Če se prodaja nanaša zgolj na zaprtje poslov - in to je tisto, kar se zdi -, potem so Južnoafričani najboljši prodajalci.
To je analiza novih podatkov, ki jih je pripravil Pipedrive. Podjetje je ugotovilo, da južnoafriški prodajalci pogosteje kot stranke v drugih državah ukvarjajo s potencialnimi strankami.
2017 Poročilo o globalni prodaji podjetja Pipedrive
Pipedrive je analiziral 70.000 podjetij iz 34 držav, ki uporabljajo svojo platformo za upravljanje prodaje. Južnoafričani so se ukvarjali z več kot 20 odstotki svojih strank. Samo irski in novozelandski prodajalci zaključijo posle po stopnjah več kot 20 odstotkov. Prodajalci v ZDA so se uvrstili na 19. mesto med 34 državami, vključenimi v podatke.
$config[code] not foundVendar pa rezultati v sredini pakiranja ne pomenijo, da so ameriški prodajalci slabši od Južnoafričanov. Samo njihova delovna mesta so drugačna in zahtevajo različne veščine.
Ameriški prodajalci so na primer 25. med 34 leti v času, ki je potreben za sklenitev posla. Brazilci so najhitreje pritegnili stranke, da bi rekli da. Južnoafričani so se uvrstili na drugo mesto, saj so dosegli najboljšo oceno. Za nekoga v ZDA običajno potrebujete več kot 40 dni, da dobite da. Brazilci, Južnoafričani in Izraelci (tretje mesto na dirki za „da“) potrebujejo manj kot 30 dni.
»Da bi bili uspešni, je dobro zaprtje in hitro zapiranje zelo pomembno spretnost v prodaji. Toda enako pomembna je tudi zmožnost za zaprtje resnično velikih in kakovostnih poslov, «pravi Pipedrive CEO in soustanovitelj Timo Rein.
Rein v analizi podatkov Pipedrive predlaga uspešnost prodajalcev, da si ameriška podjetja želijo zagotoviti večje posle in pripraviti bolj izpopolnjene prodajne procese. Rein piše: "Brazilci bi lahko bili hitrejši do manjših poslov, medtem ko bi bili Američani ali Nemci počasnejši do večjih poslov."
Torej, kaj pa ti Južnoafričani? Kaj se od njih lahko nauči vsak ameriški prodajalec?
Pipedrive pravi, da prodajalci iz te države niso ljubitelji shmoozinga. Dobijo pravico do točke s svojimi možnostmi.
"Južnoafričani imajo tudi ugled za neposrednost in odpor do majhnih pogovorov," piše Rein. »Hitro pridejo do točke. Ko gre za podatke o prodaji, se zdi, da Južnoafričani razumejo določitev zemljišča veliko prej v prodajnem procesu, to je, vedeti, kdaj naj stopiti na to, in tudi kdaj vržejo brisačo.
Fotografije preko Shutterstocka
3 Komentarji ▼
