Rob Levin, založnik New York Enterprise Report, piše o strateških partnerstvih in ugotavlja, da bodo ljudje pogosto predlagali strateško partnerstvo brez jasne predstave o tem, kaj želijo iz partnerstva. Njegov odgovor je, da drugega potegne ven:
Tudi če imam idejo o tem, kako bi lahko delali skupaj, bom še vedno poskušal najprej govoriti. Razlog za to je, da mi je veliko lažje prodati idejo nekomu, če mislijo, da je to njihova ideja.
$config[code] not foundRobov nasvet je zelo smiseln. Prednost ima tudi to, da čim hitreje pridobiva čim bolj specifične ljudi.
Kako veste, kdaj je situacija primerna za partnerstvo? Najdaljša življenjska partnerstva se pojavijo, ko vsaka stranka na mizo prinese nekaj, kar drugi nima. Tukaj je nekaj primerov, ko je partnerja smiselno:
- Partner, ko eno podjetje zagotavlja edinstven ali zaželen izdelek, vendar nima širokega dostopa do trga, drugi partner pa ima veliko bazo strank ali dostop do trga, vendar potrebuje proizvod, da zaokroži svojo ponudbo ali pridobi konkurenčno prednost.
- Partner, ko ima eno podjetje nišo, ki je specializirana za nišo, ali zagotavlja visoko specializirano storitev. Tudi podjetja, ki so velikosti Googla in Microsofta, ne morejo biti strokovnjaki za vse (samo poglejte, koliko njihovih ponudb NISO vodilni na trgu). Pogosto je smiselno funkcijo oddati zunanjim izvajalcem, da se lahko osredotočite na svoje ključne kompetence.
- Partner, kjer poskuša eno podjetje prodreti na nov trg ali se razširiti, in želi ohraniti svoje kapitalske stroške ali stroške dela. Na primer, eno podjetje lahko ponudi tehnološki izdelek in potrebuje svetovalno pomoč za skupno prodajo programske in strojne opreme / rešitev. Namesto da bi najemali svetovalce, bi lahko sodelovala s skupino svetovalcev, ki so že usposobljeni in iščejo izdelke za rep. Na ta način se ohrani zmanjšanje števila zaposlenih in stroškov za osebje.
- Partner v vladnih pogodbenih situacijah. Večje podjetje lahko sodeluje z manjšim podjetjem, da se lahko kvalificira za določene pogodbene dogovore za podjetja v manjšini ali mala podjetja. Za manjše podjetje je lahko partnerstvo z veliko korporacijo edini praktičen način za prekinitev vladnih pogodb. Pri javnih naročilih so skupne ponudbe in dogovori o podizvajanju običajni.
- Partner kot način preverjanja in ocenjevanja ciljev nabave. To ponavadi opravijo večja podjetja, ki imajo tvegane sklade, ali pa so agresivno na poti pridobivanja. To je strategija »poskusite pred nakupom«.
Preberite več o partnerstvu.
4 Komentarji ▼
