Za izvajalce in mojstre lastnike podjetij obstaja nekaj glavnih možnosti, ko gre za določanje cen vaših storitev. Lahko zaračunate urno postavko ali pa strankam podate oceno za celoten projekt. Obstajajo prednosti in slabosti obeh možnosti, zato morate skrbno premisliti, katera možnost je najboljša za vaše podjetje že zgodaj.
Urna postavka ali ocena projekta?
Chuck Solomon je izkušen mojster, poslovni svetovalec in avtor gradnje vašega uspešnega podjetja. Pred kratkim je delil nekaj vpogledov v določanje cen v telefonskem pogovoru s trendi v podjetju Small Business. Tukaj je nekaj stvari za razmišljanje.
$config[code] not foundZakaj bi morali dati oceno
Učinkovitost nagrajuje
Čeprav Solomon razpravlja o prednostih in slabostih obeh možnosti s svojimi svetovalnimi strankami, se je odločil, da bo strankam dal ocene, ko je vodil svoje lastno delo. Verjame v strokovno usposobljene ljudi, ki imajo veliko izkušenj in so sposobni učinkovito delati. Takšni modeli jim lahko pomagajo, da služijo več strankam in se še vedno plačajo za vrednost in kakovost dela, ki ga zagotavljajo. V bistvu, če dokončate delo zgodaj, ne boste kaznovani.
Pojasnjuje: »Učinkovitost je sovražnik, da dobite plačilo za vsako uro. Če lahko opraviš celotno delo v eni uri, potem pa odlično. Toda če polnite do ure, potem morda ne boste dobili polne vrednosti svojega dela in izkušenj. "
Upošteva vse dele projekta
Ponudba celovite ocene lahko strankam ponudi bolj slikovit pogled na stroške projekta. Stroške dela in zalog lahko razčlenite, vendar jim lahko še vedno zagotovite natančen skupni znesek, vključno z vsemi deli projekta, kar jim lahko olajša hitro odločitev.
Zagotavlja minimalno vrednost
Vožnja v hišo stranke, dokončanje posvetovanja, nakup potrebnih zalog in komuniciranje z njimi lahko traja veliko časa za izvajalce. In ves ta čas stranki ni nujno, da se zaračuna ob zaračunavanju po uri. Vendar pa, ko strankam dajete oceno, lahko zagotovite, da ustreza najnižjemu znesku, ki ga potrebujete, da bi dobili določeno vrednost iz opravila.
Na primer, Salomon pravi, da bo v svojem poslu opravljal samo dela z minimalno vrednostjo 125 $. Toda v nekaterih primerih je lahko prepričal stranke, da dobijo še nekaj drugih majhnih delovnih mest, ki jih poskrbijo okoli svojih domov, da bi dosegli mejo, saj je bil že vseeno tam.
Omogoča vam, da ste bolj donosni
Na splošno je največja korist od ponujenih ocen namesto urne postavke na splošno vodila k večjemu dobičku, pravi Solomon. S tem modelom, bolj učinkovito delate, več denarja lahko ustvarite. Torej, sčasoma, kot ste brusiti svoje spretnosti in bolje pri delu hitro, lahko zaslužite več in več denarja za svoje delo.
Zakaj bi morali zaračunati urno postavko
Lažje je
Salomon meni, da je zaračunavanje urne postavke in dajanje ocen pravzaprav dokaj podobne strategije. Toda zaračunavanje dela na uro lahko nekaterim ljudem zdi preprostejše. To se navsezadnje zniža na osebne preference.Toda če se urna postavka za vas in vaše stranke zdi lažja za prebavo, lahko to zagotovo dela za mojstre.
Omogoča vam, da strankam podate podrobne ocene
Tudi ko dajete ocene, morate vsakemu kupcu dati splošno predstavo o tem, kako dolgo bo trajal projekt. Nekatere stranke pa bi morda želele bolj natančno razčlenitev stroškov dela. To pa ponuja urna postavka.
Zagotavlja vam plačilo za dodatno delo
V primerih, ko projekt traja nekoliko dlje, kot ste prvotno mislili, vam zaračunavanje urne postavke prinaša malo zavarovanja. Še vedno lahko zaslužite denar z opravljanjem dodatnega dela, medtem ko, če vnaprej določite skupno oceno, boste morda obtičali, da boste opravljali dodatno delo brez dodatnega denarja.
To vam daje priložnost, da pojasnite svojo vrednost
Ker so cene za uro odjemalcev precej preproste za razumevanje strank, lahko pride do nekaterih vprašanj. Vendar Solomon verjame, da to preprosto predstavlja lastnikom podjetij priložnost, da pojasnijo, kako njihove izkušnje in spretnosti ustvarjajo vrednost, ki jo je vredna.
Salomon pravi: »V nekem trenutku moraš samo reči:» To je tisto, kar sem zadolžen in zakaj je vredno. «Potem jim dovolite, da se odločijo in odidejo, če se odločijo.«
Fotografije preko Shutterstocka
Več v: Pogodbeno izboljšanje doma
