Google AdWords je močno zmogljiva, dinamična spletna oglaševalska platforma, vendar je le malo uporabnikov kdaj že začelo dosegati svoj polni potencial v storitvi. Google nenehno posodablja AdWords, dodaja nove funkcije, pobija tiste, ki ne delujejo, in spreminja funkcijo načina delovanja tisočkrat na leto. Ni čudno, da trgovci ne morejo slediti.
Zahvaljujoč tej nenehno spreminjajoči se naravi programa AdWords obstajajo nekatere resnično pomembne funkcije, ki komajda igrajo. Vendar pa lahko te premalo izkoriščene Googlove funkcije v programu AdWords resno vplivajo na uspešnost PPC (plačilo na klik).
$config[code] not foundČe želite resnično pokopati konkurenco, morate preseči osnove programa AdWords in postati ustvarjalni. Poiskali smo funkcije programa AdWords z najnižjim sprejemom - manj kot 10 odstotkov -, ki imajo največji potencial za vpliv. Svojo krivuljo učenja zmanjšajte s temi petimi premalo uporabljenimi funkcijami AdWords, ki lahko spremenijo vašo usodo v programu AdWords za 30 odstotkov ali več.
1. Ustvarjalnik prikaznih oglasov
Googlovi prikazni oglasi so lahko živahni slikovni oglasi, vendar le malo ljudi ve, da je 67,5 odstotka oglasov, ki se štejejo za »prikaz«, še vedno le navadni, stari besedilni oglasi. Vzemite jih, na primer:
Zakaj je to pomembno?
Ker enake taktike uporabljate za optimizacijo vaših besedilnih oglasov in za zvišanje RPK (stopnja klikov) in zato še vedno velja vaša ocena kakovosti. Kot vemo, povečanje ocene kakovosti omogoča boljšo izpostavljenost in kar je najpomembnejše, znižuje stroške, ki jih boste plačali za vsak klik.
Besedilni oglasi imajo običajno veliko nižji CTR od slikovnih oglasov:
Posledično lahko ti nižji besedilni oglasi RPK stanejo 381 odstotkov več. Očitno je to nesprejemljivo, kaj lahko storite glede tega?
Razširite oblike prikaznih oglasov
Povprečni RPK na Googlovem prikazovalnem omrežju je približno 0,3% in vemo, da vsako povečanje / zmanjšanje CTR za 0,1% povzroči približno 20-odstotno povečanje ali zmanjšanje CNK:
Uporabite orodje za ustvarjanje prikaznih oglasov, da se dotaknete teh privlačnih, privlačnih in celo animiranih slikovnih oglasov z višjimi CTR.
Google AdWords za vas ponuja široko paleto formatov prikaznih oglasov in z orodjem za ustvarjanje prikaznih oglasov ne potrebujete superstar Photoshop ali oblikovalskih veščin za njihovo izkoriščanje. Kljub temu pa lahko še vedno uporabljate slikovne oglase, ki imajo višji RPK in so zato cenejši.
Ena od možnosti, ki vam bo pomagala pri ustvarjanju vizualno privlačnih prikaznih oglasov, je, da obstoječo vizualno vsebino povlečete iz lastnega spletnega mesta. Izdelovalec prikaznih oglasov vam bo omogočil prenos oglasa, ki ste ga ustvarili v drugem programu, ali ustvarjanje v sistemu z besedilom, grafiko in animacijami, če uporabljate zamisli s svojega spletnega mesta.
Če lahko Google naredi 80 odstotkov dela za oblikovanje oglasov za vas, zakaj ne?
Ko so slike iz vašega spletnega mesta privzete, lahko prilagodite pisavo, besedilo, barvo, naslove in prikazni URL:
Te slikovne oglase lahko animirate tudi z HTML5 prav v orodju za ustvarjanje prikaznih oglasov v samo treh do petih minutah.
Veliko ljudi tega ne zaveda, vendar obstajajo različne dražbe za različne oblike oglasov, zato zgornji oglasni pas ne tekmuje s prikazanimi stranskimi oglasi. To je ključnega pomena: diverzificirajte svoje oblike oglasov in se vključite v te različne dražbe, da povečate svoje prikaze z novimi ustvarjalnimi prikaznimi oglasi.
