Inženir za rešitve je specifična vrsta prodajnega inženirja, ki se nahaja skoraj izključno v industriji računalniške strojne in programske opreme. Morajo biti strokovnjaki za tehnologijo, s katero delajo, in so sposobni oblikovati tehnološke rešitve za stranke; pomagali prodati svoje rešitve strankam; uveljaviti rešitve in nato ponavadi zagotoviti ali nadzorovati podporo, ko bo tehnologija začela delovati. To lahko vključuje vse, od namestitve računalniških omrežij do razvoja programske opreme po meri.
$config[code] not foundOpis dela
Odvisno od podjetja in od specifične vloge inženirja rešitev, lahko delate bodisi v prodaji, postprodajni podpori ali kombinaciji obeh. To vključuje odhodne klice s prodajnim predstavnikom, da bi se srečali s potencialnimi strankami; ustvarjanje rešitev, ki temeljijo na potrebah; in predstavitev rešitve. Ko je prodaja zaprta, je verjetno, da boste nadzorovali ali pomagali pri dostavi rešitve stranki in nato podpirali stranko v celotnem obdobju storitve - po telefonu, prek računalnika ali v prostorih stranke. Pogosto so potovanja po državi ali kjerkoli na svetu potrebna za ta mesta. Delovni čas in vikendi je prav tako velik del časa.
Ključ do uspešnega inženirja rešitev je, da temeljito razumete tehnologijo, s katero delate - vključno z njeno zasnovo in izvedbo - ter da lahko laičnim ljudem pojasnite tehnologijo. Morate biti sposobni natančno dokumentirati tehnološke rešitve, obenem pa jih lahko povzamete v kratki predstavitvi.
Tretji vidik uspeha inženirja rešitev je, da lahko gradimo odnos s strankami, od vodij na ravni C in menedžerjev do podpornega osebja, od katerih bodo morali pogosto uporabiti vaša priporočila, preden se lahko začnejo izvajati ta priporočila.
Zahteve za izobraževanje
Večina inženirjev rešitev dela z računalniki, programsko opremo in sorodnimi tehnologijami, zato se pogosto zahteva diploma iz računalništva ali na sorodnem področju, kot je elektrotehnika. Vendar pa se bodo mnogi delodajalci odrekli zahtevi po stopnji, če ste dokazali strokovnost na svojem področju, kot je razvoj programske opreme ali administracija računalniškega omrežja. Za nekatere položaje so usposabljanje in certificiranje od proizvajalcev in podjetij za programsko opremo, kot sta Cisco ali Microsoft, lahko pomembnejše kot pridobiti diplomo. Tehnologija se nenehno razvija, tako da je, ne glede na specifično pozicijo, za uspešno kariero bistvenega pomena, da se obveščamo o najnovejši tehnologiji.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingIndustrija
Velika večina inženirjev rešitev dela na področju oblikovanja računalniških sistemov in s tem povezanih storitev, kot so razvoj programske opreme, implementacije omrežij in varnost. Trenutno se podobni poklici v drugih poslovnih sektorjih, kot je splošna proizvodnja, imenujejo prodajni inženirji. Ne glede na naziv podjetja, so računalniški inženirji trenutno v ZDA približno 13.500 delovnih mest.
Let izkušenj in plač
V letu 2017 je ameriški urad za statistiko dela ocenil, da je povprečni dohodek inženirjev rešitev in tistih s sorodnimi nazivi v računalniški industriji 108.230 $. To pomeni, da je polovica teh ljudi dosegla več kot ta številka, polovica pa manj. Da bi dobili službo kot inženir rešitev, večina delodajalcev zahteva, da imate vsaj dve leti izkušenj na svojem področju.
Ker so rešitve inženirjev pogosto plačane provizije za prodajo poleg plače, več izkušenj imate z delodajalcem, bolj boste lahko zaslužili, ker potekajo nakupi od zadovoljnih strank. Da bi vam pokazali potencial prihodkov, je najboljših 10 odstotkov prodajnih inženirjev v vseh poslovnih sektorjih v letu 2016 zaslužilo več kot 162.740 dolarjev.
Trend rasti zaposlovanja
Pričakuje se, da se bo povpraševanje po inženirjih rešitev in drugih prodajnih inženirjev v naslednjem desetletju povečalo za približno 7 odstotkov. BLS pričakuje, da bo potreba po inženirjih, ki sodelujejo pri prodaji računalniške programske in strojne opreme, ostala zelo močna, saj je to sektor, ki še naprej raste. Tisti, ki se specializirajo za načrtovanje računalniških sistemov in v povezanih sistemih, morajo pričakovati stopnjo rasti na teh položajih okoli 20 odstotkov. Veliko teh delovnih mest bo potekalo prek neodvisnih prodajnih agencij, kot so prodajalci z dodano vrednostjo, in ne iz proizvodnih podjetij.
