Leto 2017 je skoraj končano. Ali še vedno nosite neprodano blago v svoji trgovini?
Ko se po praznični blaznosti umiri, je januar za večino prodajaln počasen mesec. Na vrhu počitnice račun mamil potrošniki doživljajo, slabega vremena ali resolucij za prenehanje porabe denarja bo pogosto kupci stran.
Če pa ti neprodani izdelki nabirajo prah na policah ali zavzemajo prostor v skladišču, ne prinašajo dobička za vaše podjetje. Čas je za prodajo!
$config[code] not foundBeseda »carinjenje« se v teh dneh prekomerno uporablja, ker se zdi, da številne maloprodajne verige ponujajo tedenske transakcije s potrditvijo. Vendar, ko je dovoljenje opravljeno varčno, je lahko zelo učinkovita strategija trženja. Očistek lahko pritegne ne le vaše stalne stranke, temveč tudi lovce na kupčijo, ki sicer ne bi mogli stopiti v vašo trgovino. Na primer, veliko ljudi, ki običajno ne nakupujejo v Nordstrom Racku, so redno prodajali popuste za sezonsko prodajo.
Nasveti za razprodajo
Tukaj je, kako lahko uspešno opravite svojo prodajo.
1. Pravočasno. Četrtletno sezonsko čiščenje je smiselno za večino maloprodajnih podjetij. Želite prodajati izdelke na koncu sezone, medtem ko so bolj privlačni za stranke. (Park je na primer lažje premakniti v januarju kot aprila.) Če vaši izdelki niso posebej sezonski, lahko deluje vsakih šest mesecev. Samo ne prepustite preveč neprodanih zalog.
2. Izberite svoje izdelke. Z uporabo vašega sistema za upravljanje prodajnih mest / zaloge določite izdelke, ki so najmanj donosni in se počasi premikajo, tako da jih lahko povlečete na varno.
3. Ustvarite zaslon za varnost. Ne skrivajte svoje odobritve v zadnjem delu trgovine. Pogosto lahko kupce nagovarjajo, da pridejo v vašo trgovino tako, da razmeščajo predmete relativno blizu vrat. Omejite celoten prostor, ki ga namenjate carinjenju. V redu je, če so izdelki malo natrpanih. Ne želite, da bi vaš prodajalec izgledal kot varna trgovina ali kot da ste brez posla. Poskusite vstaviti nekaj majhnih elementov za izstop v bližini blagajne. Presenečeni bi bili, koliko ljudi se temu ne more upreti.
4. Cena je prav. Uporaba dejanskih cen namesto znakov za odstotek običajno pritegne več lovcev na cene. Nobena matematika ni potrebna, da bi videli, da je “vsak 10 $” dober posel. Poskusite razdeliti izdelke po ceni - prikaz 10 evrov, prikaz 20 evrov, 5 evrov in prikaz, itd.
5. Odvrzite ga z bang. Ste že kdaj bili na razprodaji, ki ponuja 15% popust? (Eye roll.) To ni dovolj, da bi napeljevali prave lovce na kupčijo. Začnite s 50-odstotnim popustom - morda celo globlje popuste, odvisno od vaše industrije, konkurence in vrste popustov, ki ste jih ponudili skozi vse leto.
6. Spletni trg in izklop. Objavite svoje potrdilo prek e-pošte, spletnega oglaševanja, družabnih medijev, na vaši spletni strani in / ali neposredno pošto. Pozdravite stranke na vhodu in jih obvestite o vaših posebnih popustih. Pokažite na prodajne police ali police in morda celo na predlog. Če kupcem daste vrečko ali košaro, da bi jih kupili, jih lahko spodbudite k nakupu več.
7. Posladkajte. Če se vaš izdelek ne prodaja s 50-odstotnim očistkom, ga ne zadržite. Vaš primarni cilj je premakniti predmete iz inventarja, zato povečajte popust za vsak dan carinjenja - 50 odstotkov prvi dan, 60 odstotkov drugi dan itd. - da motivirate kupce.
8. Pustite. Kaj pa, če na koncu vaše potrditve še vedno ostanejo stvari? Ne poskušajte ga prodati naslednje sezone. V eni trgovini z obutvijo, kjer kupujem, je letna prodaja, kjer je vsaj polovica zaloge čevlje, ki se ni prodajalo ob zadnji prodaji! Vedite, kdaj boste zmanjšali svoje izgube.
9. Ukrepajte hitro. Če se izdelek ne prodaja, ga načrtujte po koncu prodaje. Lahko poskusite likvidatorje, preprodajalce ali darovate predmete v dobrodelne namene za odpis davka.
10. Povežite se z novimi strankami. Naredite si posebne napore, da na svoj poštni seznam pritegnete nove stranke. Prosite jih, da se prijavijo za e-novice ali program nagrajevanja zvestobe. Za tiste, ki so sklenili kupčijo, sprašujete: »Bi radi vedeli za našo naslednjo prodajo vnaprej, da boste lahko dobili boljšo izbiro?« Je na splošno vse potrebno, da se prijavijo.
Vesela prodaja!
Fotografije preko Shutterstocka