2. Polaganje ciljne usmerjenosti na demografsko kategorijo
Demografija vam lahko omogoči, da ciljno usmerite svoje stranke, prilagodite oglase in ponudbe ter izboljšate kombinacije izključitev in demografskih kategorij, da bi resnično izboljšali ciljanje:
Googlov zavihek za ciljno usmerjenost na demografsko kategorijo je bil objavljen v začetku oktobra in to je področje vašega računa, ki ga boste želeli spoznati. Zdaj si lahko ogledate uspešnost po spolu, starostnem razponu in celo starševskem statusu. Največja sprememba je bila dodajanje sposobnosti za prikaz različnih kombinacij demografskih podatkov.
Ko vklopite demografske kombinacije, lahko poljubno število demografskih podatkov preslikate tako, da prikažete meritve, kot so prikazi, CNK, RPK in drugo:
Poskusite doseči največjo korist od demografskega slojevanja:
- Označite vse anonimne obiskovalce svojega spletnega mesta.
- Filter temelji na obiskih strani z visoko vrednostjo (visok komercialni namen).
- Prekrijte različne kombinacije demografskih podatkov uporabnikov, da najdete svoje najboljše komercialne namene in kupce osebnega ujemanja.
3. Avtomatizacija
Zdaj je avtomatizacija res velika stvar v veliki večini primerov. Prihrani nam čas, pomaga pri določanju prednostnih nalog in še več. Če pa niste previdni, lahko avtomatizacija v programu Google AdWords včasih raznese stvari.
Na splošno naj bi samo napredni uporabniki poskušali uporabiti avtomatizacijo v programu Google AdWords. Če se uporablja nepravilno, lahko povzroči velike težave, vendar je podobno kot veliko stvari tveganje za zmogljivo funkcijo.
Avtomatizirate lahko veliko različnih stvari, vključno z izklopom oglaševalske akcije, ko dosežete določeno količino porabe, ali zaustavite in omogočite oglaševalske akcije v določenih dneh in za določene ure. Poskusite to. Avtomatizirajte ponudbe na podlagi stopnje obiskov ene strani in drugih dejavnikov. Avtomatizirajte spreminjanje najvišjih ponudb za CPC (cena na klik) na podlagi stopnje obiskov ene strani ali drugih meritev:
Vendar pa lahko avtomatizacija gre narobe. Tržniki lahko to nastavijo in pozabijo. Avtomatizacija je namenjena prihranku časa z izvajanjem ukrepov v vašem računu, vendar morate pozorno spremljati in meriti uspešnost, da zagotovite, da bodo vaši avtomatizirani ukrepi imeli želeni učinek.
4. Poročanje AdWords
Ko govorimo o resno premalo uporabljenih funkcijah, morda nobena ni tako zanemarjena, kot je veliko različnih možnosti poročanja, ki so na voljo v programu AdWords.
Brez pravega poročanja je skoraj nemogoče, da bi zbrali ogromno količino podatkov, ki so na voljo, da bi ugotovili, kaj deluje in kje se morate osredotočiti. Preverite ta poročila AdWords:
Poročilo Top vs. Drugo
To je v zavihkih oglaševalske akcije, skupin oglasov, ključnih besed in oglasov v spustnem meniju »Segment«:
Prikazuje vašo uspešnost na obeh položajih (običajno od 1 do 3) ali na drugih položajih. Morda mislite, da je najboljši položaj najboljši, vendar to poročilo kaže, katera mesta dejansko najbolje delujejo za vas. Če je najvišja pozicija previsoka, lahko dejansko omejite število konverzij, ki jih lahko dobite. Snemanje za nižje mesto po nižji ceni se lahko zdi protislovno, vendar lahko podatki pokažejo, da je ta možnost višja.
