Trženje vsebine je eden najboljših načinov, da lahko prinesete nove stranke v vašo trgovino e-trgovine. 82 odstotkov potrošnikov poroča o oblikovanju pozitivnega mnenja o podjetju, potem ko so prebrali vsebino, ki so jo ustvarili.
Tudi 70 odstotkov potrošnikov raje spozna podjetje in njegove izdelke prek vsebin, kot so blogi in članki, v nasprotju z oglasi. Kot da to ni dovolj, trženje vsebin stane približno 60 odstotkov manj kot druge vrste konvencionalnega trženja in ustvari približno trikrat več prednosti.
$config[code] not foundNasveti za vsebino Marketing za eCommerce
Vsebinsko trženje pa je težko izvesti, če ne veste, kaj počnete. To še posebej velja za področje elektronskega poslovanja. Ne morete samo ustvariti vsebine z nizko svetlobo in pričakovati rezultate. Uporabite teh devet preprostih nasvetov, s katerimi boste danes izboljšali trženje vsebine
Ustvarite kupne osebnosti
En preprost način za povečanje trženja vsebine je najprej razumeti vaše stranke bolje.Odličen način, da to lahko storite, je z ustvarjanjem osebnosti kupca. To so podrobni opisi vaših specifičnih ciljnih strank. Če ne razumete, kdo so in kaj hočejo, kako naj prilagodite svoje sporočilo in jih zainteresirate za vašo vsebino?
Do sedaj je zelo verjetno, da že imate predstavo o tem, kdo so vaše ciljne stranke. Ampak samo imeti idejo ni dovolj. Morate vedeti vse o njih - o njihovi starosti, lokaciji, prihodkih, potrebah - vsak stvar. Ni nujno, da je 100-odstotno natančna za vsako osebo, ki kupi od vas, vendar mora predstavljati vašo idealno stranko.
Da bi ustvarili svoje kupčeve osebnosti, morate najprej identificirati vaše ciljne skupine strank. Morda imate dva, morda pet, morda 20, ali pa ga imate. Morda boste prodajali moška in ženska oblačila - ena ciljna skupina potrošnikov bi bila osredotočena na moške in ena na ženske. Če imate veliko ciljnih skupin strank, ne mislite, da morate za vsako od njih ustvariti podrobno osebnost. Začnite s prvimi tremi in nato dodajte, ko greste skupaj.
Ko so vaše skupine strank identificirane, začnite raziskovati te skupine, da bi dobili več podrobnosti za vaše osebnosti. Tukaj je nekaj vprašanj, ki jih boste morda želeli zastaviti glede vaših idealnih strank:
- Kakšne starosti kupcev?
- Kje živijo stranke? V mestnih območjih, na podeželju?
- Kakšni so statusi odnosov med strankami?
- S kom živijo stranke?
- Kakšni so spolovi strank?
- Katere ravni izobraževanja imajo stranke?
- Katere šole so obiskovali?
- Kaj so študirali v šoli?
- Katere vrste delovnih mest imajo stranke?
- Kakšni so letni prihodki gospodinjstev od gospodinjstev?
- Ali imajo stranke otroke?
- Kakšni so nazivi delovnih mest strank?
- Ali imajo stranke lastne domove ali pa jih najemajo?
- Kakšen je tipičen dan za stranke?
- Koliko časa potrošniki porabijo za delo in za dom?
- Katere vrste vozil vozijo?
- Kaj delajo za zabavo?
- Katere vrste mobilnih naprav imajo?
- Kako tehnološko zdrava pamet so vaše stranke?
- Kako preživijo svoje dni?
- Kateri so največji strahovi strank?
- Kakšni so cilji strank?
- Kako stranke raje komunicirajo?
- Na katerih platformah družabnih medijev so stranke?
To so le vzorčna vprašanja - odličen kraj za začetek, vendar bodo nekatera vprašanja bolj specifična za vašo industrijo in vaše podjetje.
Obstajajo tudi drugi načini, na katere lahko zbirate podatke tudi o vaših strankah. Če imate denar za to, lahko vedno izvedete ciljno skupino, da dobite več informacij. Lahko pošljete tudi vprašalnike ali ankete vaši stranki. Svojo analitiko v družabnih medijih si lahko ogledate več o strankah, ki že sodelujejo z vami.
