Ena od največjih težav pri vodenju malega podjetja je preveč nalog za premalo zaposlenih. Velike organizacije si lahko privoščijo ločene oddelke za prodajo in trženje ter proračune; majhna podjetja ne morejo. Pogosto je samo ena ali dve osebi odgovorna za vse prodajne in marketinške naloge, zato preprosto ni dovolj ur na dan, da bi opravili vse potrebne naloge. Brez ustvarjalnih tržnih prizadevanj pa mala podjetja nimajo veliko upanja, da bi se lahko spopadla z večjimi podjetji.
$config[code] not foundPodročja za začetek z avtomatiziranim trženjem za mala podjetja
Na srečo so marketinške tehnologije (“martech”) rešitve za mala podjetja prešle daleč. Rešitve za avtomatizacijo trženja lahko odpravijo potrebo ljudi, da opravljajo določene naloge - predvsem e-poštni marketing in spremljanje družbenih medijev - in tako malim podjetjem omogočijo racionalizacijo svojih prizadevanj za doseganje najboljših rezultatov pri ustvarjanju dragocenih vodil. Najpomembnejši načini avtomatizacije trženja so:
- Ustvarjanje in pošiljanje e-pošte samodejno;
- Točkovanje in razvrščanje vodil za povečanje produktivnosti;
- Spremljanje socialnih medijev; in
- Ustvarjanje dinamične vsebine.
Samodejno ustvarjanje in pošiljanje e-poštnih sporočil
E-pošta je eden od stroškovno najučinkovitejših načinov komuniciranja s strankami in možnostmi, vendar ima visoko stopnjo neuspeha, ko je nepravilno opravljena. E-pošta s težkimi besedami ima slabo odprto ponudbo, zato podjetja vse bolj dodajajo grafiko, animacijo in celo video v svoje e-pošto.
Ročno opravljanje tega pa zahteva veliko znanja in časa, ki ga mala podjetja preprosto nimajo.Oblikovalec e-poštnih predlogov povleci in spusti, ki je pogosto del rešitve za avtomatizacijo e-poštnega marketinga, lahko ljudem, ki nimajo grafike ali veščin kodiranja, pomaga ustvariti privlačne, dinamične e-pošte in glasila, ki imajo za posledico znatno izboljšane odprte cene.
Ko podjetja s pomočjo oblikovalca predlog ustvarijo elektronsko pošto, lahko določijo, kdaj so ta e-poštna sporočila poslana, bodisi da začnejo kampanjo ali spremljajo dejanja potencialnih strank in strank. Ali je stranka ali prosilec kliknila na povezavo do vaše spletne strani in si ogledala bel papir? Rešitev za avtomatizacijo trženja lahko sprejme naslednji logični korak, tako da stranko povabi k nadaljnjemu ukrepanju ali ponudbi vrednosti (na primer primerna študija primera ali videoposnetek »kako«).
Rešitve za avtomatizacijo e-poštnega marketinga, kot je Apptivo, vam omogočajo preprosto ustvarjanje e-poštnih tržnih kampanj in vzpostavitev poslovnih pravil za izvajanje samodejnih dejanj, ki temeljijo na različnih dogodkih sprožitve.
Točkovanje in uvrstitev voditeljev
Številne rešitve za avtomatizacijo trženja imajo obsežne lastnosti vodenja. Sledili bodo vsakemu poslanemu e-poštnemu sporočilu in podjetjem omogočili vedeti, kdo je odprl ali kliknil povezave. S pomočjo teh informacij lahko programska oprema prepozna najvišje vrednosti, ki jih vodi, in jih avtomatsko postavi na vrh prednostnega seznama za prodajalce. Čeprav ne morete negovati vsakega svinca, vas lahko Po besedah Daniela Newmana, ki piše za podjetnika, se osredotočite na tista, ki bodo najverjetneje vodila k prodaji.
