Kot majhno podjetje je poenostavitev vsake interakcije s svojimi strankami, partnerji in prodajalci daleč, da proces postane učinkovitejši in prijetnejši. Nedavni webinar z naslovom »Make Money Rain: Zapri prodajo in hitrejše zbiranje« ponuja nekaj dobrih vpogledov v to, kako lahko to uresničite.
$config[code] not foundWebinar je moderirala Anita Campbell, direktorica podjetja Small Business Trends. Gostje so bili Alice Bredin, predsednik Bredin Incorporated, in Jeff Perry, podpredsednik komercialne prodaje, SMB pri DocuSign. Raziskavo, ki jo je zajemal spletni seminar, je izvedla družba Bredin Incorporated.
Na spletnem seminarju so bile obravnavane tri teme:
- Vprašanja, ki zamujajo z zbiranjem gotovine.
- Pogoste napake, ki ovirajo prodajo.
- Kako hitro rastoča podjetja hitreje zapirajo več poslov.
Da bi poudaril te izzive, je Bredin razkril rezultate dveh študij, ki jih je izvedlo njeno podjetje s 500 malimi podjetji po vsej državi:
- Kako mala podjetja lahko račun in zbiranje bolj učinkovito
- Kako lahko mala podjetja zaprejo prodajo hitreje
Najprej je Bredin izpostavil izzive, s katerimi se soočajo te organizacije. Ročno delo je drago; 50% anketiranih podjetij je navedlo, da sta potrebna dva zaposlena za obdelavo enega računa. Bredin je za Campbell povedal: "Za nekatera podjetja je število ljudi, ki se dotikajo računa, doseglo pet."
To ne samo podaljšuje plačila, ampak tudi stroški obdelave vsakega plačila so zelo visoki, kar bo zmanjšalo vašo donosnost.
Napake in zmeda so pogosti, in to gre z ročnimi procesi. 44 odstotkov podjetij je izjavilo, da nimajo avtomatiziranih sistemov za izdajanje računov in zbiranja.
Čas za gotovino traja dlje, kot bi moral. Nekatera podjetja so dejala, da lahko traja več tednov, da se zbere veliko nadaljnjih ukrepov.
Ključ za zapiranje je hitrejši
Ključno je racionalizacija procesa z avtomatizacijo in digitalnimi tehnologijami. Kot je na spletnem seminarju dejal Perry, "se je DocuSign naučil 23 odstotkov dneva malih podjetij porabiti imputiranje podatkov." To negativno vpliva na vse druge procese za dokončanje prodaje, generiranje računov in pobiranje plačil. "
Tudi neučinkovitost se začne uporabljati, ko je treba hitro najti dokument, da bi ugotovili, kje v pogodbenem ciklu trenutno stoji sporazum.
Rešitev, ki jo DocuSign nudi za hitrejše zapiranje poslov in hitrejše plačevanje, je bila zasnovana tako, da je vsak sporazum in postopek odobritve teh sporazumov popolnoma digitalna - ne glede na to, kje so vse stranke. Vse od elektronskega podpisa do zbiranja plačil lahko opravite v pisarni ali na terenu na mobilni napravi.
To pomeni, da lahko dostopate do vseh vaših pogodb kadarkoli, ne da bi vam bilo treba skrbeti za skeniranje in faksiranje trdnih kopij, da se pogodbe premaknejo naprej.
Omogoča boljše storitve za stranke, boljši denarni tok, učinkovitejši čas obdelave, hitrejše plačevanje strank, manj papirja in manj napak.
Ta tehnologija omogoča zaposlenim, da se osredotočijo na naloge višje ravni in avtomatizirajo ročne postopke. To bo vaše zaposlene pustilo, da se ukvarjajo z nalogami, ki organizacijam prinašajo večjo vrednost.
Oglejte si celotno spletno razpravo spodaj:
Več v: Sponsored 3 Komentarji ▼