Ko zberete vse svoje podatke, morate združiti vaše osebnosti. Vedno lahko ustvarite svojo datoteko in lastno strukturo. To je odvisno od vas. Lahko pa uporabite standardno predlogo, da vam pomaga. Tukaj lahko najdete predlogo osebe iz Hubspota ali pa še enega iz Inštituta za kupce tukaj.
Reverse Engineer Vaši konkurenti
Obratni inženiring je proces uporabe različnih orodij in storitev za analizo ali vohunjenje vaše konkurence, da si ogledate njihovo vsebino in ugotovite, od kod prihajajo njihove povratne povezave. To je odličen način za boljše razumevanje ne samo vaših neposrednih konkurentov, ampak tudi industrije in trga.
Obstaja več načinov, na katere lahko obratno inženirate svojo konkurenco. Tam so orodja, kot je SEMRush, ki vam lahko pomagajo tudi tukaj. Prva absolutna stvar, ki jo želite storiti, je, da identificirate svojo konkurenco. To res ne bi smelo biti pretežko - bi morali imeti idejo o vaši konkurenci. Vendar ne vključite samo vaše neposredne konkurence. Oglejte si tudi blagovne znamke, ki se uvrščajo na položaje, ki jih želite. Ustvarite seznam 10-25 ključnih besed, ki jih želite uvrstiti na prvo mesto. Nato lahko uporabite orodje, ali pa ga preprosto google, in ugotovite, kdo je trenutno na teh mestih.
Ko ste identificirali svojo konkurenco, morate pogledati v njihovo vsebino in pisati, da jo primerjate z vašim. Preverite, ali gre za bloganje - če je tako, kako pogosto, o katerih temah, kako dolgo so njihove objave - in si zabeležite, kaj počnejo. Ogledate si lahko tudi njihove ciljne strani. Kako so strukturirani? Kakšna je vsebina na njih? Kateri mediji se uporabljajo? Več informacij, ki jih lahko zberete v tem procesu, več idej lahko vzamete nazaj na svoje spletno mesto, da vidite, kako ga lahko izboljšate.
Odločite se za vsebino
Enostaven nasvet, ki vam pomaga izboljšati trženje vsebine, je, da jasno določite, katero vrsto vsebine želite razvijati. Ne pozabite na to, da se vsebinsko trženje sploh ne nanaša na vsebino. To ni pomembno, če ustvarjate vsebino, če se ne poveže z vašo ciljno publiko. Kaj je smisel? Želite zagotoviti, da vsebina, ki jo razvijate, pomaga pri reševanju težav vaših strank.
Vzemite kupčeve osebnosti, ki ste jih ustvarili, in informacije, ki ste jih zbrali z vašim obratnim inženirstvom, in si oglejte, kakšne vrste vsebine bodo najbolje delovale za vaše občinstvo. Obstaja veliko različnih vrst vsebine, ki jih lahko ustvarite, na primer:
Študije primerov: Opravljanje študij primerov je odličen način za povečanje ozaveščenosti o blagovni znamki, ki prikazuje tudi prednosti vašega izdelka ali storitve. Lahko pripravite študijo primera o številnih različnih scenarijih, dokler dokazuje uspeh vašega podjetja.
Navodila za kupce: Priročnik za kupce je priljubljena vrsta vsebine, ki ne pomaga le povečati vašo ekološko uvrstitev iskanja, ampak tudi pomaga prepričati bralce, da sprejmejo odločitev o nakupu. Te morajo biti zelo dobro napisane, približno 10-15 strani, in vsebovati koristne točke, ki bodo pomagale podpreti vašo blagovno znamko k dejanju.
Primerjave izdelkov: Primerjave izdelkov so zelo preproste za ustvarjanje in so zelo priljubljene med bralci. Ljudje radi primerjajo in nasprotujejo različnim možnostim, dokler so dejstva predstavljena za in proti. Niti vam ni treba vzeti strani. Lahko ostanete nepristranski, dokler predstavljate argumente za vsakega.
Infografika: Nekateri vam bodo povedali, da so infografike pretepali v zemljo, če pa jih pravilno izvedete, lahko še vedno zagotovijo vrednost vaši strategiji trženja vsebin. Vizualna vsebina je veliko boljši način za privabljanje večjega občinstva kot samo navadno besedilo. Če lahko svojo infografijo promovirate na prave izvajalce, lahko pridobite veliko število novih povezav.
