Banke delujejo drugače, da bi ustvarile tržne in prodajne položaje. Mnogi gledajo na bančnega prodajnega koordinatorja kot na "ulov" za vse trženje izdelkov. Dejanski položaj in dolžnosti bančnega prodajnega koordinatorja bi lahko bile široke ali bi se lahko osredotočile na določeno področje, odvisno od prodajne filozofije posamezne banke.
Trženje
V preteklosti so banke znane po sponzoriranju večine lokalnih dejavnosti. Prodajni koordinator banke je običajno "obraz" banke na teh dogodkih, ki promovira banko prek mreženja. Koordinator je lahko odgovoren tudi za posamezna tržna prizadevanja posamezne podružnice z vzpostavitvijo kabin na sejmih, z ustvarjanjem oglaševanja za banko in nakupom oglaševanja v lokalnih in območnih medijih.
$config[code] not foundHipotekarna posojila
Večina bank ima danes hipotekarni oddelek. Naloga bančnega prodajnega koordinatorja je, da se povezuje s posredniki, nepremičninskimi odvetniki in računovodji, da bi skušali svoje stranke kupiti prek hipoteke preko svoje banke. To se naredi s hladnim klicem, "kosilom in učenjem" in "srečanjem in pozdravljanjem". Poleg tega lahko prodajni koordinator banke poskuša pridobiti stranke prek drugih poti, kot so trženje za rezidente stanovanjskih kompleksov, diplomirane študente in novince na tem območju.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingPoslovna posojila
Oddelek za komercialna posojila je običajno največji del vsake banke. Naloga bančnega prodajnega koordinatorja je, da v ta oddelek vključi nove posle preko mreženja in izkoriščanja trenutne poslovne baze strank. To se naredi tako, da se ponudijo posojilne možnosti novim podjetjem na tem območju ali tistim, ki si želijo širiti.
Osnovni depozitni odnosi
Kruh in maslo portfelja vseh bank sta računi strank v osnovnem pregledu, varčevanju, denarnem trgu in potrdilih o vlogah. Te stranke se dnevno opazujejo in v banko prinašajo večino prihodkov od provizij; prav tako so tisti, ki lahko najlažje končajo svoj odnos z banko. Bistvenega pomena je, da so te stranke zadovoljne in da jih pritegnejo, da s seboj prinesejo tudi prijatelje in družino. Prodajni koordinator banke to počne z osnovnimi metodami odnosov s strankami, kot so dnevi priznanja strank in darila strankam, ki prinašajo nove stranke.
Naložbene možnosti
Banke so zdaj začele diverzificirati z dodajanjem investicijskih produktov v svoj portfelj, kot so IRA, delniški in pokojninski računi. Ti računi so običajno precej veliki in jih je težko premakniti; ko boste dobili stranko, bo verjetno ostala. Te vrste strank je najbolje najti z gledanjem na vašo obstoječo bazo strank in njihovo prodajo novih izdelkov. Prodajni koordinator banke bo pregledoval trenutno zbirko podatkov o strankah in našel tiste stranke, ki imajo na svojih računih in varčevalnih računih visoke bilance in jih poskušajo pretvoriti v investicijski račun. To je odličen način za povečanje odnosa banke z obstoječimi strankami.
Prodajni koordinator banke je odgovoren za zadovoljstvo trenutnih strank, pritegnitev novih strank in trženje banke v skupnost. Ko je dobro opravljeno, je lahko to delo neprecenljivo sredstvo za vse bančne institucije.
