Čeprav obstaja veliko prednosti email marketinga, je lahko dvosmerni meč. To je zato, ker je možno potencialnim strankam (tj. Potencialnim strankam) zlahka motiti nepomembna e-poštna sporočila. In ko bodo enkrat zaskrbljeni, se bodo odjavili in težko jih boš dobil nazaj.
Na srečo obstaja ena tehnika trženja e-poštnih sporočil, ki vam lahko pomaga preprečiti, da bi vas motili: ciljni e-poštni marketing. S segmentiranjem vašega e-poštnega seznama lahko pošiljate ustrezna e-poštna sporočila posameznim skupinam naročnikov, kar se je izkazalo za zelo učinkovito. Medtem ko bi tu in tam prišlo do nepomembne pošte, je verjetnost precej nižja.
$config[code] not foundGlede na Poročilo o odličnosti za trženje in trženje avtomatizacije elektronske pošte 2017, manj kot 50 odstotkov podjetij uporablja kakršno koli tehniko trženja e-pošte, kar pomeni, da jim manjka priložnosti.
Dve Top prednosti uporabe ciljnih Email Marketing Techniques
Poleg znižanja faktorja motenj, ki poganja potencialne kupce stran, uporaba segmentacije e-poštnih seznamov za ciljno usmerjanje vaših strank ponuja dve posebni prednosti.
Uspešnost kampanje po e-pošti
Številke na splošno kažejo, da je segmentiranje vašega e-poštnega seznama učinkovitejše kot ne:
- Odpre: 69 odstotkov višje od nesegmentiranih oglaševalskih akcij,
- Edinstvena odprtina: 29 odstotkov višja od nesegmentiranih oglaševalskih akcij,
- Kliki: 42,64 odstotka višje od nesegmentiranih oglaševalskih akcij,
- Poročila o zlorabi: 55 odstotkov nižje od nesegmentiranih oglaševalskih akcij,
- Odjavite se: 23 odstotkov nižje od nesegmentiranih kampanj.
Prodajne številke
Z uporabo segmentacije, ki je ciljno usmerjena na naročnike e-pošte, se je povečala tudi prodaja. V študiji, ki jo je opravila družba Optimove, je bilo ugotovljeno, da manjši segment, čeprav je ciljno usmerjen, večji vpliv na prodajo:
Vir: Optimove. Podatkovni niz: 30 milijonov strank in 2.000 kampanj.
Ena stvar, ki se zavedajo Ko Uporaba Targeted Email Techniques
Še ena ugotovitev v zgoraj omenjeni študiji Optimove je bila, da pri prodaji niso vse segmentacijske skupine ustvarjene enake. Oglaševalske akcije za nekatere vaše skupine bodo privedle do veliko večje prodaje kot druge.
Vir: Optimove.
Pomembno pa je omeniti, da v povprečju ciljni e-poštni marketing prek segmentacije vodi do 14 $ več v prodaji na naročnika.
To je tisto, kjer točkovanje svinca resnično pomaga. Z ocenjevanjem rezultatov lahko določite segmente, ki bodo najverjetneje kupili vaše izdelke in storitve, kar vam omogoča učinkovito usmerjanje teh prednosti.
Dva koraka do uporabe ciljnih trženjskih tehnik
Zgradite svoj seznam e-poštnih marketingov
Prvi korak v ciljnem e-poštnem marketingu je ustvariti svoj seznam. Tu sta dve povezavi do nasvetov, ki vam bodo pomagali narediti prav to:
- 50 načinov za rast vašega seznama e-pošte
- Štiri načine za privabljanje več naročnikov na vaš e-poštni bilten
Ustvarite segmente ciljnega e-poštnega trženja
Ko sestavljate seznam, boste lahko zbrali informacije o vaših kupcih. Te informacije bodo osnova vaših segmentov. Kliknite spodnje povezave, da odkrijete nekaj pogostih in ne tako pogostih načinov ciljanja na naročnike e-poštnih seznamov:
- Kako uporabljati e-poštni marketing za segmentiranje kupcev in ustvarjanje zvestobe
- 30 načinov, da slice vašo e-poštno bazo podatkov za boljšo email seznam segmentacijo
Poleg tega lahko uporabite različne avtomatizirane marketinške tehnike za izdelavo segmentov na podlagi podatkov, ki jih je sistem za avtomatizacijo trženja zbral o vsaki vodi.
Končna beseda o ciljnem e-poštnem marketingu
Medtem ko vam ni treba iti v vse, mora vaše majhno podjetje izvajati vsaj osnovno raven ciljnega e-poštnega trženja. To je pristop, ki lahko resnično premakne iglo in ne zahteva veliko naložb v smislu časa ali denarja.
Dart Photo preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
