Ponovno se je zgodilo.
Nekdo vas je vprašal o vašem podjetju in spet niste imeli prepričljivega odgovora. Hitro ste se poskušali spomniti svojega "dvigalnega parcela", ki ste ga vadili ure pred ogledalom, vendar ni uspelo. Najboljše, kar bi lahko storili, je bilo samo omamljanje slabega opisa izdelka ali storitve, ki jo vaše podjetje ponuja.
$config[code] not foundVsi smo bili tam.
Vsak podjetnik ga je popolnoma uničil, ko je prišel čas, da postavi svoje podjetje. To je normalno, zlasti za ljudi, ki nimajo izkušenj s prodajo.
Verjetno ste prebrali ton člankov, da bi ugotovili, kako lahko opisate svoje podjetje.
Kaj pa, če nisi moral? Kaj pa, če bi bile praktične in učinkovite tehnike, ki bi jih lahko uporabili za učinkovitejšo uvedbo?
Ko poskušate prodati svojo blagovno znamko, je bolje razumeti učinkovite prodajne tehnike in ne le zapomniti si scenarija. Ko boste vzeli čas, da se naučite teh tehnik, boste predstavili svoje podjetje na način, ki bo vaše podjetje naredilo nepremagljivo.
Če obvladate tehnike v tem prispevku, boste lažje:
- Podajte prepričljiv uvod v svoje podjetje.
- Okrepite svojo blagovno znamko med pogovorom.
- Oživite nišo v mislih vaših potencialov.
- Zanimajo jih vaše ponudbe.
To so tehnike, ki jih uspešni prodajalci uporabljajo, da očarajo svoje stranke in jih prepričajo v nakup. Delali bodo tudi za vas!
Ne govori jim, kaj počneš, povej jim, kdo si
Ko predstavljate svoje podjetje, ni čas za pogovor o izdelkih ali storitvah, ki jih ponuja vaše podjetje. Možnosti so, da vaša možnost že ve, katere storitve nudite.
Namesto tega morate vedeti, kdo ste in to morate storiti na način, ki vas razlikuje od konkurentov. Zadnja stvar, ki jo želite storiti, je, da predstavite svoje podjetje kot drugo znamko »tudi jaz«.
Tukaj je primer:
Če vaše podjetje prodaja ribiško opremo, jim ne povejte samo, da ste ponudnik ribiške opreme. Povejte jim, da ste najboljši dobavitelj ribiške opreme na vašem območju. Ali jim lahko poveste, da je vaše podjetje specializirano za zagotavljanje kakovostne opreme posebej za bas ribiče.
Poiščite način, da se ločite od konkurence. Ne povejte jim, kaj počnete, jim povejte, kdo ste.
Osredotočite se na rezultate
Ko postavljate svoje podjetje, je pomembno, da se spomnite, da je to rezultatov storitve, ki so pomembne, ne storitve same. Vaše možnosti skrbijo le za storitve, ki jih nudite, ko vedo, kaj bodo storile te storitve. Zato je pomembno, da se osredotočite na prednosti, ki jih ponujajo vaše storitve.
Če imate svetovalno podjetje za upravljanje, ne želite govoriti le o svetovalnih storitvah, ki jih nudite. Govorite o tem, da vaše storitve pomagajo upravljavcem povečati učinkovitost in narediti svoje ekipe bolj donosne.
Osredotočanje na rezultate vaših storitev vam bo pomagalo razumeti, zakaj jih potrebujejo.
Dajte jim dokaze
Vaše trditve, čeprav zagotovo prepričljive, ne bodo mogle biti samostojne. Podprite jih z nekaterimi dokazi.
Ne, to ne pomeni, da jim morate pokazati vse podatke in analitiko, ki dokazujejo, da vaše storitve delujejo. To pomeni samo kratko izjavo o stvareh, ki jih je vaše podjetje naredilo.
To ni nujno zapleteno. Nekaj primerov:
- Pomagali smo več kot 1000 podjetjem pri optimizaciji programov nabave informacijske tehnologije.
- Moja zadnja stranka je doživela 50-odstotno povečanje prodaje.
- Stranki smo pomagali zmanjšati stroške za 500.000 dolarjev na mesec.
Ne preveč težko, kajne? Hiter primer rezultatov, ki jih je vaš izdelek ali storitev ustvaril, lahko okrepi vaše pozicioniranje.
Povej jim, za kar stojite
Danes potrošniki želijo vedeti, kaj pomeni znamka. Morate biti več kot le vaši izdelki ali storitve.
Vaša blagovna znamka mora imeti dejansko osebnost. Da, pomembno je imeti edinstveno prodajno trditev, vendar je še bolj pomembno, da imamo namen.
Dober primer tega je Dell. S programom YouthConnect otroci v razvijajočih se državah zagotavljajo tehnološko izobraževanje. Ne predstavljajo le prodaje računalnikov, temveč pomagajo prikrajšanim otrokom razumeti tehnologijo in kako lahko koristi njihovemu življenju.
Če bo vaše podjetje pritegnilo stranke, morate stati za nekaj, v kar lahko verjamejo. Kakšne težave lahko reši vaš izdelek ali storitev? Ko prepoznate namen svoje blagovne znamke, lahko pokažete človeški strani svojega podjetja. To bo olajšalo, da se možnosti povežejo z vami.
Ne govori samo enkrat
Ko gre za pozicioniranje, je ponavljanje ključno. Če te tehnike uporabljate le enkrat, ne pričakujte, da se bo ta možnost spominjala. V vsaki interakciji morate ponovno potrditi svoj položaj.
Kadarkoli obstaja priložnost v pogovoru, da okrepite svoj položaj, izkoristite to priložnost! Poskrbite, da to naredite na način, ki ni neroden.
Če prospekt naredi izjavo, ki je ugodna za vaš položaj, jo uporabite. V vsaki interakciji, ki jo imate z vašo možnostjo, morate poiskati področja, kjer lahko ponovno potrdite svoj položaj.
Če pričakovanje začne govoriti o vprašanju, ki ga imajo, da bi lahko vaše storitve rešili, je lahko pravi čas, da zagotovite nekaj dokazov o tem, kako ste rešili isti problem. Prav tako lahko izkoristite priložnost in potrdite izid, ki ga bo zagotovil reševanje tega problema.
Zaključek
Za ne-prodajnega podjetnika je zamisel o prepričljivosti lahko zastrašujoča. Mnogi so zastrašeni zaradi možnosti, da bodo morali vplivati na druge. Vendar to ni nujno strašljivo.
Iste tehnike, ki jih lahko uporabljajo prodajalci. Učinkovito pozicioniranje vašega podjetja vam bo pomagalo določiti ton za vaše interakcije z vašimi možnostmi. Če to storite pravilno, boste navdušili svoje možnosti in jim olajšali, da bi rekli »da«.
Prodajalec fotografija prek Shutterstocka
18 Komentarji ▼
