Ni vsakdanje, da bi intervjuvali nekoga, ki ga upraviteljski guru Tom Peters imenuje »superstar izvajalec«.
Peters kliče hidroizolacijo kleti na zemeljsko industrijo. Drugi bi bili bolj odprti in bi ga poimenovali z nizko rastjo, z nizkimi maržami, glavobolom.
Larry to imenuje priložnost. Vidite, vse je v vašem perspektive.
Podjetje je zraslo od skromnih začetkov domačega izvajalca v začetku devetdesetih let do 50.000.000 $ letno, s 150 zaposlenimi.
Pred kratkim sem intervjuval Larryja. Pričakoval sem intervju, ki je bil pripravljen. Namesto tega sem dobil dvig »narediti stvari drugače in opravil« intervju. Potem sem se počutil motiviranega. Mislim, da boste tudi vi.
Larry Janesky ponuja pet načel za vodenje vašega podjetja:
- Izboljšajte se in izboljšajte svoje podjetje
- Poiščite priložnosti v vašem dvorišču
- Za prodajo, najprej izobraževati stranke
- Ne glede na vašo industrijo, bodite družba znanja
- Izvedite najboljše pri zaposlenih
Poglejmo vsakega od petih in kaj pravi o njih.
1. Izboljšajte se, da boste izboljšali svoje podjetje
»Kakovost malega podjetja je odvisna od kakovosti lastnikovega razmišljanja.« Larry pravi, da je majhno podjetje odraz lastnikovega razmišljanja. Pravi: »Kot lastnik misli, gre poslovati. Ugotavljam, da si morate bolj prizadevati za sebe, kot za svoje podjetje. Daleč pomembnejše kot delati, je vedeti, kaj morate storiti, da ne boste za vedno vrteli koles.
Začel je poslušati poslovne avdio knjige pred več kot 20 leti. Pravi: »Ogledam se in razmišljam, če to lahko stori nekdo drug, lahko to storim. Moram se naučiti, kaj vedo.
Začel je celo svojo motivacijsko serijo nasvetov za samopomoč, imenovano Think Daily. »Poskušam spodbuditi svoje zaposlene in druge mislim o njihovem življenju. "
2. Poiščite priložnosti v vašem dvorišču
Imate občutek, da bo Larry Janesky uspešen v vsaki industriji, kjerkoli in kadarkoli.
Po končani srednji šoli je začel graditi hiše. Zadnja hiša, ki jo je zgradil, je imela majhen problem v vodi v kleti, in tako je prišel v industrijo hidroizolacije v kleti.
Sprva je bilo poslovanje počasno. "Nismo imeli veliko poti do izdelka in nismo mogli pritegniti trgovcev. Leta 1994 smo imeli velik prodor na drenažni sistem, ki sem ga patentiral. Ko so trgovci videli sistem, so prišli teči. "
Rekel je: »Ni vam treba iskati priložnosti. Obstajajo priložnosti povsod, kjer stojiš. «
3. Za prodajo, najprej izobraževati stranke
Basement Systems se prodaja prek mreže 300 trgovcev po vsej državi. Zato morajo zadovoljiti svoje trgovce, pa tudi zadovoljiti končnega potrošnika.
Podjetje deluje s stiskanjem s trgovci - ne poskušajo trgovcev povezati s pogodbami. »Namesto tega,« pravi Larry, »jih bomo veseli. Plačajo samo za izdelek, vendar jim damo veliko drugih stvari brezplačno, vključno z usposabljanjem, poslovnim svetovanjem, tržno podporo in programsko opremo. «
Presenetljivo ena od skrivnosti njihove prodajne uspešnosti v industriji hidroizolacije je… knjig .
Larry je napisal 4 knjige za pomoč trgovcem na trgu. On reče, "' Suha znanost o kleti ‘Najbolj uporabljamo. Trgovci ga pošljejo svojim domačim kupcem. To kaže, da so ti fantje strokovnjaki - profesionalci in pomaga konkurirati trgovcem. Potrošniki so danes bolj seznanjeni z internetom. «
4. Ne glede na vašo industrijo, bodite družba znanja
$config[code] not foundBasement Systems ima 25 patentov. Toda morda najbolj presenetljiva intelektualna lastnina je programska oprema podjetja. Programska oprema potrošnikom pokaže, kako bodo izgledale njihove kleti z nameščenimi izdelki. Larry to imenuje "čarobna stvar".
»Pred desetimi leti smo začeli s konceptom programske opreme. Osebno sem prevzel PowerPoint in ga poskušal spremeniti v animirane upodobitve tega, kar bi stranka dobila. Toda potrebovali smo nekaj veliko močnejšega, «je dejal.
»Pred štirimi leti smo razvili lastniški program. Obstaja odsek z naslovom »Moja klet« in naredimo, da je videti kot klet kupca, in jih sprehodimo z dodajanjem naših izdelkov v klet. Program prav tako ustvari predlog na 4 straneh skupaj s sliko o tem, kaj bo kleti izgledala z izdelkom. Lahko se natisne desno na kuhinjsko mizo domačega lastnika s prenosnim tiskalnikom ali po elektronski pošti lastniku, ki ga nato natisne tja. Prodaja je čustvena. Estetika je čustvena. Pokažite lastniku estetike in opravite prodajo. «
5. Izvedite najboljše pri zaposlenih
»Želite najeti najboljše, kar lahko dobite. Toda bolj pomembno je, da želite vzpostaviti okolje, v katerem bodo lahko uspešni. «
Nadaljuje: »Imamo več zaposlenih, ki so se preselili iz službe v službo, preden so prišli sem, vendar se nikoli niso počutili pooblaščene. Tukaj vedo, da so njihove ideje cenjene. Ne dopuščamo negativnih ljudi ali gossips, ki vse pripeljejo navzdol. Imamo kul objekt in nenehno vlagamo v to, da se ljudje dobro počutijo, ko pridejo na delo. Vsakdo ima sposobnost, da prispeva na edinstven način, če jim samo dovolite, da to storijo. "
»Če imate nizko moralo, je krivda vodje. Izvolite lahko najboljše ali najslabše v ljudeh.
42 Komentarji ▼
