Kako izberete, kdaj potovati, in kdaj ne, za vaše podjetje?
Vzemimo na primer udeležbo na konferenci. Recimo, da vidite konferenco, ki bi se jo radi udeležili. Še bolje, recimo, da zaposleni prihaja k vam, da zaprosi za odobritev za udeležbo na konferenci.
Konferenca je lahko smiselna kot izobraževalna priložnost. Morda je celo videti kot dober mrežni dogodek, da razširite vaše stike v industriji.
$config[code] not foundVendar pametni lastnik podjetij pričakuje donosnost naložb iz poslovnih potovanj. To pomeni, da imate načrt za potovanje, nato pa sledite načrtu po potovanju.
Pred tem potujete, ali vi ali oseba, ki se udeležujete:
- Prizadevajte si, da bi ugotovili, kdo drug se je udeležil in ustvarite kratek seznam ljudi, ki jih je treba iskati?
- Raziskovanje ljudi vnaprej, da se opredelijo njihove vloge in nekaj osnovnih informacij o njih in njihovih podjetjih?
- Ko pridete, si poiščite točko, da najdete vse, ki so na vašem seznamu stikov »moraš iskati«, se predstavite in vzpostavite osebno povezavo - in ne počivajte, dokler tega ne storite?
- Stack več razlogov za obisk mesta ali regije v eno potovanje, kot so stranski izleti za srečanje z obstoječimi strankami za krepitev odnosov?
- Tack na vsaj en prodajni poziv, da bi poskušali ustvariti potencialno novo podjetje?
Po potujete, ali vi ali oseba, ki se udeležujete:
- Naredite nekaj za nadaljnje stike, kot so pošiljanje dodatnih informacij, ustvarjanje predloga ali pisanje zahvalnega sporočila?
- Naredite e-poštni uvod nekomu v prodaji, ki bo spremljal te nove stike (vodi)?
- Upoštevajte obljube, kot so zaveze, da boste nekomu pomagali pri uvedbi ali reševanju težave za obstoječo stranko?
- Naročite drugim članom ekipe konkurenčne, tržne in druge informacije?
- Naučite se iz svojih izkušenj, glede tega, kaj je delovalo in kaj ni bilo, ko gre za ustvarjanje novih povezav ali povečanje potovanja?
Prepogosto se srečujemo s konferencami ali drugimi dogodki kot s pol-socialnimi možnostmi in ne z odnosom »lačen za podjetja«. To ne pomeni, da bi morali izsiliti ljudi in jih zalezati. Prav tako jih ne smete izklopiti, če poskusite težko prodati komaj dve minuti po srečanju z osebo prvič.
To pomeni, čeprav pomeni obravnavanje potovanja z isto disciplino, ki jo obravnavate druge poslovne dejavnosti. Če želite začeti s poslovnim namenom in načrtom. Potem izvedite načrt.
Po mnenju ameriškega turističnega združenja je donosnost naložb iz poslovnih potovanj dobra. Vsak 1,00 $, vložen v poslovna potovanja, vrne 10–14,99 $ prihodkov, pravi poročilo (PDF), ki ga je za USTA pripravil Oxford Economics.
To je samo, če obravnavate potovanje kot posel, ne pa užitek. Seveda lahko vedno kombiniraš malo užitka s poslovnim - vendar najprej poslovno.
Za več informacij o produktivnih in donosnih potovanjih si oglejte “Smart Small Business Travel”. To je priročnik PDF, ki ga je napisala prijateljica Rhonda Abrams, avtorica več knjig za poslovno načrtovanje. Ima veliko informacij o tem, kako povečati donosnost naložb iz poslovnih potovanj tistih, ki so v vašem podjetju.
Najboljši del tega Vodnika?
To sta dve interaktivni delovni listi v priročniku, ki ju lahko uporabite za oceno uspešnosti potovanja. Uporabite vodnik v vašem podjetju, da bi povečali ozaveščenost vseh o tem, kako najbolje izkoristiti naložbe podjetja v poslovna potovanja. Marriott ima tudi mikrosajt za majhna poslovna potovanja - najdite ga tukaj.
6 Komentarji ▼
