, vodi preglede in vzdržuje evidence
Razvoj poslovnih načrtov in prodajnih strategij sta dve drugi odgovornosti vodje prodaje. Vodje prodaje morajo razviti te načrte in strategije tako, da delujejo v smeri prodajnih ciljev podjetja.
Vodje prodaje redno opravljajo preglede s prodajnimi vodji, da vodijo komunikacijske linije odprte in vzpostavijo še učinkovitejšo komunikacijo. Izvajanje teh rednih pregledov pomaga tudi vodjem prodaje razumeti potrebe po usposabljanju in razvoju drugih prodajnih sodelavcev ter spreminjati, kjer je to potrebno.
Vodje prodaje skrbno vodijo evidence o prodaji, proračunih, cenah in poročilih o dejavnostih ter jih v največji možni meri posodabljajo. Zagotavljajo tudi, da vsi stroški ustrezajo proračunskim smernicam v skladu s politiko podjetja.