Podcasti: Podcasti so odličen način, da dosežete občinstvo, ki ga sicer niste mogli ciljati. Morda mislite, da podcasti zahtevajo preveč dela, da bi bili koristni za vaše podjetje. Vendar podcasti niso nujno obsežni ali dolgotrajni. Lahko so 10 do 15 minut. Dokler delite ustrezne in koristne informacije, ni nujno, da je ena ura.
Mnenja strank: Ocene strank lahko zagotovijo pristen glas potencialnim strankam in jim pomagajo pri nakupu. Na žalost je to včasih nekoliko izven vašega nadzora. Eden od načinov, ki vam lahko pomagajo nadzorovati postopek, je, da od svojih strank zahtevate preglede in priporočila. Večina vaših zadovoljnih strank vam bo z veseljem pisala pregled.
Ustvarite koledar
Ko se odločite za vrsto vsebine, ki jo želite ustvariti, morate ustvariti koledar, da bo vse organizirano. Uredniški koledar je odličen način, da vam pomaga načrtovati vsebino, ki jo ustvarjate in kdaj in kam gre. Lahko je orodje, ki vam pomaga bolje razporediti svoj čas in vire.
Ne želite, da letite samo na sedežu hlač, tukaj. Potrebujete strategijo na kraju samem, ki vam bo pomagala, da kar najbolje izkoristite svoje trženje vsebine. Ko začnete proizvajati vsebino in bolje razumete, kaj išče vaše ciljno občinstvo, lahko svoj koledar (in strategijo) ustrezno prilagodite.
Tukaj je nekaj stvari, ki jih boste morda želeli vključiti v svoj koledar vsebine:
- Naslov vsebine
- Kratek opis vsebine
- Vaš kupec persona
- Ključne besede, na katere ciljate
- Tema ali kategorija dela
- Vrsta vsebine
- Avtor dela
- Datum zapadlosti
- Kje ga želite objaviti
- Ko bo objavljen
- Vse promocijske informacije
Uporabite slike in video
Drug način za povečanje vaše tržne vsebine je uporaba slik in videov v vaši strategiji. Študije kažejo, da človeški možgani obdelujejo vizualne informacije 60.000-krat hitreje kot samo golo besedilo. Tudi vizualna vsebina je bolj angažirana - tweets, ki vsebujejo slike, prejmejo 89 odstotkov več priljubljenih in 150 odstotkov več retweetov kot tweets brez slik.
Na srečo v prostorih elektronskega poslovanja ne bi smelo biti tako težko priti. Vaše podjetje je osredotočeno na izdelke. Posnemite jih in jih uporabite v svoji vsebini. Vaša vsebina mora biti napolnjena s slikami izdelkov, ki jih prodajate. Ampak bodite ustvarjalni z njimi. Ne vzemite slike čevljev in jo vstavite v objavo v spletnem dnevniku. Bodite ustvarjalni in pokažite, da jih uporabljate.
Prav tako lahko delate na vključevanju videa v vašo strategijo trženja vsebine. Videoposnetki postajajo vse bolj priljubljeni na današnjem trgu - 55 odstotkov ljudi poroča, da dnevno gledajo videoposnetke. Študije prav tako poročajo, da bo video do leta 2020 predstavljal 75 odstotkov vsega mobilnega prometa.
Na srečo za vas trženje video vsebin res ni postalo norma in zagotovo ni ujelo povpraševanja po njem. To pomeni, da, če lahko dodate video v svojo strategijo trženja vsebin, bi lahko povečali svojo pot pred konkurenco in močno povečali svojo prodajo. Poročali so, da lahko video posnetek pomaga prepričati 73 odstotkov potrošnikov, da kupijo od vas.
Vendar ti videoposnetki niso nujno velika produkcija. Lahko preprosto dodate videoposnetek predstavitve izdelka na strani izdelka, da bi svojim strankam dali več informacij. Če imate navodila za vodnike ali dokončne smernice za nekaj, jih lahko spremenite v videoposnetek in tako dopolnite vsebino, ki jo že imate. To je lahko odličen način, da priklopite ljudi, in ko bodo izvedeli več o vašem izdelku, upajmo, da bodo postali cutomers.
