Imate veliko izzivov kot lastnik malega podjetja. Obstajajo stranke, ki se želijo založiti, račune za plačilo, nadgradnje za izdelavo in izdelke za prodajo. Prav tako se ukvarjate z bizantinskimi predpisi in poskušate videti kako ali celo če Kongres vam lahko pomaga.
Zato je lahko razumeti, zakaj bi vaša konkurenca lahko imela zadnje sedeže pri tistih nujnih vprašanjih. Če sem se v svojih letih naučil dela za podjetja, ki segajo od majhnih do globalnih, je podcenjevanje podjetij v vaši vertikali neumna napaka.
Predvidevam, da bi vam moral dati prijazno, kumbajsko sporočilo o tem, kako naj mala podjetja sodelujejo, vendar to preprosto ni realno ves čas. Včasih morate zdrobiti konkurenco, da boste uspešni. Pravzaprav, včasih morate imeti zdravo obsedenost s podjetji, tako majhnimi kot velikimi, ki zmanjšujejo število vaših strank.
Kot vidim, obstaja nekaj načinov za začetek merjenja vaše konkurence, preden jih (ne dobesedno, prosim) uničite. Tukaj je moj priročen seznam:
- Prepoznajte svojo konkurenco. Kdo neposredno konkurira v vašem prostoru? Kako dolgo so že okoli in kakšno je njihovo ime v skupnosti? Bolje boste vedeli, bolje jih boste zmagali.
- Naredite zemljevid vaše konkurence. Kako blizu so vam vhodna vrata? Ali jemljejo peš promet ali promet z vozili? Imate prvovrstno nepremičnino, ali ne? Pridobivanje občutka za lokacijo vam lahko pomaga določiti strategijo za privlačnost strank in pridobivanje poslovanja.
- Razvijte seznam prednosti in slabosti. Ugotovite, kje ima vaše podjetje prednost in kje morate izboljšati.Če imate kakovostnejše blago, vendar vaše stranke s svojimi absurdno nizkimi cenami stanejo vaše stranke, boste morda morali nekoliko znižati cene. Podobno ne bi smeli dopustiti, da dobra ideja ostane neizpodbijana, še posebej, če lahko ustvarite boljšo različico vašega konkurenta.
Toda tam ste v jarkih. Kakšne nasvete imate za lastnike malih podjetij, ki se soočajo s hudo konkurenco?
Iskanje fotografij prek storitve Shutterstock
3 Komentarji ▼
