Kaj imata skupnega predsednik uprave in direktor UPS-a David Abney in slog maven Martha Stewart? Oba menita, da je rast v svetu odličen način za razširitev podjetja.
Nasveti za globalno širitev
Oba sta govorila na dogodku Gateway event17 v Detroitu danes in delila svoja razmišljanja o priložnostih za mala podjetja na Kitajskem in drugod.
$config[code] not foundPrvič, Abney je govoril o priložnostih in izzivih prodaje izdelkov v tujini, temo, ki ga je usposobil za obravnavo, ker ladje UPS pošiljajo v države po vsem svetu, vključno s Kitajsko. Preden je bil imenovan za predsednika in izvršnega direktorja, je Abney služil kot predsednik UPS International, kjer je zaposlene in stranke pogosto opominjal na moč mišljenja, ki presega samo ZDA.
Podobno kot drugi na konferenci, je Abney poudaril pomen pridobivanja razumevanja vaših strank pred prodajo na svetovne trge.
"Če želite prodati po vsem svetu, morate iti domorodno," je dejal.
S tem Abney pomeni, da morate resnično razumeti navade in želje ljudi, ki jih prodajate.
Ponudil je primer enega od prvih primerov, ko je UPS poslal let na Kitajsko. Podjetje je bilo tako navdušeno in ga je želelo narediti posebno. Torej so imeli zmaja naslikanega na strani letala. Toda zmaj je bil obrnjen nazaj (v napačno smer) na letalu. To je nekaj, kar bi ekipa vedela, če bi se posvetovala z nekom iz Kitajske, ali z nekom, ki je dovolj seznanjen s kulturo, da bi razumel pomen smeri, s katero se je zmaj soočal.
Iz tega razloga je Abney dejal, da je zelo pomembno, da se podjetja potopijo in naredijo veliko raziskav, ko vstopajo na nove trge.
Seveda morate razumeti tudi logistične in praktične postopke prodaje v tujini, s katerimi lahko pomagajo podjetja, kot je UPS.
Stewart je delil tudi nekaj nasvetov za lastnike malih podjetij, ki temeljijo na njenih letih izkušenj.
Življenjski mogul je pred kratkim začel izvažati različne linije izdelkov na Kitajsko in druge mednarodne trge, kar je njeno poslovanje še bolj donosno, kot so si mislili.
Seveda ni tako preprosto, kot samo reči, da želite izvoziti. Stewart je poudaril tudi pomen poznavanja trgov, ki jih nameravate vstopiti.
Na primer, njena linija listov je nekaj, kar je zaradi kakovosti všeč kitajskim potrošnikom. Ampak običajno nimajo dostopa do enake velikosti pralnih in sušilnih strojev, kot to počnejo ameriški potrošniki. Zato je morala družba narediti majhno prilagoditev, da bi zagotovila, da bi bili izdelki praktični za kitajske potrošnike.
"Gre samo za izdelavo manjših različic luksuznih stvari," je dejal Stewart.
Poleg tega je Stewart govoril o neverjetni moči, ki jo internet in socialni mediji dajejo malim ustvarjalcem in lastnikom malih podjetij, da dosežejo ljudi po vsem svetu. Stewart je zelo koristil socialne medije za svoja podjetja. In meni, da stvari, kot so livestreaming, podcasting in spletni videi, ponujajo podjetjem edinstvene načine za izgradnjo velikega priznanja, ko vstopajo na nove trge.
Stewart je pohvalil tudi direktorja podjetja Alibaba Jacka Maja, ki je sponzoriral dogodek, ker je izbral gostitelja v Detroitu, ki ga je imenovala "leglo ameriških ustvarjalcev".
Gateway is17 je konferenca za mala podjetja, ki želijo s trženjem razširiti kitajske potrošnike. Dogodek se je začel 20. junija in traja do 21. junija v centru Cobo v Detroitu.
Slike: Trendi v malih podjetjih / Annie Pilon
Več v: Breaking News, Gateway17 Dogodek Alibaba 3 Komentarji ▼