Spodbujanje vsebine
Verjetno ste slišali besedno zvezo »Ustvarite in bodo prišli«. Toda to ne velja za trženje vsebin. Vsak dan je na spletu objavljenih več kot tri milijone objav. Kako naj bi ljudje našli vašo vsebino sredi tega hrupa? Namig: ne bo.
Zato se morate prepričati, da je vaša vsebina tam zunaj za vaše občinstvo. Svojo vsebino lahko promovirate na tri načine
- Lahko ga predstavite svojemu občinstvu ali mediji.
- Lahko ga promovirate v tuje občinstvo ali mediji.
- Lahko ga spodbujate s plačevanjem za klike ali doseg, ali plačanih medijev.
Mediji, ki so v vaši lasti, so vaše občinstvo iz spletnega dnevnika, računi za družabne medije, vaš e-poštni seznam itd. Z vsakim objavljanjem vsebine želite zagotoviti, da ljudje, ki so že izrazili zanimanje za vas, slišijo to.
Pridobljeni mediji se nanašajo na ljudi, ki mogoče vas zanima vaša vsebina. Te ljudi lahko najdete tako, da identificirate vplivne skupine vaše industrije. Naredite seznam teh vplivnih oseb, ki jih želite ciljati, in začnite tako, da jih dosežete. Začnite z nekaj preprostim - sledite jim na Twitterju, delite njihovo vsebino, komentirate njihovo vsebino itd. Sčasoma lahko delite svojo vsebino z njimi in preverite, ali jo bodo delili z občinstvom.
Svojo vsebino lahko tudi promovirate prek plačanih medijev. To lahko vključuje družbene medije - Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn - kot tudi preusmerjanje oglasov, prikazne oglase in še več. Cilj plačanih medijev je zagotoviti, da ustvarite oglas, ki bo odmeval z vašo ciljno publiko, medtem ko ne boste plačevali bogastva.
Ugotovite vplivne na cilj
Kot smo že omenili, je odličen način za promocijo svoje vsebine z zasluženimi mediji - ali s predstavniki vaše industrije. Vplivovalci so odličen način, da dobite svojo vsebino tam veliko hitreje in večjemu občinstvu. Vendar, kako ugotoviti, kdo so tisti, ki vplivajo na vaš cilj? Tukaj je nekaj elementov, ki jih želite imeti:
- Trden blog z angažirano občinstvo,
- Prisotnost socialnih medijev z velikim številom privržencev,
- Niša, ki ni v konkurenci z vami, vendar ima še vedno skupno in podobno občinstvo.
Ob upoštevanju teh značilnosti je čas, da začnemo iskati svoje vplivne osebe. Prva stvar, ki jo želite storiti, je začeti raziskovanje bloggers v vašem nišo. To lahko storite z enostavnim iskanjem v Googlu. Ko najdete te informacije, ustvarite seznam teh blogerjev in si oglejte, kateri od njih imajo največji vpliv na svoje privržence. Prav tako si želite ogledati vrsto vsebine, ki jo objavljajo na svojem spletnem dnevniku, in njihovo družbeno prisotnost - na primer število retweetov, delnic itd.
Ko ustvarite seznam vplivnih oseb, ki jih želite ciljati, začnite delati na razvoju odnosa z njimi. To ni nekaj, kar se bo zgodilo čez noč v vsaki situaciji, toda dolgoročni cilj mora biti spodbujanje vzajemno koristnega odnosa s temi vodji misli v vašem prostoru.
Začnete lahko s spremljanjem njihovih spletnih dnevnikov, sledite jim na družabnih omrežjih, tweetujete na njih, komentirate njihovo vsebino itd..
Win Povratne povezave
Google je že večkrat dejal, da so povratne povezave eden izmed prvih treh dejavnikov v Googlovem iskalnem algoritmu. Vendar te povezave niso le podeljene. Lahko jih je težko zaslužiti, vendar so potrebni, če želite dobro uvrstitev.
Vendar ne želite le nobene povezave - želite kakovostne povratne povezave. Ko gre za povratne povezave, se želite prepričati, da greste po povezavah, ki so iz kakovostnih strani.