»Avtomatizacija trženja vam lahko pomaga pri preusmerjanju, ko je nekdo zapustil izdelek v spletnem nakupovalnem vozičku in celo pošlje izdelke ali druge spodbude, če kupec po prvem opomniku ne kupi,« je zapisal Newman. "Vse temelji na vrsti preprostih izjav" če / kdaj ", ki jih ugotovite, ko ustvarite akcijo."
Prav tako je vredno iskati rešitev, ki vam omogoča enostavno analiziranje vseh vaših tržnih prizadevanj v enostavnem grafičnem vmesniku, ki pomaga vizualno izstopati s težavnimi področji, in odpravlja potrebo po pripravi ročnih poročil in posodobitev o oglaševalskih akcijah. Rešitev Apptivo ponuja enostavno berljivo grafično ploščo, ki na prvi pogled poroča o zdravju akcije.
Spremljanje socialnih medijev
Družabni mediji so kot švicarski vojaški nož s približno 900 orodji: veste, da na njem obstaja nekaj pripomočkov, ki vam bodo pomagali pri digitalnem trženju, vendar pa veste, da obstaja veliko orodij, ki so nepomembna za vaše podjetje in vaše stranke. Vsak od njih pa bo izgubil čas in denar, ki ga nimate.
Dobro orodje za avtomatizacijo trženja socialnih medijev vam omogoča, da prepoznate in natančno določite delovna mesta, ki so za vas najbolj pomembna. Lahko vam pomaga vedeti, kaj morate poslušati in kje ter se odzvati hitro in učinkovito. Rešitve, kot je Hootsuite, omogočajo malim podjetjem, da sledijo, analizirajo in se odzovejo na najpomembnejše spletne pogovore o svojih blagovnih znamkah in njihovih panogah, meni Christina Newberry.
»Natančne ključne besede in teme, ki jih spremljate, se bodo verjetno razvijale, ko se boste učili (iz družbenega poslušanja), kakšen jezik ljudje uporabljajo, ko govorijo o vašem podjetju, in kakšne vrste vpogledov so najbolj uporabni za vaše podjetje,« je zapisala.
Najbolj kritične ključne besede in teme, ki jih lahko spremljate, vključujejo ime vaše blagovne znamke, imena izdelkov, konkurente in imena njihovih blagovnih znamk, industrijske buzzwords, imena ključnih ljudi v vašem podjetju ter podjetja vaših konkurentov in oznake blagovnih znamk. S sledenjem teh stvari so lahko podjetja presenetljivo učinkovita pri trženju družbenih medijev s sorazmerno malo sredstev.
Ustvarjanje dinamične vsebine
Tako ste uredili svoje stike in imate orodja za ustvarjanje in distribucijo odličnih e-poštnih sporočil in objav v družabnih medijih. Katero vsebino morate posredovati? Medtem ko ustvarjanje vsebine verjetno ni mogoče avtomatizirati, obstajajo orodja, ki pomagajo zmanjšati nekatere bolečine, saj vam pomagajo razumeti, kam se lahko osredotočite.
Epictions EpicBeat in BuzzSumo so orodja za združevanje vsebin, ki raziskujejo trende v realnem času med panogami in potrošniškimi območji ter razvrščajo teme po najvišjih trendih. Razvrstite lahko po temah, času dneva (nekatere teme so bolj zahtevne ob različnih dnevnih časih) in geografski lokaciji, da boste bolje razumeli, kje se morate osredotočiti na ustvarjanje priljubljene in skupne vsebine, ki bo najverjetneje postala virusna.
Načini avtomatizacije trženja lahko pomagajo malim podjetjem preseči preprosto odpravo ponavljajočih se nalog. Dolgoročno uporabljene rešitve za avtomatizacijo trženja lahko izboljšajo vrednost podatkovne zbirke stikov v vašem podjetju in tako ustvarijo jedro znanja, ki vam lahko pomaga pri sprejemanju pametnejših poslovnih odločitev in povečanju pozitivnih rezultatov vaših tržnih prizadevanj.
Fotografije preko Shutterstocka
3 Komentarji ▼
