Ko sem bil otrok, so mi starši povedali, „nikoli se ne smeš pogovarjati s tujci.“ Medtem ko je bil to običajen refren med starši, ki so skrbeli za varnost svojih otrok, je zelo slaba življenjska filozofija, da se naučiš, še posebej, če želiš postane podjetnik ali vlagatelj v novoustanovljena podjetja.
Mreženje in možnost pogovora z ljudmi, ki jih ne poznate, je eno od najbolj dragocenih znanj, ki jih lahko imate v podjetniškem svetu. Socialni psihologi in sociologi so večkrat dokazali moč mreženja in socialne interakcije v različnih okoljih od prodaje izdelkov do zbiranja denarja do vodenja zaposlenih.
$config[code] not foundPogovori z neznanci imajo lahko učinke, kot so pregovorne vremenske spremembe, ki izvirajo iz metulja, ki plapolajo s krili. Pogovor z neznancem lahko pripelje do seznanitve s stranko, dobaviteljem ali vlagateljem, ki lahko spremeni smer podjetja.
Za ponazoritev te točke naj vam povem zgodbo, ki se je zgodila z investitorjem, ki ga poznam nekaj let nazaj. Sedel je na letu United Airlinesa in čakal, da se pilot vrne nazaj. Zaradi težkega bočnega vetra na vzletno-pristajalni stezi je pilot napovedal, da ne bodo potiskali nazaj in da bo imela kratko zamudo. Moj prijatelj je omenil moškemu, ki je sedel na njegovi levi, da bodo odleteli drugi letali. Drugi tip se je odzval, da je mislil, da je pilot ultra konzervativen, morda zato, ker je imel težave s poslovodstvom, ker je pred tem vzletel v takšnih obrobnih razmerah in je zdaj popolnoma načrtoval knjigo.
Naslednjih uro in pol je moj prijatelj investitor in ta drugi fant prejel obvestila o vzletu drugih letal. Vsaka posodobitev je privedla do niza interakcij med investitorjem in njegovim kolegom, ki je bil daljši in daljši, ter je sčasoma vodil do stalnih pogovorov.
Izkazalo se je, da je bil sedež investitorja podjetnik priseljencev iz Izraela. Kot investitor v podjetjih na začetni stopnji je moj prijatelj vedno v iskanju novih podjetij, Izrael pa je odličen kraj za raziskovanje vrst podjetij, v katera vlaga.
Izkazalo se je, da je ta podjetnik začel z biomedicinskimi podvigi, ki se jih moj prijatelj izogiba. Toda podjetnik je v Izraelu poznal veliko ustanoviteljev, ki so začeli s podjetji, ki jih podpira moj prijatelj.
Pogovor na letalu je pripeljal na sestanek v pisarni investitorja naslednji teden. To je posledično pripeljalo do uvedbe investitorja v več izraelskih podjetij v zgodnji fazi. Moj prijatelj je končal z vlaganjem v eno od podjetij. Dve leti po tem, ko je investiral, je bila družba pridobljena po vrednotenju 42-krat, kot je plačal moj investitorski prijatelj.
Če se moj prijatelj ni pogovarjal s svojim kolegom o slabem odločanju pilota United Airlinesa, nikoli ne bi vzpostavil verige dogodkov, ki bi privedla do njegove druge najuspešnejše začetne naložbe. Če ste začetni investitor in se pogovarjate z neznanci, ustvarite nove poti v vašem omrežju, ki lahko vodijo do zelo uspešnih poslovnih rezultatov.
Ta zgodba ima moralo. Otroci, ne poslušajte svojih staršev. Vedno se moraš pogovarjati s tujci. Seveda obstaja tveganje pri tem (čeprav je tveganje za pogovor z neznancem na javnem mestu verjetno precej nizko.) Toda možnost pogovora bo verjetno presegla tveganje, ki ga boste imeli. Vsaj za prijatelja.
Razmišljate o fotografiji prek Shutterstocka
1
