Mreženje je danes bistvena sestavina za uspeh v vsakem poslu. Ampak to je še posebej pomembno za prodajalca avtomobilov, ker je avtomobilska industrija tako konkurenčna in ponuja strankam toliko lokalnih možnosti poleg nakupa od vas. Učinkovita strategija povezovanja temelji na odnosu „dajati čim bolje“ in doslednemu prizadevanju. Ker prodajalci avtomobilov na splošno niso najbolj zaupanja vredni ljudje na planetu, bo osebna verodostojnost ključni del vašega prizadevanja.
$config[code] not foundNe pozabite, da je omrežje pravzaprav pristno in verodostojno. Da bi dosegli uspeh, morate graditi zaupanje in trajne odnose. Bodi v igri na dolgi rok, ne na kratkih poteh.
Vprašajte vsakega novega uporabnika za napotitev. To je najboljša strategija mreženja v vsakem poslu in je še posebej učinkovita v avtomobilskem poslovanju. Vsakič, ko dostavite vozilo na srečnega novega lastnika, ga prosite, naj priskrbi imena in kontaktne podatke za tri do pet prijateljev, sorodnikov ali sodelavcev, ki bi jih morda zanimali nakup avtomobila. Ta dejavnost postane ustrezen vir novih vodil, saj vsaka nova stranka ustvarja več.
Omrežje z drugimi prodajalci avtomobilov. Kupec, ki kupi Lexus ali Mercedes-Benz, ni enak tistemu, ki kupi Toyoto ali Chevrolet. Gradite odnose z drugimi prodajalci na ne-konkurenčnih blagovnih znamkah in trgovskih napotitvah potencialnih strank, ki so na trgu za avto, ki ga vi ali oni ne prodajajo.
Vključite se v lokalne poslovne organizacije, kot so Gospodarska zbornica in Rotary. Prostovoljno sodelujte v odborih ali na posebnih dogodkih, kot je npr. Prepoznajte posameznike, ki so najbolj povezani z lokalno skupnostjo in z njimi gradite odnose. Nato jih prosite, naj postanejo stalen dobavitelj napotitev.
Podprite vaš lokalni šolski sistem. Pridružite se športnim ekipam ali drugim zunajšolskim dejavnostim. Takšna osredotočenost ponuja edinstven mrežni vir, saj je to oblika skupnostnega dela, ki dokazuje, da ste več kot samo „prodajalec“. ali rabljenega avtomobila.
Opredelite in vodite lokalne upravljavce flote. Veliko podjetij kupuje ali daje v zakup več vozil kot del sporazuma o floti. Naredite svojo domačo nalogo in sestavite seznam vsakega upravljavca voznega parka v polmeru 50 milj. Nato ustvarite prilagojeno oglaševalsko akcijo, ki vas bo pripeljala pred vsako od njih. Ko jih imate kot stranko, jih prosite za napotitev na druge upravljavce flote, ki se pripravljajo na nov posel.
Razvijte ugled kot močan vir za druge, svetuje poslovno znanje. Upoštevajte načelo, da boste dobili, kar želite, tako da drugim ljudem pomagate, da dobijo, kar želijo. To je bistvo učinkovitega, dolgoročnega mreženja. Če gre za enosmerno ulico, kjer pričakujete ugodnosti, ne da bi prinesli veliko v zameno, to ne bo trajalo dolgo.