Poročilo Top Movers
To najdete na zavihku »Dimenzije« pod spustnim menijem »Pogled«. Prikazuje spremembe v uspešnosti in kje so se te spremembe zgodile z vidika celotnega računa:
S tem poročilom lahko primerjate trenutno obdobje (7, 14, 21 ali 28 dni) s prejšnjim in si oglejte uspešnost v štirih kategorijah: stroški, kliki, konverzije in pretvorjeni kliki.
Ko izberete kategorijo, lahko vidite oglaševalsko akcijo, skupino oglasov, omrežje in pogled na ravni naprave, od kod prihaja do povečanja / zmanjšanja učinkovitosti. Videli boste tudi podrobnosti o spremembah prikazov, CTR, položaju in CNK.
Odsek po poročilu o razdalji
Še eno poročilo, ki ga zagotovo želite odjaviti, je poročilo Segmentiraj po razdalji na kartici Dimenzije:
Od kod prihajajo moji kupci?
To poročilo vam pomaga, da si to hitro ogledate. V zgornjem primeru lahko vidite, da ko je oseba bližje, ko iščejo, bolj je verjetno, da bodo postali stranka in nižji bodo stroški pretvorbe. Te podatke lahko uporabite za informiranje o svoji strategiji ponudb in porabite nekaj več denarja za tiste višje in višje klike konverzije, ki izvirajo iz določenega polmera vašega podjetja.
5. Nove razširitve oglasov
Uporaba razširitev oglasov AdWords je zelo dobra stvar. To vemo za dejstvo. Pa vendar jih nekaj tržnikov uporablja v polni prednosti. To so odlična priložnost, da pritegnejo pozornost in dodajo funkcionalnost vašim oglasom, prav tako pa lahko pomagajo povečati CTR.
Tukaj je velika priložnost za tržnike, ki ostanejo na vrhu najnovejših izdaj za razširitve oglasov in premagajo vse ostale, ki imajo nove funkcije.
Povezave do spletnih mest spletnih mest nimajo velikega vpliva, vendar se za tako majhno količino napora v vašem RPK povečate za približno 8 odstotkov.
Ugodnost je morda vredna sama po sebi, vendar smo ugotovili tudi, da uporaba povezav do spletnih mest poveča ocene kakovosti vaših ključnih besed in oglasov. V ocenah kakovosti smo ponovno opazili približno 8-odstotno dviganje, ko uporabljate razširitve oglasov, kar znižuje stroške, ki jih boste plačali za vsak klik.
Razširitve oglasov so namreč tako pomembne, da je Google lani spremenil način izračuna uvrstitve oglasa in dodal, da je vpliv na obliko del izračuna. Vpliv na obliko je preprosto vrsta bonusa, ki ga dobite za razširitve spletnega mesta, kar omogoča, da se vaši oglasi prikazujejo na bolj vidnih mestih z nižjimi stroški, kot če jih ne uporabljate.
Google vidi ogromne koristi za uporabnike in prodajalce pri razširitvah oglasov, zato so v zadnjih nekaj mesecih začeli samodejno dodajati povezave do spletnih mest oglasov na prvih treh mestih.
Razširitve oglasov torej ponujajo višje RPK, ki izboljšujejo oceno kakovosti in znižujejo stroške. Ponujajo tudi višje položaje. Vse to pomeni, da uporabljate razširitve oglasov, ki pomagajo vašim oglasom pridobiti več pozornosti in pomagati uporabnikom, da naredijo več z vašim oglasom. Zakaj jih torej ne uporabljajo vsi?
Vaša domneva je tako dobra kot moja, toda če ste eden prvih pobudnikov na vašem trgu z najnovejšimi razširitvami oglasov, se ločite od konkurence.
Če vam bodo te premalo izkoriščene funkcije AdWords postale pošten posnetek, je izplačilo lahko ogromno.
Viri podatkov
Kjer ni navedeno zgoraj, podatki temeljijo na velikosti vzorca 240 računov (odjemalci WordStream), ki predstavljajo SMB v ZDA v vseh vertikalah. Poročilo vključuje podatke iz Googlovega iskalnega omrežja od januarja 2012 do julija 2014.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Google Photo prek storitve Shutterstock
Več v: Založba Channel Content 4 Komentarji ▼
