Če menite, da sta avtomatizirana avtomatizacija trženja in trženja po e-pošti ista stvar, niste sami. Vendar, kot lahko vidite iz spodnjega grafikona, uporaba avtomatizacije trženja presega elektronsko pošto. Povzeto s strani poročila o odličnosti za trženje in avtomatizacijo e-pošte 2017, ta grafikon prikazuje šest najpomembnejših načinov uporabe avtomatizacije trženja:
$config[code] not found
Vir: E-poštno trženje in trženje Automation Excellence 2017 Poročilo
Avtomatizirane tržne tehnike, ki jih je treba upoštevati
Oglejmo si natančneje vsako od teh avtomatiziranih tržnih tehnik in kako jih lahko uporabite za promocijo vašega malega podjetja.
Avtomatizacija e-pošte
Medtem ko avtomatizirano trženje presega elektronsko pošto, je e-poštni marketing daleč najbolj priljubljena uporaba avtomatizacije trženja in največje taktike digitalnega trženja, ki se danes uporablja. Veliko tega je posledica prednosti e-poštnega trženja, ki vključuje več potencialnih strank, večje konverzije in nižje stroške trženja.
Kliknite tukaj, da odkrijete osem stvari, ki jih lahko storite z avtomatskim e-poštnim marketingom.
Osnovno ciljanje na podlagi profila
Profili za vaše stranke in kupce so osnova naslednjih štirih avtomatiziranih tržnih tehnik.
Ciljna usmerjenost je praksa osredotočanja tržnih prizadevanj na določeno skupino ljudi, ki se imenuje ciljni trg. Zahvaljujoč avtomatiziranim tržnim orodjem je ciljanje na individualno raven lažje kot kdaj koli prej, tudi na več kanalih, kot je e-pošta.
Moč pod pokrovom je profil. V zadnjih letih so orodja za avtomatizacijo trženja pridobila možnost, da se veliko naučijo o vaših prednostih in strankah iz njihovega vedenja na kanalih, vključno z:
- Vaša spletna stran: izdelke, ki jih brskajo, dajo v svoje vozičke in kupujejo, vsebino, ki jo berejo, in od kod prihajajo (npr. posebna platforma za družabne medije); in
- Vaša e-poštna sporočila: e-poštna sporočila, ki jih odprejo, in povezave znotraj teh e-poštnih sporočil, ki jih kliknejo.
Na podlagi teh podatkovnih točk lahko svoja tržna prizadevanja izboljšate tako, da pošljete ponudbe za izdelke in storitve, v katerih so implicitno izrazili zanimanje. Poleg tega lahko s temi profili ciljate na svoje stranke z eno od štirih tehnik spodaj.
Prilagajanje z dinamično vsebino
Ne glede na to, ali ste na vaši spletni strani ali po e-pošti, je prilagoditev izkušnje učinkovit način za trženje svojih izdelkov in storitev.
Najboljši primer personalizacije spletnega mesta so priporočila Amazon. Za vsako stranko izberejo priporočila za žanr in knjigo na podlagi vašega preteklega nakupa in vedenja pri brskanju. V primeru spodnje slike kupec kupi veliko znanstvene fantastike in fantazijske knjige, zato jim je to priporočljivo za naslednji nakup:
Ko gre za e-poštni marketing, številke kažejo, da je segmentiranje vašega e-poštnega seznama, pošiljanje različnih e-poštnih sporočil različnim prejemnikom na podlagi njihovega profila, zelo učinkovito.
Čas predvajanja glede na lokacijo, čas prijave ali druga merila
Čas je vse in enako velja tako za e-poštni marketing kot za družabne medije. Če tržnih sporočil ne boste pravilno prikazali, obstaja velika verjetnost, da se bo vaša e-pošta ali družabna posodobitev izgubila v mapi »Prejeto« ali v družabnem omrežju.
Kako veste, kdaj tržiti? Z uporabo profila stranke, ki mora vsebovati vse namige, ki jih potrebujete, vključno s časom (-i):
- Podpisan za vaš e-poštni marketinški seznam;
- Najpogosteje obiščejo vaše spletno mesto in nakupujejo;
- Odprite e-poštna sporočila in kliknite povezave znotraj.
Poleg tega pri konfiguriranju avtomatiziranega trženja upoštevajte časovni pas stranke. Na primer, če želite zjutraj prvič udariti ljudi z e-pošto, uporabite ciljanje časovnega pasu, da pospešite pošiljanje e-pošte.
Napredna segmentacija
Segmentiranje vaših tržnih prizadevanj, zlasti vaših e-poštnih marketinških seznamov, je pomemben korak, ki ga je treba sprejeti, ko gojite svoje malo podjetje. Čeprav je treba upoštevati številne običajne segmente, lahko svoja prizadevanja razčlenite in ciljate na več različnih načinov, med drugim:
- Starost;
- Delovna doba;
- Industrija;
- Vsebina ali oblika vsebine; in
- Kliki s pozivom k dejanjem.
Vsako točko podatkov, ki jo zberete v profilu stranke, lahko uporabite za ustvarjanje segmenta e-pošte. In jih uporabiti morate - bolj specifičen segment, bolj učinkovit bo.
Ocenjevanje svinca
Ocenjevanje vaših rezultatov je napredna oblika segmentacije, tako za e-poštni marketing kot tudi za druge, kar vam omogoča, da ciljate na voditelje, ki bodo najverjetneje kupovali vaše izdelke in storitve.
Številni avtomatizirani sistemi za trženje vključujejo to funkcijo, ki ustvarja prednostno oceno na podlagi določenih vedenj, kot so:
- E-pošta je bila odprta;
- Povezave za e-pošto so kliknili;
- Obiskano spletno mesto;
- Prikazana vsebina; in
- Izdelki ogledani, dodani v košarico in kupljeni.
Vsakič, ko pride do obnašanja, se pokaže udejstvovanje svinca in rezultat se poveča.
6 Načini morilca za uporabo avtomatiziranega marketinga za vaše malo podjetje
Od ciljanja na spletnem mestu do personalizacije in vodilnega točkovanja lahko z avtomatizacijo učinkoviteje tržite svoje izdelke in storitve tako za vodilne kot za obstoječe stranke. Ta avtomatizacija sega dlje od e-poštnega marketinga in je vredna razmisleka, kako zgraditi vaš tržni arzenal.
Avtomatizacija trženja Photo via Shutterstock
5 Komentarji ▼
