Tukaj je trend v napačni smeri.
Venture kapitalisti želijo videti poslovne načrte, ki jasno določajo trge za podjetja. In to bi moralo biti precej očitno, če se kateri koli podjetnik ustavi in razmišlja o tem. Konec koncev, investicijski skladi vlagajo veliko denarja v pričakovanja, da bo podjetje poslovno uspešen.
Kljub temu domnevno komercialne poslovne enote še vedno dobivajo poslovne načrte, ki ne kažejo jasne slike o tem, kako bo podjetje zaslužilo denar - tudi z vsemi razpoložljivimi viri za pisanje poslovnih načrtov. To je po mnenju Lynn-Ann Gries, glavne direktorice za naložbe v Jumpstart Inc.
$config[code] not found"Gospa. Na vprašanje, kako naj podjetnik naredi svoj denar na vir denarja, je Gries pojasnil, da je najpomembnejše, da je mogoče jasno razložiti, kaj bo trg za izdelek podjetja.
Povedala je, da se je navadila na poslovne načrte, ki podrobno razlagajo tehnologijo ali izdelek novega podjetja, vendar to ni tisto, kar si želi. "Želim natančno vedeti, kako boste ustvarjali prihodke in kdo bodo vaše stranke," je rekla gospa Gries. "
Via Steve Rucinski na blogu CEO Small Business.
Moja lastna izkušnja se ujema s tem pogledom. Ugotavljam, da ima večina novoustanovljenih podjetij in malih podjetij v začetni fazi, zlasti tehnološka podjetja, odlično tehnologijo in izdelke. Kar jim primanjkuje je sposobnost trženja in prodaje na široki osnovi. Devetdeset odstotkov časa, trženja in prodaje so najšibkejša območja.
