Več kot 450 malih podjetij se je pred nedavnim na peti letni konferenci Open Call na Walmartu srečalo s kupci. Več kot 100 podjetnikov, ki so prodali svoje ameriške izdelke za prodajo s trgovcem na drobno, so bili nagrajeni, ko so se premaknili na naslednji korak v procesu. Nekaj izjemnih parcel je na kraju samem pristalo na posel.
Small Business Trends se je pogovarjal s Tiffanyjem Wilsonom, direktorjem za komunikacije pri Walmartu, o tem, kdo so nekateri izmed njih in kaj so naredili, da bi bili uspešni.
$config[code] not found"To je resnično zanimiva priložnost za ameriške podjetnike, da pridejo v domačo pisarno podjetja Walmart in potencialno svoje izdelke vnesejo v roke milijonom strank," je dejala. To je peto leto dogodka, ki traja en dan.
Nasveti o tem, kako postati Walmart prodajalec
Imejte tesen smer
Dobiti dogovor je Sveti gral za ta mala podjetja in to je tisto, kar so naredili Cotton Babies iz Fentona, MO. Podjetje bo spomladi v 100 trgovinah prodajalo krpe za plenice.
Wilson pravi, da sta dobila dogovor na kraju samem, ker sta si vzela čas, da pripravita dober skok.
»To je le približno 30 minut,« je rekla. "Vsaka družba je morala govoriti o svojem izdelku in zakaj je posebna in zakaj je dobro za stranke podjetja Walmart, da pridobijo pozornost kupca."
V teh tesnih prostorih deluje dvigalo. Ti poudarjajo ključne točke in navajajo vrednost in prednosti izdelka brez dlake.
Imati strasten in privlačen pristop
Podjetje Honey Pot Company LLC iz Atlanta, GA je dobilo tudi dogovor na kraju samem. Ti ustvarjalci ženskega higienskega izdelka, ki je toksin in kemikalije, so se iztovorili v 1000 trgovinah Walmart.
Wilson pravi, da je bil eden od velikih žrebanj za te velike zmagovalce njihovo navdušenje.
"Vse, kar je bilo skupno, je bilo, da smo videli blagovne znamke, izdelke in ljudi, s katerimi smo mislili, da želijo potencialne stranke sodelovati."
Razvijanje pripovedi, ki pripoveduje zgodbo vaše blagovne znamke, pomaga. Ne pozabite, da lahko hitro govorjenje zaduši vaše točke. Ta vrsta osebnega pristopa najbolje deluje z jasnim tonom pogovora.
Sledite trendom
Dajanje ljudem, kar želijo, ni novo v poslovnem svetu. Mala podjetja lahko prilagodijo obstoječi izdelek ali razvijejo novega z najnovejšimi potrošniškimi trendi.
Ni presenetljivo, da ga Walmart uporablja kot eno od velikih meril za merjenje tega, kdo prodaja v svojih trgovinah. Wilson pojasnjuje.
"V tem letu je bil velik zagon za nove in naravne izdelke," je dejal Wilson. „Videli smo kar nekaj izdelkov, kot so tisti, ki smo jih omenili, kjer smo mislili, da bi se ljudje dobro počutili pri nakupu te blagovne znamke.“
Nenazadnje ne bodo vsi lahko dobili svojega blaga in storitev v lokalno trgovino Walmart. Naslednja najboljša stvar pa je, če vzamete nekaj nasvetov od nekoga, ki ve, kaj dela.
"Walmart trgovina nosi veliko izdelkov," pravi Wilson. »Morajo biti posebni, biti morajo različni in ljudje se morajo dobro počutiti. To je tisto, kar loči boljšo blagovno znamko in izdelke od ostalih. «
Fotografije preko Shutterstocka
4 Komentarji ▼
