Prodajni nasveti za vsakega lastnika malih podjetij in kako jih uporabiti za rast

Biti dober prodajalec je ključnega pomena za vodenje podjetja. Tudi če se ne ukvarjate neposredno s strankami, vam bo lastnik podjetja, ki pozna orodja za trgovanje, pomagal bolje upravljati svoje zaposlene, ko želijo zapreti svoj naslednji posel.

Nov infografik Garreta Norrisa, ustanovitelja in izvršnega direktorja poslovnega trenerja Sydney, z naslovom »4 nepopustljive prodajne nasvete za lastnika podjetja«, naj bi izboljšal vaše prodajne veščine in tako postal boljši lastnik podjetja.

$config[code] not found

Za lastnike malih podjetij, ki se morajo ukvarjati z vsemi vidiki svojega poslovanja, je boljše razumevanje prodajnega procesa dragoceno sredstvo.

Po Norrisovih besedah: „Postati odličen lastnik podjetja pomeni, da boste morali gojiti več kot le svoje vodstvene sposobnosti - prav tako morate biti seznanjeni s številnimi vidiki, ki jih ima podjetje, da lahko pravilno deluje. Morda je eden od najpomembnejših teh je prodaja, zato morate postati odličen prodajalec, da bi postali velik lastnik podjetja. «

Small Business Sales Tips

Norris začne s priporočanjem lastnikom, da pregledajo prodajni cikel. To vključuje seznanjanje s sedmimi stopnjami prodajnega cikla, da bi bolje upravljali proces in se ne obremenjevali.

Ko se seznanite s prodajnim ciklom, Norris predlaga prilagoditev postopka, tako da ustreza vašim zahtevam.

Naslednji nasvet je razumeti vaše občinstvo. Ko dobro razumete, kdo je vaše občinstvo in ste prepoznali njihove potrebe, se bodo možnosti za zaključek posla povečale.

Postaviti morate prava vprašanja in biti del poglobljenih pogovorov, da boste lahko dobili več.

Ko ugotovite, kakšne so njihove potrebe, se morate osredotočiti na odnos. Medtem ko je končni cilj, da se prodaja, izgradnja odnosa, ki bo ustvaril dolgoročno in zveste stranke je bolj pomembno.

Lastniki malih podjetij bi se morali osredotočiti na zadrževanje strank, kar zahteva vzpostavitev in vzpostavitev zaupanja kot dela odnosa. Po Norrisu to zahteva potrpljenje in pozicioniranje.

Morate biti potrpežljivi, da boste gojili najboljšo vrsto odnosa, tako da boste pravilno gojili proces. Če želite priti do pravega položaja, morate ciljati na svoje stranke ali stranke na pravem mestu ali vtičnici. Ne glede na to, ali je osebno, prek telefonskega klica, e-pošte ali družabnih medijev, morate biti na voljo tam, kjer so.

Zadnji nasvet je, da poiščete svojo vrednostno ponudbo. Tudi če je vaše podjetje v edinstveni niši, boste imeli konkurenco.

Norris sprašuje: »Zakaj bi vas kupci izbrali nad konkurenco? Kaj vam ponuja (jo) ponudbo (e) ločeno od vseh drugih? Je bolje? Hitreje? Lažje? Kakšen namen ima vaše podjetje? Ali predstavljate ideologijo? "

Za več informacij o štirih namigih si lahko ogledate spodnjo sliko.