Ko poskušate pridobiti povratne povezave, je pomembno razumeti, katera vrsta vsebine bo najbolje delovala. Obstaja nekaj vrst vsebin, ki so dokazano, da boste dobili več povratne in socialne delnice.
Vodniki za organe - Poskrbite, da se boste predstavili kot organ, ki je odgovoren za informacije, ki so pomembne za vašo industrijo. To bi lahko bil »Dokončni vodnik za __« ali »Ultimate Guide for Amazon Domination«. Ti vodniki bi morali biti poglobljeni - okoli 5.000 do 20.000 besed. To lahko traja nekaj časa, da se ustvari, vendar bo na koncu vredno.
Seznami - Ljudje absolutno ljubezen seznamov, verjetno zato, ker so lahko brati in ponavadi bolj zabavno kot dolg vodnik. Zaradi tega so izjemno skupne. Seznami bi lahko bili na karkoli - od "8 skupnih napak pri SEO" do "17 stvari, ki jih boste imeli v vašem avtomobilu." najbolj z bralci.
Nagrade - Kdo ne ljubi dobre nagrade? Ustvarite lahko nagradno mesto, ki ima različne kategorije in različne nagrade, tako da lahko vključite čim več različnih vplivnih oseb. Vključite lahko tudi nekakšno sliko ali grafiko, ki jo lahko uporabite na svoji spletni strani.
Primerjave - Vzporedne primerjave so odličen način, da pritegnete pozornost bralcev. Ljudje imajo rad članke, ki primerjajo različne elemente, kot so Mac in PC, Nike vs Adidas ali iPhone v primerjavi z Androidom.
Infografika - Kot smo že navedli, je vizualna vsebina odličen način za privabljanje pozornosti občinstva. Infografika je izjemno skupna vrsta vsebin, ki se nagibajo k veliko angažiranosti in prometu. Vendar se želite prepričati, da jih ne napolnite s polnimi informacijami. Vzpostavite eno dejstvo in ga podprite z ustreznimi informacijami. Naj bo zabavno, informativno in enostavno za branje.
Strokovnjaki zaokrožujejo - Zaokrožite nekatere vrhunske strokovnjake na svojem področju in jih vprašajte za njihova mnenja o določeni temi in jim dovolite, da ustvarijo vsebino za vas. Ljudje radi dobijo informacije od »strokovnjakov« in »strokovnjakov«, ki jih ljubezen dobi pozornost. Ne samo, da je ta vrsta vsebine zelo deljena, temi strokovnjaki, ki ste jih zaokrožili, jo bodo verjetno tudi delili, ko bodo objavljeni, kar vam bo pomagalo, da vsebino postavite pred več ljudi.
Gostujoča objava redno
Nekateri ponudniki storitev SEO vam bodo povedali, da objavljanje gostov ni več učinkovit način za promocijo vaše blagovne znamke. Vendar se ne bi strinjal. Gostujoče objavljanje je še vedno odličen način, da pritegnete visoko kakovostne povezave in promet za napotitev ter da se vaša blagovna znamka predstavi pred različno ali večjo publiko. Prav tako vam lahko pomaga, da se zgradite kot vodilna misel v vaši niši.
Vendar pa ne morete vstopiti v proces objavljanja gostov, ki se osredotoča samo na vzpostavljanje povezav. Medtem ko želite zgraditi povezave, morate iti v to z mislijo doseči svoje ciljno občinstvo. Gre za to, da jim zagotovite najboljšo vsebino.
Začnite tako, da odkrijete najpomembnejše bloge v vaši industriji in ugotovite, kako lahko stopite v stik z njimi. Začnite z gradnjo odnosov s temi publikacijami - poskrbite, da boste prebrali njihovo vsebino in razumeli, kakšno vrsto vsebine objavljajo - in nato ustvarite vsebino, ki bo vsebovala vsebino. Prepričajte se, da ste to dodali v svoj koledar vsebine in poskusite imeti načrt za objavo določenega števila gostujočih objav vsak mesec. Koliko prispevkov delate, je odvisno od vas.
Končne misli
Lahko uporabite te nasvete za povečanje vaše strategije trženja vsebine ASAP. Ali imate druge nasvete ali trike za trženje vsebine? Rad bi jih slišal.
Selfie fotografija preko Shutterstock
Več v: Content Marketing 4 Komentarji ▼
