Dobra stvar pri volilni sezoni so prodajne in marketinške lekcije, ki jih lahko naučimo gledati kandidate.
Zakaj sta Bernie Sanders in Donald Trump tako uspešna v volitvah in z volivci?
Zato, ker govorijo ljudem za srca in čustva. Njihova sporočila odzivajo na čustveno raven z volivci.
Barack Obama je imel enak vpliv, ko je govoril o upanju in spremembah. Ljudje želijo boljši svet; želijo verjeti, da so stvari lahko boljše in pravičnejše.
$config[code] not foundSanders ima jasen pogled na to, kdo je njegova publika in govori neposredno z njimi na pristen način.
Trump počne isto stvar. Govori z manšete. Ni scenarij. Govori, kar mu pride v glavo. In to pravi na zelo strasten način do določene volilne enote. Ni nujno, da je snov, ker, resnično, Trump nima veliko vsebine glede tega, kar pravi. Ne pravi, kako bo naredil določene stvari.
Pravi, da bo to storil, verjemi mi.
In zaradi njegove zgodovine, zaradi tega, ker to pravi, ker se dotika stvari, ki jih ljudje skrbijo, stvari, ki jih želijo rešiti, si govorijo - v redu, zaupal vam bom. Zaupal vam bom, ker ste resnični, ker ste verodostojni. Popolnoma se razlikuje od kandidatov za „ustanovitev“, ki govorijo za zvočne posnetke in od spodbujevalcev.
Ljudje se počutijo, da je Trump eden izmed njih, čeprav ni, zaradi načina, kako komunicira.
Kako lahko uporabimo to, kar vidimo pri teh dveh kandidatih v našem podjetju, v naših prodajnih prizadevanjih in ga uporabimo za boljšo prodajo?
Pravijo, da ljudje kupujejo zaradi bolečine, bodisi da se temu izognejo ali ustavijo. Torej, če razmišljate o prodaji in trženju na ta način, lahko rečemo, da se ljudje delijo z denarjem, ko menijo, da jim bo tisto, kar bodo kupili, pomagalo rešiti problem. Pravzaprav jim bo prinesel denar ali jim prihranil denar.
Rešila bo nekakšen problem, ki ga imajo, to bo izboljšalo njihovo življenje ali boljše poslovanje.
Obstajajo trije ključni elementi tega, kar Sanders in Trump delata, kar vpliva na njihovo zmožnost, da izkoristita "bolečino" svojega trga. Te tri stvari imajo enak pomen za prodajo in trženje. To so:
- Avtentičnost
- Zaupanje
- Jasna, preprosta komunikacija
Te tri stvari delujejo skupaj. Razvijate zaupanje drugih ljudi, ko ste verodostojni in govorite jasno in jasno.
Bolj zapletena je vaša komunikacija, manj ljudi verjame v to, kar govorite. Zdi se, da jih poskušate prepričati.
Overselling ste. Ko ste verodostojni, ko ste iskreno in strastno delili z nekom rešitev, ki jo prinašate, in rešili problem, ki ga imajo, boste pridobili njihovo zaupanje. Ne pozabite, da govorite le o problemu, ki ga rešujete. Svojega izdelka ali storitve ne poskušate prilagoditi vsem svetu.
Možnosti so bolj verjetno, da želijo delati z vami, da bi kupile, kar imate za prodajo, ker to, kar slišijo, je, da strastno verjamete, da imate rešitev za njih. In ne poskušate ga potisniti po grlu.
Tako kot Sanders in Trump, jasno navedete svoje stališče. Pravite to pravim občinstvom - občinstvu, ki doživlja problem, ki ga rešuje vaš izdelek ali storitev. Strastno verjamete v rešitev, ki jo prinašate.
In prav ta strastna avtentičnost bo odmevala z možnostmi, ki naj bi postale in bodo postale stranke.
Donald Trump Photo preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
